“有的項(xiàng)目為一套房子定了多種折扣，你通過不同渠道拿到的價(jià)格可能都不一樣，低一些的能拿到九折，高的甚至能拿到六折。”一位知情人透露。
值得注意的是，以這種方式進(jìn)行銷售的項(xiàng)目基本都是老盤的后期，而且戶型都比較大。一位業(yè)內(nèi)人士這樣道出了其中的玄機(jī)：“對(duì)于老項(xiàng)目來說，降價(jià)帶來的麻煩可能更多，而采用多種定價(jià)的策略既可以對(duì)外維持價(jià)格‘堅(jiān)挺’的表象，又能降低銷售成本——因?yàn)檫@樣的方式下他們只需支付給中間人傭金即可，節(jié)省大筆廣告費(fèi)用。而大戶型，目前的確是銷售難度較大的一塊�！�
盡管有著種種好處，但這種銷售方式效果如何卻普遍存疑�！耙皇卿N售這種房子的提成比較低，中介公司一般不愿意接手；二是如今市場(chǎng)低迷，這種不公開的營(yíng)銷方式還未得到買房人認(rèn)可�！贝送庠摌I(yè)內(nèi)人士還提醒購房者應(yīng)該注意一些問題，“主要是房子的產(chǎn)權(quán)問題。因?yàn)橛行┊a(chǎn)權(quán)存在問題的樓盤會(huì)以這種方式推銷自己的房子，如果買了這種房子會(huì)給買房人增添很多不必要的麻煩�！�
“到年底前，應(yīng)該還有10%的減價(jià)空間”
可以說，無論是最早的打折優(yōu)惠，還是后來的買房送車、買房送家電，還是今天的一房?jī)蓛r(jià)、一房多價(jià)，都與目前不景氣的市場(chǎng)有著密切的關(guān)聯(lián)。而不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種不景氣很可能還將繼續(xù)。
中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰指出，按照已有情況估計(jì)，樓市當(dāng)前10%-15%的調(diào)整是不夠的，到年底前，應(yīng)該還有10%的減價(jià)空間。至于明年的樓市，應(yīng)該更多的關(guān)注經(jīng)濟(jì)整體的上升幅度，如果今年價(jià)格一次調(diào)整到位，2009年可以預(yù)見將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，如果今年仍舊未調(diào)整到底，那么2009年這種調(diào)整將還會(huì)持續(xù)。
而調(diào)整是否到位，從如今市場(chǎng)的成交量我們很容易找到答案。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月份，北京網(wǎng)上簽約的期房住宅為4059套，簽約面積42.34萬平方米；環(huán)比7月份的成交量，期房住宅簽約套數(shù)下降了17.7%，簽約面積下降了28.9%。而同比降幅更是驚人，數(shù)據(jù)顯示，同比去年8月，期房住宅簽約套數(shù)下降了61.3%，簽約面積下降了69.9%。這一數(shù)字也能從側(cè)面反映出，多種多樣的銷售方式并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
北京鴻臣地產(chǎn)董事長(zhǎng)王安平認(rèn)為，與全款打折類似的，特價(jià)、抽獎(jiǎng)、送禮物并不是真降價(jià)。因?yàn)檫@類價(jià)格都針對(duì)的是一個(gè)項(xiàng)目的某些少數(shù)戶型，而且往往是超大戶型、朝向不佳戶型，和一刀齊的整個(gè)項(xiàng)目直接降價(jià)有著本質(zhì)的不同。“所以，我們能看到，統(tǒng)計(jì)結(jié)果上，這半年北京房?jī)r(jià)無論同比還是環(huán)比，都是在上漲的。我們還是很少在北京能找到直接降價(jià)或按揭也打折的項(xiàng)目。這也就是占購房人群比較多數(shù)的夾心層還在焦慮、觀望的理由。”
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