最近流行一種說(shuō)法：要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好趕在青春"過(guò)期"之前。張愛(ài)玲說(shuō)：成名要趁早。致富亦然。請(qǐng)看幾位年輕富翁的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)。
創(chuàng)業(yè)者的第一素質(zhì)：商業(yè)能力
哈拉里，２７歲；瓦拉迪，２９歲；拉比，２８歲。他們是加拿大多倫多Ｓｐｉｎ�。恚幔螅簦澹蛲婢吖镜膭�(chuàng)始人。該公司創(chuàng)立于１９９４年，１９９８年銷售額為２００萬(wàn)美元，１９９９年達(dá)４２０萬(wàn)美元。
１９９１年，哈拉里和拉比這對(duì)戀人在西安大略大學(xué)讀繪畫藝術(shù)，沉浸在招貼畫的藝術(shù)靈感中。有一天，拉比想，這么精美的藝術(shù)作品，何不拿出去賣錢？誰(shuí)都沒(méi)想到，一張招貼畫竟然賣了５美元。５美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開(kāi)始，他們發(fā)現(xiàn)了自己的商業(yè)能力，而商業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的第一素質(zhì)。許多創(chuàng)業(yè)者在這一點(diǎn)上有切膚之痛--以為自己在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能出類拔萃，因此忽略了商業(yè)能力的提升。
從生活中的某些細(xì)節(jié)中了解自己的潛質(zhì)，確立創(chuàng)業(yè)方向，是創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要的一步。當(dāng)然，只有技術(shù)而欠缺經(jīng)營(yíng)頭腦并不要緊，你還可以請(qǐng)有這方面才華的人做你的ＣＥＯ！哈拉里和拉比有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀請(qǐng)更出色的人加盟。
�。保梗梗茨�，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫掙來(lái)的１萬(wàn)美元投資制造了一種叫"地球伙伴"的玻璃頭飾，第一個(gè)月的銷售額就達(dá)１００萬(wàn)美元。后來(lái)，他們認(rèn)識(shí)了學(xué)國(guó)際商貿(mào)的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟使他們的事業(yè)如虎添翼，生意十分紅火。繼"地球伙伴"的成功之后，他們的另外兩種產(chǎn)品--魔棍橡膠水玩具和空壓動(dòng)力玩具飛機(jī)接連風(fēng)靡歐美。
現(xiàn)在，已有很多國(guó)際買家提出收購(gòu)他們的公司，但這３個(gè)年輕人不為所動(dòng)。他們認(rèn)為，公司的技術(shù)和商業(yè)渠道都很成熟，管理也有條不紊，自己有能力將公司做得更好。談到成功的經(jīng)驗(yàn)，拉比說(shuō)："在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我們要做的事就是堅(jiān)持。年輕時(shí)思維敏捷，如果又有商業(yè)潛質(zhì)，那么你成功的機(jī)會(huì)將是雙倍的。"
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵：提高品牌注意率
朱莉姬，２８歲；克萊格，２９歲。這對(duì)夫婦是美國(guó)ｗｉｌｌｏｗｂｅｅ＆Ｋｅｎｔ旅行公司的創(chuàng)始人。他們的公司是為旅游者提供全套服務(wù)的"旅游超市"。公司創(chuàng)立于１９９７年１２月，１９９８年的銷售額是１００萬(wàn)美元，１９９９年達(dá)３５０萬(wàn)美元。
大學(xué)畢業(yè)后，克萊格夫婦花了３年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，頻繁參加旅游主題的會(huì)展以獲取經(jīng)驗(yàn)。"當(dāng)時(shí)，沒(méi)有一家公司能提供這么廣泛的旅游服務(wù)。我們的目標(biāo)是辦一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的、有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的旅游公司。"夫妻倆把公司的創(chuàng)意告訴了Ｒｅｔａｌｌ設(shè)計(jì)公司，請(qǐng)他們?yōu)樽约旱墓咀鲂蜗蟛邉�。這家著名的設(shè)計(jì)公司極少為一家小店做設(shè)計(jì)，但他們被克萊格夫婦的創(chuàng)意打動(dòng)了，覺(jué)得這種公司定位新鮮而獨(dú)特，一定能吸引許多旅游愛(ài)好者，前途無(wú)限，于是答應(yīng)為他們?cè)O(shè)計(jì)。
在克萊格夫婦的"旅游超市"里，顧客一進(jìn)門就能感受到旅游的浪漫。門口處有一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，環(huán)形屏幕上的美景令人怦然心動(dòng)。顧客們可以瀏覽數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，可以在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。顧客可以一邊欣賞酒店和游艇的資料片，一邊向旅游顧問(wèn)咨詢，勾畫自己的夢(mèng)之旅。
"旅游超市"的人氣迅速提升�？巳R格夫婦成功的關(guān)鍵在于，他們認(rèn)真進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，分析了市場(chǎng)潛力，知道做什么生意能吸引顧客的注意力，并千方百計(jì)地提高自己的品牌注意率。
創(chuàng)業(yè)法則：做行業(yè)的創(chuàng)新者
薩繆爾·科恩，２１歲；杰里米·克勞斯，２３歲；托馬斯·希爾頓，２２歲。他們是美國(guó)杰里米冰激凌公司的創(chuàng)始人。公司專門生產(chǎn)口味獨(dú)特的"超級(jí)冰激凌"，于１９９７年６月創(chuàng)立，１９９８年銷售額為１００萬(wàn)美元，ｌ９９９年達(dá)５００萬(wàn)美元。
克勞斯是天生的生意人。他說(shuō)："我從小就討厭從事司空見(jiàn)慣的職業(yè)，因此一直沒(méi)有工作。"進(jìn)入賓夕法尼亞大學(xué)后，克勞斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個(gè)伙伴科恩和希爾頓也加入了克勞斯的"事業(yè)"。于是，克勞斯賣掉持有的大部分債券，并拿出高中時(shí)挨家挨戶上門推銷凈水器掙的６萬(wàn)美元，和他們合伙開(kāi)了這家公司。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的冰激凌的口味已經(jīng)２０年沒(méi)有變化了，他敏銳地感到，這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當(dāng)斯的建議，使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌，他還與當(dāng)?shù)氐娜槔覐S聯(lián)系，請(qǐng)他們提供特制的奶酪。
由于口味新奇，這家小型冰激凌公司很快得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，新產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求，很快成為一種飲食時(shí)尚。
克勞斯說(shuō)："年輕的本質(zhì)特征就是充滿朝氣，年輕人應(yīng)該是行業(yè)中的創(chuàng)新者，而不是一成不變的制造者。"（ｍａｇｉｃｋｏｌｕ）
來(lái)源:《投資與理財(cái)》雜志
