作者：廣東粵寶黃金投資有限公司總經(jīng)理 甄偉鋼
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作為中國金幣的區(qū)域經(jīng)銷商廣東粵寶，一直致力于熊貓投資金幣的銷售工作。廣東粵寶去年把“金銀珠寶公司”更名為“黃金投資公司”，更加凸顯其在黃金投資及金銀幣經(jīng)銷的主營業(yè)務(wù)。目前，公司在廣州地區(qū)有3個“中國金幣”專賣店，1個專業(yè)網(wǎng)站（廣東金融禮品網(wǎng)），還牽頭主辦了廣東省集幣協(xié)會。直銷和連鎖專賣是公司的主要營銷方式，“以高端客戶為主、以金融機構(gòu)為主，以禮品為主”是公司的主要營銷原則。在業(yè)績方面，公司的黃金代理交易量居全國的前10位（上海黃金交易所現(xiàn)有128家會員），錢幣及其產(chǎn)品的年銷售額在3000萬元以上，成為廣東省的行業(yè)品牌企業(yè)。
熊貓投資金幣的運作已有3年多的時間，廣東粵寶的業(yè)績近期排名26位，我們有信心和能力去進一步提升自己的業(yè)績。
如何使熊貓金幣能凸顯它的投資價值？首先我們經(jīng)銷商必須堅定信心，記得2001年春的“上海會議”，不少人都懷疑熊貓金幣按投資幣的形式發(fā)行是否可行？而今天我們都見到了今年上半年超過4萬盎司的良好業(yè)績。我們大家都承認(rèn)所擁有的“資源優(yōu)勢”。在總結(jié)經(jīng)驗、調(diào)整策略的基礎(chǔ)上，一定能把熊貓投資金幣的經(jīng)銷業(yè)務(wù)做好。建議如下：
1、盡快建立全國性的、獨立的、公開的交易平臺。等待上金所的掛牌交易已不現(xiàn)實，我們近100個經(jīng)銷商足以支撐這個交易平臺。
2、降低升水比率。以3%－5%的升水為宜，提高熊貓金幣的競爭力，成為大眾投資實物黃金的首選品種。
3、實行限量發(fā)行制。以黃金價格的升跌來體現(xiàn)熊貓金幣的投資性，這僅僅是一個側(cè)面，還可以央行法定貨幣的限量發(fā)行，來體現(xiàn)它的供求關(guān)系，從而突出其投資的價值。這個理念也許可以幫助熊貓金幣走出一個嶄新的天地。1盎司幣的限量發(fā)行（每年可視市場情況進行調(diào)整）和掛牌交易是可行的。
4、規(guī)范經(jīng)銷商行為。按品牌經(jīng)營的模式，統(tǒng)一頒牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格。
5、加強宣傳推廣工作，經(jīng)銷商必須有所作為。主要是在地方主流媒體的宣傳，尋找新聞亮點。可以舉辦熊貓金幣形象代言人大賽（選美），如果可行的話，廣東粵寶要求申辦首屆金幣選美大賽。
6、充分利用上海金幣給經(jīng)銷商在資金操作方面的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商應(yīng)積極入市，成為交易的主體。
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[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-6-24 14:47:24編輯過][/color][/align]
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