作者：河南省錢幣有限公司 崔建偉 總經(jīng)理
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隨著國家金融改革步伐的加快，我國黃金市場化改革、貴金屬紀念幣發(fā)售體制改革，給金銀紀念幣的發(fā)行、銷售、市場發(fā)展提供了難得的機遇。
作為金總公司特約經(jīng)銷部和上海金幣投資有限公司的地區(qū) 代理，河南省錢幣有限公司以弘揚民族文化為已任，積極推廣普及錢幣知識，為錢幣愛好者和投資者引入高品味、低風(fēng)險的現(xiàn)代投資理財理念。為適應(yīng)新的形勢和金銀幣市場的發(fā)展要求，按照金總公司的要求，在宣傳觀念上、宣傳格局的構(gòu)建上、在運行機制的建立上多做文章，做到與時俱進，開拓創(chuàng)新。
在此，從2003年河南鄭州舉辦的熊貓金幣推介會、《龍門石窟》金銀幣銷售項目操作時開展項目宣傳的體會和經(jīng)驗、以及對“奧運會”項目在宣傳推廣三個方面談一些思考設(shè)想和建議。
隨著我國黃金市場的開放，個人投資黃金時代即將來臨。去年11月6日-8日，由上海金幣投資有限公司主辦，中國人民銀行鄭州中心支行支持，我公司在鄭州舉辦了“機會與技巧—黃金投資與熊貓投資金幣推介活動”。我公司以宣傳黃金投資這一理財方式為契機，全面對熊貓投資金幣及黃金投資進行宣傳，著重投資角度進行廣泛宣傳，向公眾和專業(yè)銀行進行了熊貓金幣的推廣和介紹，增強人們的了解與認識，吸引高消費群體對熊貓金幣認同和投資。
從宣傳角度出發(fā)，我們按以下原則積極地開展了活動的組織工作。
1、制定活動宣傳工作的計劃、明確目標和具體措施
這次活動是我公司熊貓金幣交易系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)后，對熊貓金幣第一次全面的推介活動。公司十分重視，提前準備，多次與主辦單位進行溝通，與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)的主管、新聞、金融等單位協(xié)調(diào)、協(xié)商，做出詳盡的策劃方案、實施計劃、宣傳準備等，最終確定實施方案。活動采用了新聞發(fā)布會、現(xiàn)場展示與咨詢結(jié)合、專家講座與交流互動結(jié)合等形式。
（1）黃金投資與熊貓投資金幣宣傳推介會
① 人行鄭州中心支行楊子強行長及石金祥副行長出席了推介會并講話，楊行長就河南省貴金屬貨幣發(fā)行做了講話。
②河南省及鄭州市十三家專業(yè)銀行派代表參加了推介會，并就代理銷售熊貓金幣事宜召開了研討會。
我們特邀了上海黃金交易所資深顧問曾祥龍博士也參與了研討，并在推介會上就我國黃金市場和黃金投資業(yè)務(wù)做了介紹。
推介會同時舉辦了熊貓投資金幣河南總代理的簽約儀式
③河南省及鄭州市各大新聞媒體近30名記者參加了推介會并做了報道。
④國內(nèi)四川、吉林、西藏、青海、昆山等地特約經(jīng)銷商出席了本次推介會。特邀了“中國集幣在線”參加活動并在互聯(lián)網(wǎng)上做了報道。
（2）、黃金投資與熊貓投資金幣講座
①黃金經(jīng)濟顧問、《中國黃金報》副主編、《中國黃金珠寶》副總編劉山恩做了黃金投資與市場及投資金幣的講座。
②當(dāng)?shù)?00多名錢幣愛好者、集藏者及感興趣的投資者、專業(yè)銀行代表、新聞媒體記者等參加了講座。（講座的當(dāng)天，鄭州下了大雪，天氣十分惡劣，但是講座現(xiàn)場還是座無虛席）
③講座現(xiàn)場氣氛熱烈，上海金幣投資有限公司有關(guān)人員就相關(guān)問題對聽眾進行了現(xiàn)場答問。
④舉辦了“聽黃金投資，贏熊貓金幣”的現(xiàn)場抽獎活動。
⑤配合講座，展開了一系列的錢幣文化和投資、投資金幣的宣傳和咨詢活動。
2、構(gòu)建宣傳平臺
宣傳平臺猶如窗口，只有通過這個平臺，企業(yè)才能將自身需要宣傳的材料送出去，利用各種傳播媒體展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌。
河南錢幣俱樂部是我公司為適應(yīng)市場的需要,為投資者和集幣者成立的交流平臺，而它的宗旨之一就有“運用客觀的宣傳方式，從正面引導(dǎo)人們集藏投資理念的轉(zhuǎn)變。在普及錢幣知識、發(fā)揚我國傳統(tǒng)文化的前提下，將投資和集藏的理念注入錢幣市場�！辈粌H承擔(dān)宣傳職能，還有全面的信息資訊職能。不僅要講求宣傳技巧和藝術(shù)，也要有豐富的內(nèi)容和形式。
3、充分整合利用的宣傳資源，實現(xiàn)媒體宣傳價值的最大化
對推介活動我們采用新聞、專題報道、廣告結(jié)合宣傳的形式，從時間上提前入手鋪墊，活動期間強勢宣傳，活動結(jié)束跟蹤進行深度報道并著重建立了關(guān)注本專業(yè)資訊的媒體聯(lián)系網(wǎng)等。
對于企業(yè)來講，并不一定要通過廣告這種形式才能宣傳自己的產(chǎn)品，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，用一些特別的方式也可起到事半功倍的效果。我們是這樣做的：
（1）有針對性的選擇媒體。
由于本次活動是定位在一省、市區(qū)域內(nèi)，所以我們充分利用當(dāng)?shù)氐碾娨暸_和報刊雜志，這樣的媒體在指定區(qū)域內(nèi)覆蓋面廣而全，并且受眾較為穩(wěn)定，可以開展長期的宣傳。我們選擇了全省發(fā)行的80萬份的《大河報》和30萬份的《鄭州晚報》作為重點，而電視則選擇了河南電視臺經(jīng)濟頻道和鄭州有線電視臺。
（2）提前一周開始活動前期的宣傳。11月1、3、4、5日在《大河報》《鄭州晚報》上刊登了《中國熊貓金幣》《熊貓投資金幣系列知識（一）（二）（三）》等7篇熊貓金幣的基礎(chǔ)知識及本次活動的預(yù)告廣告，聯(lián)絡(luò)媒體記者做好了鋪墊工作。
（3）活動期間以新聞與專題采訪文章結(jié)合，形成集中新聞效應(yīng)�！洞蠛訄蟆贰多嵵萃韴蟆贰逗幽仙虉蟆贰顿徫镏芸返确謩e刊發(fā)活動新聞，電視臺錄播進行新聞報道。
同時在《大河報·七日財富》專欄、《大河報·大觀園收藏》專欄等刊登“黃金投資春潮涌動”、“快樂收藏理性投資”等分析和報道更深入的專題文章。形成各方面對黃金投資的關(guān)注熱潮。
（4）活動結(jié)束后，繼續(xù)跟進后續(xù)的宣傳工作，又以專訪、專題調(diào)查等形式在《大河報》《鄭州晚報》發(fā)表“黃金投資熱點三人談”、“迎接個人炒金時代”等總結(jié)性的文章等。
《中國黃金報》、《金幣資訊》等也都刊發(fā)了消息。
（5）重視與媒體的關(guān)系，有目標、有方向地建立長期關(guān)系，組建媒體聯(lián)系網(wǎng)。
新聞媒體不僅僅是企業(yè)進行對外宣傳的窗口，也是企業(yè)的一個特殊客戶。重視與媒體的關(guān)系，以正面形式在媒體上“露臉”，這樣才能樹立企業(yè)的形象，弘揚企業(yè)精神。
①一個欄目：“大河報·收藏·集幣指南”欄目以新幣公告、賞析文章及工藝鑒賞等為內(nèi)容。這是我們長期維護的宣傳陣地，已有7年歷史了。同時配合報紙的經(jīng)濟周刊和百姓財經(jīng)等欄目不定期發(fā)布相關(guān)市場熱點信息和黃金投資消息。
②一個專題：《鄭州晚報》則側(cè)重于黃金投資和市場波動來做，與證券版在黃金波動異常的時候曾合作每日提供熊貓金幣的行情信息。并通過特色的圖片新聞的形式多次報道金銀幣消息。同時，與對口的“天天財富版”的記者針對黃金投資、幣市波動等及時通報信息，引起記者和編輯對錢幣的興趣，來挖掘熱點，讓他們主動來找我們要信息。
③省市電視臺經(jīng)濟頻道：省市各選一家有財經(jīng)報道的頻道和欄目，建立固定合作關(guān)系。
④一個電臺頻道：我們選擇了鄭州經(jīng)濟廣播電臺作為增加我們公司形象化和產(chǎn)品曝光率的媒介。
⑤除了上述大眾媒體，我們進一步選定了目標客戶的關(guān)注媒體，定位于中高消費層和文化品味較濃的《the goal――目標生活時尚資訊直投雜志》，籌備設(shè)立金銀幣專欄，推廣金銀幣收藏和投資。
⑥同時我們正在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)推廣和短信資訊等形式的宣傳方式。
綜上，所以我們選擇媒體是全方位的，但也是有重點，而且信息發(fā)布重點也要有區(qū)別和側(cè)重。這是和主流媒體長期合作的基礎(chǔ)并能達到我們所要求的效果。
4、細化媒體宣傳工作，把產(chǎn)品傳播和企業(yè)形象宣傳統(tǒng)一起來。
促銷宣傳的基本功能在于向消費者傳遞商品信息，溝通生產(chǎn)者與消費者之間的聯(lián)系，借此促進商品銷售。熊貓金幣的功能已被我們成功地定位于黃金投資品，而“河南錢幣”也被塑造成投資者可進行黃金投資的代理人。
所以我們有意識的策劃了“熊貓投資金幣河南總代理簽約儀式”，實施企業(yè)形象策略。
同時配合宣傳，在公司營業(yè)大廳現(xiàn)場布置了熊貓投資金幣及系列產(chǎn)品的展示柜；散發(fā)了投資幣的宣傳頁；現(xiàn)場對熊貓金幣交易系統(tǒng)介紹，商品促銷活動等。
5、最后我們還建立了媒體宣傳工作評價體系，提高傳播工作實效。
我們設(shè)計了電話跟蹤，調(diào)查問卷等對宣傳效果進行檢驗。
現(xiàn)在我把活動效果總結(jié)一下：
400余人次接受熊貓金幣推廣的現(xiàn)場宣傳
累計120分鐘的電臺節(jié)目
55次各類報刊文字圖片新聞、專題、專訪、信息、評論等
4家電視臺7次電視新聞
6類印刷品計3萬頁冊
只要與黃金投資相關(guān)，無論金幣、金條，各主流媒體都會咨詢我們。并且我們已與鄭州一家專業(yè)銀行達成代銷熊貓金幣意向后，開始著手實施。
銷售效果：2004年上半年我公司銷售熊貓金幣1140盎司，金條12000克，金錢1200克。
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-6-24 15:00:44編輯過][/color][/align]
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