致電這些樓盤的售樓處，不難發(fā)現售樓人員對樓盤的定價都覺得比較優(yōu)惠，對銷售比較有信心，其中梧桐城邦的銷售人員表示，該樓盤自上周開盤至今僅一周，所有的小戶房源均已售罄。而位于嘉定的嘉城樓盤，銷售人員也表示，此次開盤的價格同比同區(qū)域的樓盤都有優(yōu)勢，此次推量只有17套，其余的小高層房源不參與此次8000元的定價。
相關人士表示，樓盤定價向來是開發(fā)商頭疼的問題，此次推出的新盤價格不能說最為合理，但是與往昔相比開發(fā)商追求的利潤空間相對小很多。
“鯰魚效應”盤活市場
開發(fā)商在低開房價加速去化產品的同時，無疑給周邊那些已經開盤的開發(fā)商施加了壓力，如此一來，為了搶奪客戶，降價、促銷的活動也越來越多。因此選擇低價入市的開發(fā)商猶如樓市中的鯰魚效應，因為它的存在盤活了區(qū)域乃至整個市場。
和九城湖濱僅一河之隔的奧林匹克花苑最近也推出了優(yōu)惠活動，據悉凡是老業(yè)主重復購房，并且所購房源的面積在150平米以上，享受最高優(yōu)惠幅度可達20萬，同是九亭板塊，向來以性價比自居的摩卡小城毫不示弱，以贈送8.8萬裝修打出優(yōu)惠旗號。
據悉，近期被萬科急速打壓的三林板塊，周邊幾個樓盤也出現了不同程度的下滑，金誼河畔、金地灣流域等都出現了不同程度的調價，就連與三林有幾公里之遠的大華也嗅出了降價的氣味，進行了促銷，據悉，8月該樓盤成交的61套房源均價13551元/平方米，其中5套特價房均價12079元/平方米，比上半年17740元/平方米的均價，跌幅達5600多元/平方米。
業(yè)內人士分析，樓盤促銷很難只是一兩個樓盤的事情，往往一個板塊中有一個樓盤出現了大幅下調，那出于壓力，周邊同一類型的產品也會跟風，特別在資金壓力大的今天。同時，品牌開發(fā)商、標桿樓盤的優(yōu)惠信息更具備一種導向作用，一旦這類樓盤下滑，這一板塊其余樓盤的走勢就會很快顯現。
【分析】
開發(fā)商投石問路
和前段時間相比，近期推出的樓盤價格相對比較合理，只是消費者疑惑的是房價真的合理了嗎？
相關人士指出，開發(fā)商把新盤低開的主要目的一部分是刺激消費，回籠資金，另一部分也是刺探市場。目前市場的觀望氛圍較為濃厚，開發(fā)商難免會下調房價，降價很可能會引起前期業(yè)主的不滿，從而引發(fā)這樣那樣的退房危機，另一方面一個樓盤的下跌并不會很大程度上刺激客戶的購買欲，反而會陷入他們買漲不買跌的心理，如此一來樓盤的后期銷售就會更困難。
因此，精明的開發(fā)商在這樣的情況下比較傾向于把樓盤的價格開低，這樣既能保證樓盤的銷售，又能刺探市場，以決定今后的樓價定位。
