吸引更多人到售樓處，將成為10月地產(chǎn)全行業(yè)的集體動(dòng)員令。而在2008年最后一個(gè)季度，“售樓處之戰(zhàn)”將演變成地產(chǎn)界一次決定能否順利“過(guò)冬”的戰(zhàn)役。
在“十一”黃金周中，表現(xiàn)良好者將繼續(xù)備戰(zhàn)下一階段促銷；表現(xiàn)不佳者，則很可能在覺(jué)醒后發(fā)起一波更為凌厲的價(jià)格反攻。
不再含蓄的價(jià)格戰(zhàn)
在京滬深廣四地樓市，未來(lái)一個(gè)月，先期啟動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)將不再含蓄�！暗禺a(chǎn)業(yè)已進(jìn)入中期調(diào)整，接下來(lái)就是公開降價(jià)的時(shí)刻了�！北本⿴煼洞髮W(xué)金融研究中心主任鐘偉說(shuō)。
9月22日，來(lái)自央行的一份調(diào)查顯示，在經(jīng)濟(jì)預(yù)期下滑的背景下，全國(guó)城鎮(zhèn)居民在未來(lái)三個(gè)月里打算買房的人數(shù)占比大幅下降，并創(chuàng)下1999年央行相關(guān)調(diào)查開始以來(lái)的歷史最低水平。
購(gòu)房意愿的大幅衰減意味著，更多的購(gòu)房者準(zhǔn)備繼續(xù)推遲購(gòu)房時(shí)間。他們相信，繼續(xù)觀望將使自己獲得一個(gè)更低的房?jī)r(jià)折扣。這種情緒的蔓延令地產(chǎn)商感到陣陣寒意，在此之前，許多地產(chǎn)商對(duì)萬(wàn)科的降價(jià)嗤之以鼻，寧愿項(xiàng)目零成交也不愿意大幅降價(jià)。在杭州，一個(gè)非正式的地產(chǎn)商不降價(jià)同盟組建起來(lái)。但是，現(xiàn)在這個(gè)同盟面臨不歡而散的局面。
北京的地產(chǎn)公司也迅速行動(dòng)起來(lái)，為了使售樓處的人流多起來(lái)，開發(fā)商想出了各自的招數(shù)。在北京立水橋地鐵站附近的龍德紫金項(xiàng)目售樓處，開發(fā)商舉辦了一個(gè)北京家庭老照片展，并且許諾將對(duì)最終得分最高的照片提供者發(fā)出巨額的獎(jiǎng)金。
北京另一個(gè)東四環(huán)外的項(xiàng)目宣布，將對(duì)因降價(jià)促銷而蒙受損失的老業(yè)主返還差價(jià)。一夜之間，該項(xiàng)目聲名遠(yuǎn)傳。然而，這很可能只是一個(gè)營(yíng)銷手腕，該項(xiàng)目的老業(yè)主在國(guó)慶節(jié)前紛紛抱怨說(shuō)，在吸引眾多媒體跟風(fēng)報(bào)道、達(dá)到宣傳公司項(xiàng)目的目的后，開發(fā)商現(xiàn)在拒絕談?wù)撊魏侮P(guān)于返利共享的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
地產(chǎn)廣告的內(nèi)容也正在發(fā)生明顯的變化。在地產(chǎn)牛市中，地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告內(nèi)容集體呈現(xiàn)出浮華奢侈的風(fēng)格，但是，現(xiàn)在，項(xiàng)目廣告的內(nèi)容已經(jīng)把價(jià)格與折扣作為最主要的賣點(diǎn)。
《財(cái)經(jīng)》雜志首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈明高對(duì)本報(bào)表示，對(duì)地產(chǎn)商來(lái)講，目前的危機(jī)在于資金流動(dòng)性出了問(wèn)題，在于交易量萎縮而帶來(lái)的銷售壓力。交易時(shí)間成本的增加帶來(lái)的資金壓力才是最重要的危機(jī)。
后市多空爭(zhēng)論再升溫
進(jìn)入10月，地產(chǎn)界對(duì)后市的多空爭(zhēng)論也愈加升溫。
在前一波地產(chǎn)“救市”輿論消退之后，空方的火力變得格外強(qiáng)勁。高盛在最近的一份市場(chǎng)分析報(bào)告中說(shuō)，在房?jī)r(jià)下跌、居民承受能力隨收入不斷增加而相應(yīng)提高、2008年二季度開始的行業(yè)投資增速繼續(xù)放緩的情形下，至少還需要兩個(gè)銷售旺季才能讓住宅市場(chǎng)的供求格局達(dá)到一個(gè)比較均衡的水平。
該報(bào)告同時(shí)判斷說(shuō)，成交量的持續(xù)下滑、購(gòu)房者信心的疲弱、庫(kù)存的增加和毛利率的下滑將導(dǎo)致一些開發(fā)商遭遇現(xiàn)金流困境，這一點(diǎn)將在2008年第四季度和2009年上半年體現(xiàn)得尤為明顯。而與這一事實(shí)相伴隨，中國(guó)銀行業(yè)的房地產(chǎn)不良貸款風(fēng)險(xiǎn)將在2008年第四季度和2009年初露端倪。
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