記者 遙石 上海報道：
　　早在1992年，上海造幣廠（上海造幣有限公司的前身）為解決勞動力過剩問題及體驗市場經(jīng)濟(jì)沖浪的搏動，由當(dāng)時的企業(yè)工會與職工共同出資，成立了三產(chǎn)企業(yè)——上海申泉工貿(mào)總公司。
　　20年前的8月18日，上海申泉工貿(mào)總公司正式成立，當(dāng)時的公司注冊資本不過100萬元，年度實行主營業(yè)務(wù)收入384.5萬元，利潤總額99.4萬元，凈資產(chǎn)209萬元。歷經(jīng)20年勵精圖治，改制后的申泉工貿(mào)有限公司注冊資本已增至919萬元，2011年末，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23.99億元，利潤總額1.24億遠(yuǎn)，凈資產(chǎn)2.77億元,20年間累計向股東派發(fā)現(xiàn)金紅利3.11億元。一串亮麗數(shù)字的背后,形成了輔助主業(yè)與多種經(jīng)營“兩翼齊飛”的發(fā)展格局。
　　記者采訪過程中,申泉工貿(mào)上至高管,下至普通員工,在提及這二十年企業(yè)高速騰飛的原因時,不約而同地說到了三個關(guān)鍵詞:上幣品牌、開拓創(chuàng)新、錢幣文化。
　　“中國錢幣收藏市場一直在變化，別人還在著眼于原有市場份額的時候，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷團(tuán)隊早已走在開拓市場的路上。不斷求新求變，企業(yè)才能生存，才能發(fā)展，才能做大做強(qiáng)”申泉工貿(mào)董事長唐杰在分析企業(yè)成功經(jīng)驗時，認(rèn)為勇于開拓的精神，使得企業(yè)在波譎云詭的市場上屢有斬獲。
　　從成立到發(fā)展，被打上了深刻的上幣烙印
　　1992年，在鄧小平同志南巡講話精神的鼓舞下，上海第三產(chǎn)業(yè)以前所未有的速度發(fā)展起來。上海造幣廠作為滬上知名國有企業(yè)，成為重要試點(diǎn)單位，上海申泉工貿(mào)總公司應(yīng)時而生。它成立的目標(biāo)，第一為職工福利服務(wù)，第二是為改革試點(diǎn)做配套服務(wù)，作為今后人員流動的蓄水池，第三是為集藏者提供優(yōu)質(zhì)的收藏品服務(wù)。
　　二十年發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順，回首申泉工貿(mào)早年的創(chuàng)業(yè)，老申泉人最深刻的印象就是“艱苦”�！吧耆�起步時真是一無所有，蝸居在上海造幣廠大門邊的二層小樓上辦公，用的桌椅、櫥柜都是從廠里撿來的。那時有限的資金要買土地，建廠房，添設(shè)備，開門店，用來擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營，生活上能將就則將就�；仡櫮莻�階段，好多老領(lǐng)導(dǎo)，老前輩，發(fā)揚(yáng)勤儉創(chuàng)業(yè)的精神，嘔心瀝血、任勞任怨、不計報酬，才打下了這份基業(yè)。”申泉工貿(mào)“老法師”這樣描述申泉的初創(chuàng)階段。
　　越磨礪，越鋒芒！或許正是艱苦的物質(zhì)條件，培養(yǎng)了申泉人永不言敗的精神力量和果敢敏銳的商業(yè)意識�？v然道路再艱難，申泉人也義無返顧。沒有理論可供指導(dǎo)、沒有經(jīng)驗可供參考，摸著石頭過河，深一腳淺一腳地跋涉。在困境和磨難中，他們在思考，在尋找，到底什么才是申泉發(fā)展的根本和基礎(chǔ)。他們找到了，正如唐杰董事長說的，“申泉是上幣公司市場型產(chǎn)品的銷售公司，這是我們的企業(yè)定位。依托上幣公司，營運(yùn)好上幣品牌，是我們的使命責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的根本。”
　　從成立到發(fā)展，申泉都被打上了深刻的上幣烙印。成立之初，母體上海造幣廠給予了必要的支持和扶持政策，使申泉得以順利起步并逐漸適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境。在發(fā)展過程中，母體公司的品牌、技術(shù)、設(shè)備、人員等優(yōu)勢發(fā)揮了非常大的作用，包括企業(yè)主業(yè)之一的加工制作完全依托上幣這個招牌而展開運(yùn)營。其時申泉沒有自己的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的專門部門，幾乎所有新產(chǎn)品（包括客戶加工產(chǎn)品）的開發(fā)、設(shè)計、制模等工作，都是由上海造幣廠設(shè)計制模部承擔(dān)。同樣的，申泉工貿(mào)的決策者們也正確地選擇了堅持立足上幣，服務(wù)上幣，努力搞好主業(yè)經(jīng)營，樹立上幣品牌形象，積累無形資產(chǎn)，逐步進(jìn)入社會市場的經(jīng)營方針。申泉公司的全體員工，帶著母體的烙印，握緊拳頭，戰(zhàn)勝了體制改革帶來的陣痛，轉(zhuǎn)變觀念，面對困難與挑戰(zhàn)，踏著堅定的步伐邁向創(chuàng)業(yè)之路。
　　“從無到有，從有到大，從大到強(qiáng)，申泉工貿(mào)經(jīng)歷了這樣一個發(fā)展過程。上幣公司始終是申泉的堅強(qiáng)后盾，從成立到發(fā)展，任何一個環(huán)節(jié)任何一項工作，無論是管理體制、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)都是如此。申泉發(fā)展依托上幣，上幣的品牌推廣也在依托申泉工貿(mào)公司�！鄙虾Ｔ鞄庞邢薰�司副總經(jīng)理唐樺在以“感恩•回顧•展望”為題的申泉成立二十周年座談會上的這段發(fā)言，明確描述了申泉與上幣的關(guān)系。母親給予了孩子生命、成長的土壤和養(yǎng)分，孩子的成長和強(qiáng)大也帶給母親最大的物質(zhì)和精神回報。
　　守望傳統(tǒng)，銳意創(chuàng)新，申泉這二十年
　　據(jù)申泉工貿(mào)支部副書記陸雨水介紹，申泉20年的發(fā)展，可以劃分為三個階段，第一階段是1992年至1997年，為創(chuàng)始積累階段，其時的產(chǎn)品幾乎全都是走大眾路線的銅質(zhì)紀(jì)念章，用一個通俗的比喻就是“100萬元可以拉上幾卡車的貨”；第二階段是1997年至2004年，為調(diào)整適應(yīng)階段階段。進(jìn)入1997年，人民銀行、國家工商總局以及國家?guī)状蟛课��?lián)合發(fā)文，整頓郵幣卡市場，對于企業(yè)的市場銷售活動產(chǎn)品了非常大的影響，銷售額一落千丈。在這階段，申泉人學(xué)會適應(yīng)市場，根據(jù)市場的實際需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也調(diào)整也帶來了客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整；第三階段是2004年后，內(nèi)部經(jīng)過整合后，企業(yè)面貌和市場營銷出現(xiàn)了根本變化，逐步走上了良性發(fā)展階段。這一階段貴金屬衍生品逐漸成為市場主流，產(chǎn)品也從一般性工藝品向藝術(shù)精品轉(zhuǎn)變，逐步以黃金白銀等材質(zhì)為主的貴金屬衍生產(chǎn)品為主。
　　申泉工貿(mào)這二十年，守望傳統(tǒng)，銳意創(chuàng)新，始終貫穿發(fā)展主線。唐順林總經(jīng)理告訴記者，申泉的經(jīng)營班子，基本上都是以老上幣人、老申泉人為主，非常的敬業(yè)，對市場脈搏把握很準(zhǔn)，多年的工作經(jīng)驗也建立了很好的人脈關(guān)系。做事就是做人，經(jīng)營者有良好的經(jīng)營信譽(yù)，也就能為申泉帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益�！白鍪戮褪亲鋈恕保�一代代的申泉人，就是秉持著這樣最傳統(tǒng)的理念在開拓，在前行。
　　守望傳統(tǒng)，這是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的精神基礎(chǔ)，但是如果一味陷入等、靠、要的思維慣性，只是圍繞主業(yè)做文章，希望從主業(yè)那里分得一杯羹，文前那一串亮麗數(shù)字，2004年后騰飛的八年就只能是空中樓閣。
　　只有創(chuàng)新，才有未來。申泉工貿(mào)的創(chuàng)新也包括四個層面，理念的創(chuàng)新，戰(zhàn)略的創(chuàng)新，制度的創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新。
　　有了理念，就要落實到戰(zhàn)略。上幣公司總經(jīng)理童維納推薦了一本書帶給申泉人新的啟迪，那就是由W．錢•金和勒妮•莫博涅于2005年合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》。該書中指出，藍(lán)海就是代表未知的市場空間，藍(lán)海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。申泉工貿(mào)總經(jīng)理唐順林和他的團(tuán)隊在讀完該書后深有感悟，大膽提出申泉工貿(mào)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。唐順林的思考路線就是，大家都做生肖，我們也做，但是控制地做，不在紅海里面斗，而是要闖進(jìn)了一個新的天地，運(yùn)用上幣的技術(shù)資源和品牌優(yōu)勢，主動引領(lǐng)開拓出全新的市場。
　　戰(zhàn)略的調(diào)整，必然帶來制度和產(chǎn)品的創(chuàng)新。良好的團(tuán)隊精神，奉獻(xiàn)精神是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，再有新的理念和戰(zhàn)略，再有支持和動力，沒有一支具有拼搏精神的隊伍也無法取得成功，這是發(fā)展關(guān)鍵之內(nèi)因。申泉人是這樣理解的，也是這樣實踐的。
　　背靠上幣公司這棵大樹，擁有國家級的技術(shù)設(shè)備資源和設(shè)計師團(tuán)隊，還要在企業(yè)內(nèi)另外成立一支設(shè)計師團(tuán)隊，多少讓記者有些意外。唐順林總經(jīng)理這樣解釋給記者聽，上幣公司的設(shè)計師團(tuán)隊的確都是國家級甚至世界級的設(shè)計大師，但是他們主要的工作是完成流通貨幣和金銀紀(jì)念幣的設(shè)計招投標(biāo)任務(wù)，無法完全滿足申泉的設(shè)計要求。沒有產(chǎn)品的支撐，就沒有企業(yè)的未來，產(chǎn)品的第一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是設(shè)計，所以申泉大膽建立了屬于自己的設(shè)計師團(tuán)隊。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前共有七位設(shè)計師，其中包括曾成滬、趙檣等大師級設(shè)計師。事實證明，這個決策非常正確，經(jīng)過這些年的發(fā)展，申泉的設(shè)計師團(tuán)隊已經(jīng)得到了收藏者的廣泛認(rèn)可，和上幣設(shè)計師團(tuán)隊形成很好的互充。申泉還非常重視設(shè)計師團(tuán)隊的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立固定機(jī)制，每年安排設(shè)計師進(jìn)行兩次的采風(fēng)，舉辦定期的培訓(xùn)活動，組織設(shè)計師參加各類錢幣展覽會以及藝術(shù)禮品展覽進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，了解最新的市場信息，傾聽收藏者的聲音。申泉人一直認(rèn)為，讓設(shè)計師直接參與市場產(chǎn)品的競爭推廣活動，是申泉能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍發(fā)展的關(guān)鍵原因之一。
　　一系列的創(chuàng)新，最終帶來的才是產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括題材的創(chuàng)新和工藝的創(chuàng)新。上世紀(jì)九十年代，申泉工貿(mào)在題材開發(fā)方面就創(chuàng)作過許多輝煌：中國錢幣珍品系列紀(jì)念章、國慶50周年貴金屬紀(jì)念郵冊、上海十大新景觀，這些產(chǎn)品都曾經(jīng)贏得眾人爭購，引起市場良好反響。進(jìn)入新世紀(jì)，新產(chǎn)品的開發(fā)更如雨后春筍，尤其是大銅章新品百花齊放，讓上幣品牌大銅章成為收藏者追逐的寵兒。在工藝方面，從早期的鏡面凝霜、高浮雕，到后來的多邊形、雙色鑲嵌、反噴砂、浮雕彩印，再到后來的隱形雕刻、激光雕刻、全息技術(shù)等高新技術(shù)的應(yīng)用，充分體現(xiàn)了申泉人銳意創(chuàng)新的精神。隨著市場營銷部、設(shè)計師團(tuán)隊的成長成熟，申泉在產(chǎn)品上的創(chuàng)新步子邁得更大，上海大劇院，上海新八景，老上海風(fēng)情等反映上海城市建設(shè)、民俗文化的經(jīng)典金屬藝術(shù)品，羊城八景系列、洛陽牡丹寶瓶型紀(jì)念章系列，等一些具有強(qiáng)烈區(qū)域色彩，反映地方文化形象的紀(jì)念章，打開了上幣與地方政府強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的序幕。
　　“傳承和創(chuàng)新是申泉不斷發(fā)展的動力，繼承優(yōu)秀的精神傳統(tǒng)、優(yōu)秀的錢幣文化、先進(jìn)的工藝技術(shù)，從管理，制度，市場銷售，產(chǎn)品設(shè)計制造等多方面不斷在創(chuàng)新。這是申泉過去的二十年，也是未來的二十年�！碧祈樍挚偨�(jīng)理這樣說。
　　傳播錢幣文化，是上幣品牌內(nèi)涵，也是申泉企業(yè)文化內(nèi)涵
　　“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)創(chuàng)品牌，一流企業(yè)注重傳播文化，我們不僅能提供更多樣的更豐富更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，學(xué)會品牌營運(yùn)的技巧，還能向社會傳播更健康積極，富有責(zé)任和感召力的錢幣文化�！边@是申泉工貿(mào)董事長唐杰對于申泉企業(yè)文化內(nèi)涵的理解。
　　傳播錢幣文化，此言說來易，行來則難。申泉人很自豪地告訴記者，申泉的產(chǎn)品，第一要務(wù)就是求精致求美觀。每一個新產(chǎn)品絕對不會倉促上馬，只要有一點(diǎn)不滿意，或者還有需要提高的地方都不會上馬。產(chǎn)品開發(fā)的周期很漫長，從選題、設(shè)計、定稿、生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)精益求精，力求做到最完美。以2012年的生肖蛇年系列產(chǎn)品為例，春節(jié)前就開始啟動，春節(jié)后征集稿件完成，經(jīng)過初選后，進(jìn)入上海造幣有限公司的專家評審組，經(jīng)過專家審定才能立項，才能安排生產(chǎn)。如此漫長的開發(fā)周期，如此嚴(yán)苛的立項過程，是否會影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益？當(dāng)記者提出這樣的疑問時，申泉人很肯定地說，只有精益求精的開發(fā)過程，才能推出真正具有文化內(nèi)涵和工藝水準(zhǔn)的貴金屬衍生品，滿足社會大眾集藏、投資、禮儀消費(fèi)的需求，收藏者的口碑和支持，才是申泉發(fā)展的基石。
　　錢幣文化的宏揚(yáng)，錢幣工藝的發(fā)展，反過來也進(jìn)一步豐富了申貿(mào)工貿(mào)發(fā)展的內(nèi)涵。2012年，申泉再出“重拳”，在營銷過程中進(jìn)一步涵蓋錢幣文化的傳播，比如將在擁有國內(nèi)少有手工雕模技術(shù)的設(shè)計師曾成滬設(shè)計的作品上打上設(shè)計師的個人符號，以此作為亮點(diǎn)，促進(jìn)收藏者認(rèn)識手工雕模技術(shù)，認(rèn)識金屬浮雕的最原始工藝之美；從“上海申泉工貿(mào)有限公司成立20周年”大銅章開始，申泉的產(chǎn)品不僅附有證書，還附有說明書，重點(diǎn)說明作品的設(shè)計理念，工藝技術(shù)等，在營銷過程中培育收藏者的藝術(shù)素養(yǎng)，提升收藏者的認(rèn)識水平，進(jìn)一步認(rèn)識和了解金屬浮雕藝術(shù)的文化內(nèi)涵和藝術(shù)魅力。
　　“‘申’生不息，‘泉’心全意，黨建引領(lǐng)，文化鋪墊”書記王金榮這樣和記者解釋申泉的企業(yè)文化和企業(yè)精神。傳播錢幣文化，首先要了解錢幣文化。申泉的企業(yè)文化活動開展得有聲有色，讓記者印象非常深刻。從定期開展的職工專業(yè)培訓(xùn)活動，開展多種主題活動到豐富多彩的職工書畫作品、攝影作品、幣章設(shè)計圖稿作品展覽，以及層出不窮的社會公益活動，社會實踐活動，申泉工貿(mào)，是真正意義上，將企業(yè)文化與錢幣文化、中國傳統(tǒng)文化互為依托，水乳交融，在經(jīng)營活動中貫穿主體文化，從主體文化中獲取生命源泉。
　　書寫申泉工貿(mào)跨越發(fā)展的時代新華章
　　“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，激流永進(jìn)，春華秋實，華章璀璨，風(fēng)華正茂”，申泉人這樣總結(jié)過去的二十年發(fā)展足跡。申泉人二十年的奮斗史告訴我們，要在市場上站住腳，就必須有適應(yīng)自己的企業(yè)文化，有著共同的價值觀，必須有一支精明強(qiáng)悍的干部隊伍，一支甘于奉獻(xiàn)的黨員隊伍，一支吃苦耐勞、勇于拼搏的職工隊伍。申泉在成立之初勇敢地承擔(dān)特殊使命，落地生根，辛勤耕耘，承擔(dān)磨難。在商言商，追逐利潤最大化被認(rèn)為是企業(yè)的天性。但申泉在實現(xiàn)企業(yè)使命的時候甚至在發(fā)展的某些方面，必須弱化企業(yè)的盈利功能來實現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任。
　　在記者采訪過程中，申泉人不斷地告訴我，立足上幣、服務(wù)社會、為中國錢幣文化事業(yè)耕播、為集藏者需求服務(wù)----這是申泉矢志不渝的信條，兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，如何在企業(yè)發(fā)展與傳播錢幣文化使命中找到最佳的契合點(diǎn)，申泉一直沒有放棄探索。特別近幾年，申泉積極貫徹上幣公司要求的規(guī)范、穩(wěn)定、增效的發(fā)展策略，在規(guī)范運(yùn)作，管理策略方面又取得了較大進(jìn)步，進(jìn)行合理定位和有效整合，構(gòu)建了六部一廠新的組織框架，穩(wěn)中求進(jìn)，保持加工定制業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，加大自主開發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)力度，積極推廣和維護(hù)上幣品牌實踐行藍(lán)海戰(zhàn)略，豐富營銷手段和策略，不斷推動上幣自主開發(fā)產(chǎn)品的銷售。
　　2012年5月，經(jīng)過一年多的改制，上海申泉工貿(mào)公司正式改制為申泉工貿(mào)有限公司，使企業(yè)成為符合企業(yè)法規(guī)范的有限責(zé)任公司。文化鑄就申泉魂，揚(yáng)帆啟航競風(fēng)流，期待申泉工貿(mào)書寫跨越發(fā)展的時代新華章，為我們帶來更多值得傳世珍藏的貴金屬浮雕藝術(shù)精品，為我們的文化收藏生活帶來更多的內(nèi)容與驚喜吧。

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