來源:《理財(cái)》
資本創(chuàng)造傳奇
在國(guó)內(nèi)媒體的財(cái)富喧囂聲中，施正榮于2005年2月14日正式走進(jìn)中國(guó)普通社會(huì)公眾的視線。這一天，施正榮旗下的尚德公司在美國(guó)紐交所正式登臺(tái)亮相，用美國(guó)紐交所CEO約翰·塞恩的話說就是：“今天是你們(尚德公司團(tuán)隊(duì))的日子，是你們的努力成就了今天的輝煌！”也就是在這一天，國(guó)內(nèi)的媒體根據(jù)美國(guó)紐交所尚德公司股票21.20美元的收盤價(jià)計(jì)算，得出施正榮以14.416億美元的身價(jià)，從容躋身2005年國(guó)內(nèi)兩大富豪榜前3名。
問題1：究竟是什么成就了施正榮及其團(tuán)隊(duì)“今天的輝煌”？
答案只有簡(jiǎn)單的4個(gè)字，即“經(jīng)營(yíng)”太陽。
問題2：太陽又是如何被“經(jīng)營(yíng)”的呢？
答案同樣很簡(jiǎn)單，即在5年的時(shí)間內(nèi)持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模產(chǎn)能，生產(chǎn)并銷售“采掘”太陽能源的太陽能電池產(chǎn)品。在全球不可再生能源漸趨枯竭，電荒席卷中國(guó)乃至全球的大背景下，生產(chǎn)“采掘”取之不盡、用之不竭的太陽能發(fā)電產(chǎn)品，自然是前景無限光明。這一點(diǎn)，從世界各國(guó)將20世紀(jì)稱之為“石油世紀(jì)”、21世紀(jì)稱之為“太陽能世紀(jì)”就可嗅出端倪。
問題3：“經(jīng)營(yíng)”太陽也能“經(jīng)營(yíng)”出個(gè)中國(guó)首富，此前怎么就少有耳聞呢？
答案是，尚德公司所從事的晶體硅太陽電池、組件與光伏發(fā)電系統(tǒng)的生產(chǎn)銷售是全球光伏產(chǎn)業(yè)(該產(chǎn)業(yè)在1999年興起，在全球被稱為是一個(gè)不愁銷售的行業(yè))的一部分，產(chǎn)品具有高科技附加值，生產(chǎn)與推廣應(yīng)用成本極高(光伏發(fā)電成本目前是煤電的10倍左右)，80%以上的產(chǎn)品出口國(guó)外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣應(yīng)用難度大，國(guó)人少有耳聞也很自然。與國(guó)內(nèi)不同的是，由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家社會(huì)公眾近30年環(huán)保意識(shí)普遍增強(qiáng)，加上歐美各國(guó)的新能源政策對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)大力支持，尚德公司“墻內(nèi)開花墻外香”也就在所難免。
需要說明的是，尚德公司的產(chǎn)品有別于國(guó)內(nèi)大家耳熟能詳?shù)奶柲軣崴鳟a(chǎn)品：太陽能熱水器主要是利用“光熱效應(yīng)”來完成產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，技術(shù)含量低，屬于低層次的太陽能應(yīng)用；太陽能發(fā)電產(chǎn)品則是利用“光電效應(yīng)”來完成產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，技術(shù)含量高，屬于更高層次的太陽能利用。
問題4：成就施正榮及其團(tuán)隊(duì)“今天”財(cái)富傳奇的主導(dǎo)因素又是什么呢？
答案再次變得簡(jiǎn)單，即資本的力量。好產(chǎn)品+政策扶持+無限光明的市場(chǎng)前景，使創(chuàng)業(yè)不足5年、國(guó)人少有耳聞的尚德出乎意料地得到世界一流資本市場(chǎng)的青睞：2005年9月20日，輾轉(zhuǎn)考慮到新加坡、香港、納斯達(dá)克等資本市場(chǎng)上市融資的尚德，在自家門口卻見到了從來就不敢想的紐交所總經(jīng)理馬杜。馬杜親自登門拉客，徹底改變了尚德公司募股融資的市場(chǎng)方向。同年10月中旬，紐交所的CEO約翰·塞恩訪華時(shí)列出5個(gè)要會(huì)見的中國(guó)商人中，排在第一位的就是尚德的施正榮(其他4人分別為丁磊、馬云、陳天橋和李彥宏)。因此，尚德公司登陸紐交所這個(gè)世界一流的資本市場(chǎng)也就在所難免。
事實(shí)上，在尚德公司登陸紐交所之前的2005年5月，其在全球資本市場(chǎng)還進(jìn)行了最后一輪私募，當(dāng)時(shí)就贏得全球聲名顯赫的高盛、英聯(lián)、龍科、法國(guó)Natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000萬美元現(xiàn)金換得尚德公司7716萬股權(quán)(持股比例為53.2%)。在這最后一輪私募過程中，2001年在尚德創(chuàng)業(yè)之初進(jìn)入的國(guó)有投資在不到5年的時(shí)間內(nèi)分別取得10到23倍的現(xiàn)金收益。當(dāng)然，在6個(gè)月以后的尚德公司上市首日，在最后一輪私募進(jìn)入的各基金公司更是獲得20倍以上溢價(jià)收益。
一位身為某股權(quán)投資基金經(jīng)理的博客網(wǎng)友，因與尚德最后一輪私募“擦肩而過”，在尚德上市首日忍不住手拿計(jì)算器，淚望華爾街，在網(wǎng)上寫下“越算越遺憾，越算越后悔，越算淚眼越蒙眬”的熱淚“祭文”。就在此“祭文”的跟帖中，另一位網(wǎng)友寫道：“兄弟，你別哭了，這個(gè)項(xiàng)目從2003年我就開始跟蹤，(現(xiàn)在)比你還后悔呢……”
技術(shù)夯實(shí)根基
毋庸置疑，是世界一流資本市場(chǎng)的馬杜、塞恩等人從大洋彼岸伸過來的財(cái)富橄欖枝，建構(gòu)起施正榮這位2006年中國(guó)新首富傳奇誕生的邏輯起點(diǎn)。
問題5：大洋彼岸伸過來的財(cái)富橄欖枝，為什么偏偏垂青施正榮而不是其他人呢？
要回答這一問題，還得從施正榮的技術(shù)出身談起：1986年，施正榮畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院上海光學(xué)精密機(jī)械研究所，獲碩士學(xué)位，1988年被公派到澳大利亞新南威爾士大學(xué)留學(xué)，師從世界太陽能之父、2002年諾貝爾環(huán)境獎(jiǎng)得主馬丁·格林教授，1992年獲得太陽能科學(xué)博士學(xué)位后留校任太陽能研究中心研究員……在2000年回國(guó)創(chuàng)業(yè)之前，施正榮個(gè)人持有10多項(xiàng)太陽能電池技術(shù)發(fā)明專利，是國(guó)際太陽能電池領(lǐng)域一流的科學(xué)家。正是專業(yè)過硬的技術(shù)實(shí)力，為施正榮回國(guó)創(chuàng)富進(jìn)而創(chuàng)造傳奇打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，對(duì)于天生逐利的資本市場(chǎng)來說，僅有技術(shù)實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須拿經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)說話。施正榮旗下尚德公司5年創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)：前3年規(guī)模產(chǎn)能翻了12倍，產(chǎn)品在全球市場(chǎng)供不應(yīng)求，并從2003年開始實(shí)現(xiàn)盈利，2004年盈利達(dá)1845萬美元，2005年預(yù)計(jì)盈利5000萬美元，2006年預(yù)計(jì)盈利1億美元……更為重要的是，尚德公司不僅具備在高技術(shù)附加值基礎(chǔ)上提供更加便宜產(chǎn)品的能力，還具備持續(xù)卓越的國(guó)際研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力。
在良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)發(fā)展前景同樣為資本市場(chǎng)所關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界光伏發(fā)電規(guī)模從1995年的80萬兆瓦增加到2004年的1194萬兆瓦，增長(zhǎng)了15倍，其中2004年的增長(zhǎng)率為60%。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，光伏產(chǎn)業(yè)在2010年前將保持每年30%的增長(zhǎng)速度，其后的40年時(shí)間里也將保持平均25%的年增幅。與之相對(duì)應(yīng)，豐富的太陽輻射能是廉價(jià)、無污染、取之不盡、用之不竭、人類能夠自由利用的能源：太陽能每秒鐘到達(dá)地面的能量高達(dá)80萬千瓦，如果人把地球表面0.1%的太陽能轉(zhuǎn)為電能，轉(zhuǎn)變率5%，每年發(fā)電量可達(dá)5.6×1012千瓦小時(shí)，相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍。
因此，雄厚的技術(shù)實(shí)力加上不凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偌由蠠o限光明的市場(chǎng)前景，自然讓世界一流的資本市場(chǎng)難以釋懷，大洋彼岸伸過來的財(cái)富橄欖枝指向施正榮也就極其自然。
創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
一名“海歸”科學(xué)家，在短短5年時(shí)間內(nèi)迅即“變臉”為融入具有中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家，并又在一轉(zhuǎn)身的工夫再度“變臉”為世界一流資本市場(chǎng)上與中國(guó)社會(huì)公眾眼里的財(cái)富明星，其創(chuàng)業(yè)歷程與心路表現(xiàn)顯然是國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)非常難得的學(xué)習(xí)標(biāo)本。2005年年底，納斯達(dá)克總裁兼CEO羅伯特·格雷費(fèi)爾德訪問中國(guó)時(shí)曾表示，中國(guó)企業(yè)要登陸世界一流資本 市場(chǎng)，有兩點(diǎn)非常重要：一是可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式；二是良好的公司治理結(jié)構(gòu)。尚德公司顯然是符合羅伯特·格雷費(fèi)爾德言中這兩點(diǎn)要求的。
問題6：施正榮回國(guó)5年創(chuàng)業(yè)走的是怎樣一條有中國(guó)特色的可持續(xù)發(fā)展之路？
舉凡回國(guó)創(chuàng)業(yè)，中國(guó)特色不可避免。在中國(guó)特色的前提下，可持續(xù)發(fā)展本身就包含著堅(jiān)持再堅(jiān)持的意思。因此，施正榮回國(guó)5年創(chuàng)業(yè)所走的可持續(xù)發(fā)展之路，最關(guān)鍵一點(diǎn)還是落腳到堅(jiān)持再堅(jiān)持上。
2000年，懷揣著幾十萬美元決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)的施正榮偶遇無錫市原經(jīng)委主任李延人，兩人一見如故，決定合作創(chuàng)業(yè)。借助李延人在無錫市政府與企業(yè)方面的人脈關(guān)系，施正榮夢(mèng)想中的尚德宏圖最終有了落地生根的機(jī)會(huì)：2001年1月22日，無錫信托、寶來投資、水星集團(tuán)、小天鵝集團(tuán)、無錫創(chuàng)業(yè)投資、無錫高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資、澳大利亞太陽能電力與施正榮共同出資800萬美元?jiǎng)?chuàng)立中澳合資無錫尚德太陽能電力有限公司，施正榮任公司總經(jīng)理，李延人出任董事長(zhǎng)。其中，施正榮以40萬美元的現(xiàn)金和160萬美元的無形資產(chǎn)(技術(shù))入股，成為尚德公司的第一大股東。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其間的中國(guó)特色印跡貫穿始終：剛回國(guó)時(shí)，已在國(guó)外生活10多年的施正榮對(duì)每周多達(dá)四五次陪客吃飯應(yīng)酬(中午陪了晚上還得陪)頗感頭疼，但他還是堅(jiān)持了下來；在創(chuàng)業(yè)之初，由于資金緊張，施正榮面對(duì)因幾萬元欠款而沖擊自己辦公室、揚(yáng)言要搬走設(shè)備抵款的逼債者，施正榮的選擇同樣是堅(jiān)持；還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的資金緊張，面對(duì)兩個(gè)月發(fā)不出工資與近兩年時(shí)間帶頭只拿1/4工資的窘境，施正榮選擇的依然是堅(jiān)持；在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，面對(duì)自己從澳大利亞請(qǐng)回的兩名“嫡系”技術(shù)骨干的離開，施正榮選擇的仍然是堅(jiān)持；在公司快步走上正軌、市場(chǎng)前景無限看好時(shí)，面對(duì)無錫“土鱉派”出資人在管理上的指手畫腳，施正榮所選擇的還是不折不扣的堅(jiān)持……最后堅(jiān)持到尚德公司在美國(guó)紐交所上市鐘聲敲響的那一刻。
或許，正是因?yàn)閷?duì)具有中國(guó)特色的堅(jiān)持與可持續(xù)發(fā)展過程有著刻骨銘心的感受，施正榮對(duì)國(guó)人稱其“一夜暴富”頗為反感。在接受有關(guān)財(cái)經(jīng)媒體記者采訪時(shí)，施正榮說：“從我個(gè)人角度來講，外界這樣宣傳，我蠻傷感的。有這樣‘一夜暴富’的嗎？這是多年來的學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)(積累)，還有平常人很難想象的付出和努力，這些曲折、困惑、困難是平常人很難想象的……很多人太注重財(cái)富，這個(gè)社會(huì)太浮躁�！�
問題7：尚德公司所選擇的是一種什么樣商業(yè)模式與公司治理結(jié)構(gòu)？
作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，創(chuàng)新是尚德公司持續(xù)發(fā)展永不枯竭的動(dòng)力源泉。目前，尚德公司擁有一支具有卓越研發(fā)能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事太陽能光伏技術(shù)的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究，改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝和新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的研究。在公司的高管層中，有不少人同時(shí)也是全球光伏技術(shù)領(lǐng)域一流的科學(xué)家，公司研發(fā)中心的53人中近一半是來自國(guó)內(nèi)外的光伏專家。尚德去年年底登陸紐交所的招股說明書顯示，在IPO募集近4億美元的現(xiàn)金中，將有2000萬美元投入技術(shù)研發(fā)�！安粩嗟貏�(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)的基石”，施正榮這句話道出的實(shí)際上就是尚德公司商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
在公司治理結(jié)構(gòu)上，從科學(xué)家“變臉”為企業(yè)家的施正榮，在借力國(guó)內(nèi)國(guó)有風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張以后，進(jìn)一步借力于國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本完成尚德公司治理模式上的國(guó)際化轉(zhuǎn)型。如此一來，不僅為其在世界一流資本市場(chǎng)上融資鋪平了道路，同時(shí)也有利于按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)公司的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。當(dāng)然，國(guó)際化的股權(quán)結(jié)構(gòu)所確立的只是公司的投資與管理決策權(quán)責(zé)的硬性邊界，公司治理更重要的還取決于內(nèi)部企業(yè)文化等軟體建設(shè)能力。
大股東與公司高管一肩挑的施正榮，特別注重尚德公司內(nèi)部的企業(yè)文化建設(shè)。施正榮最常說的一句話就是“阻礙發(fā)展的不是別人而是自己”，所以在公司里施正榮一直鼓勵(lì)員工積極地去想去做，不要故步自封，別讓自己的思維受到限制。施正榮認(rèn)為，只有先做人，才能再做企業(yè)，做企業(yè)應(yīng)講求真誠(chéng)，企業(yè)對(duì)員工真誠(chéng)，員工也需要對(duì)企業(yè)真誠(chéng)。
在市場(chǎng)開發(fā)方面，施正榮認(rèn)為，尚德要做大做強(qiáng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須以國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，即便是在創(chuàng)業(yè)初期公司資金非常緊張的情況下，他也是堅(jiān)持先通過IEC、CE和UL等國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，為本公司產(chǎn)品拿到進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”后再進(jìn)行市場(chǎng)推廣。施正榮同時(shí)還清楚地意識(shí)到，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制是企業(yè)增強(qiáng)活力乃至生存的關(guān)鍵所在。多年來，尚德通過構(gòu)筑利益同盟，走共同發(fā)展的道路，培育上下游企業(yè)；選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，培育和管理重點(diǎn)客戶；通過整合營(yíng)銷要素，實(shí)現(xiàn)集約營(yíng)銷，并強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)功能，逐步形成產(chǎn)品銷售、資金回籠、售后服務(wù)、形象宣傳于一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。即便是上市，在施正榮眼里也不僅僅是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)和管理改進(jìn)，還有提高品牌知名度的考慮。
