作者：南京語末商貿(mào)有限公司 胡居友 總經(jīng)理
一、奧運幣銷售一點，二招，三拍，四分。
一點，就是經(jīng)銷點。全國有72家經(jīng)銷點，分布主要省會城市及地區(qū)，是奧運紀念幣銷售的主要網(wǎng)絡。其銷售優(yōu)點是：三緣銷售（血緣、地緣、人緣）。人員素質(zhì)高，政策觀念強，是一支可靠的銷售隊伍。
二招，就是招標承銷。對奧運幣某一幣種，某一規(guī)格，向社會公開招標承銷。
三拍，就是拍賣。對奧運幣的特殊規(guī)格、特殊號碼，實行拍賣。如“1號”、“29號”、“008號”，“2008號”及10公斤金幣等。
四分，就是分銷。向國內(nèi)外有實力的經(jīng)銷商進行分銷。
二、 奧運幣銷售有利一面。
1、 機會難得。2008年北京舉辦奧運會，是我國第一次。發(fā)行奧運紀念幣是國家政治，經(jīng)濟發(fā)展的需要，也是奧運會的慣例。在人口眾多的國家辦奧運，發(fā)行奧運紀念幣，能激發(fā)起許多人的購買興趣。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家綜合實力會不斷表現(xiàn)出來，國民收入也會逐漸提高，為奧運紀念幣的銷售創(chuàng)造了有利條件，會使錢幣市場更加活躍。如：申奧成功銀幣、奧運會徽紀念章等。
2、 奧運投資效益。為了奧運會，國家加大奧運資金投入。據(jù)北京申奧財政預算報告，總投資為2800億元，城市基礎(chǔ)建設(shè)1800億元，場館建設(shè)170億元，環(huán)境改造713億元，運營費用117億元，投資巨額資金，必將會產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益。政治上安定，經(jīng)濟上穩(wěn)定，購買一枚或幾枚奧運紀念幣是可能的，這種購買心情，為奧運幣的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。
3、 奧運經(jīng)濟效益。在未來幾年，奧運經(jīng)濟能促進中國經(jīng)濟的有利發(fā)展，每年能為國民經(jīng)濟增加一個百分點，每增加一個百分點，全國就有一千萬人就業(yè)機會。所以說，奧運會能帶來奧運經(jīng)濟效益。
三、 奧運幣銷售不利一面。
1、 奧運幣售價較高。所有奧運紀念幣及奧運商品，都比別的商品價格高，最少高出13％，只有高出13％的零售價，才能保證正常的毛利率。
2、 奧運紀念幣售價高的原因：
原因一，所有奧運紀念幣及奧運產(chǎn)品的利潤，都要給有關(guān)組織分成，分配原則是：舉辦國組委會7％，國際奧委會3％，銷往國國家奧委會3％，總計13％。利潤越大，分成比例越高，因此奧運紀念幣價格高。
原因二，舉辦奧運會投入較大。前面說過，這次北京奧運會總投資2800億元，投資回報都含在奧運商品中。
原因三，發(fā)行奧運紀念幣，都要使用奧運題材及圖案，這些資源均為有償使用。
奧運紀念幣售價高，會使消費者降低需求，或者轉(zhuǎn)移購買力，這對奧運紀念幣的銷售是非常不利的。
3、經(jīng)濟調(diào)控對奧運紀念幣銷售的影響。近期，國務院實施經(jīng)濟調(diào)控政策，以防經(jīng)濟大起大落。央行連續(xù)兩次提高存款準備金，控制了全國金融系統(tǒng)貸款規(guī)模，使企業(yè)貸款更加困難。
四、 如何銷售高價奧運紀念幣
1、 調(diào)整思路保奧運紀念幣。奧運紀念幣雖然價位較高，但有一定的利潤空間。在這段利潤空間中，是定高價，中價，還是低價，要有一個適當?shù)某叨�。商品價格，對商品銷售數(shù)量起到重要作用。我個人認為，奧運紀念幣不能以盈利為最終目的，要適合為上，意在拉動錢幣收藏，擴大錢幣影響，使更多的人購買奧運紀念幣。
2、 確保奧運紀念幣銷售空間。近幾年，對其他紀念幣的發(fā)行，要“一控，二壓”。控制發(fā)行項目，壓縮發(fā)行數(shù)量，讓位給奧運紀念幣，確保奧運紀念幣的銷售空間。如：流通紀念幣的紀念鈔，發(fā)行量太大，效果不好，使人感覺有點爛。此外，對于今后幾年的銷售空間，是各幣種一起發(fā)展搶市場，還是平衡壓縮保奧運紀念幣？指導思想上一定要高度明確。
五、 奧運紀念幣要適合多層次的消費群
奧運紀念幣是系列題材，涉及面廣，時間長，影響深，意義大，是一次難得的機會，奧運紀念幣的組合，要適合多層次消費需求。
1、 以大眾化消費為主體。這個主體人數(shù)多，潛力大，隨著經(jīng)濟收入的提高，會不斷出現(xiàn)新的購買力，其他錢幣可不買，但數(shù)年一遇的奧運紀念幣要買。在涉及奧運紀念幣規(guī)格組合時，要考慮大眾化消費需求，使他們能夠買的起，根據(jù)央行2003年12號公告，從05年開始，發(fā)行奧運紀念幣，擬定每年1/3盎司金幣2枚，1盎司銀幣四枚及其他幣種。這樣組合太大，每組都要好幾千元，大多數(shù)人買不起，能否涉及套幣與單枚金銀幣相結(jié)合，最好單枚金銀幣發(fā)行多一點，由顧客自選組合。
2、 以白領(lǐng)團體消費作為重點。白領(lǐng)人數(shù)雖少，但他們是富裕群體，是改革開放受益者。有較雄厚的經(jīng)濟實力，并能起到量化作用，是奧運紀念幣銷售利潤的主要來源。
3、 以專業(yè)收藏為引線。專業(yè)收藏或者錢幣愛好者，多數(shù)人經(jīng)濟不寬裕，多幣種多規(guī)格收藏的人不多，只能收藏小規(guī)格及重大題材的幣種，但這部分人影響大，對宣傳和普及錢幣知識，能起到積極的作用，影響創(chuàng)造價值。
4、 錢幣禮品化。根據(jù)錢幣銷售走向來看，錢幣禮品占有一定銷售比例，同經(jīng)濟發(fā)展呈正比。
以上四類消費群，是紀念幣最終消費者。奧運紀念幣的銷售效果到底如何，只能隨遇而安。
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