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為何賣出總比買入難（周鳳遲） |
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發(fā)布日期:2004-5-7 10:12:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
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現(xiàn)實(shí)生活中，不對(duì)稱現(xiàn)象似乎更多。信息不對(duì)稱就是一例。賣家比買家更知道商品的真實(shí)質(zhì)量，公司管理層總比投資者更清楚公司財(cái)務(wù)的真實(shí)狀況。還有一種不對(duì)稱，可以稱為行為不對(duì)稱。說白了就是為獲得一件東西所付出的努力與一定時(shí)期后需要放棄它要求做出的努力兩者不對(duì)稱。
建立一種信仰不容易，叫人徹底放棄信仰更不容易，所以就有了寧死不屈的志士與信徒。當(dāng)初也不是想要貪幾千萬，但一旦上手，就欲罷不能，所以就有了執(zhí)迷不悟的貪官。這種現(xiàn)象在理財(cái)中的一種表現(xiàn)就是買賣行為之間的不對(duì)稱。買入并不難，難的是賣出。心理學(xué)認(rèn)為，這既有內(nèi)在的個(gè)人心理因素起作用，也有外在的社會(huì)心理因素起作用。內(nèi)在方面，買是一種擁有，一種希望，好像是在打開家門迎接財(cái)神的降臨。賣則是一種放棄，一種割舍，一種無奈，好像是與自己心愛的東西分手。心理學(xué)的試驗(yàn)告訴我們，人們對(duì)痛苦的敏感度要高于對(duì)快樂的敏感度，一定數(shù)量的經(jīng)濟(jì)損失所帶來的心理痛苦要高于同量經(jīng)濟(jì)收益所帶來的心理快樂程度。因此，避免痛苦要重于追求快樂，趨向于買而不趨向于賣。不管是漲了以后再賣，還是跌了以后再賣，似乎總是在一種壓力下進(jìn)行。即使是在已經(jīng)有了很好的盈利狀態(tài)下賣出，我們心理也會(huì)犯嘀咕，有一種可能犯錯(cuò)誤的感覺，很難肯定自己的賣出行為是不是真的對(duì)，價(jià)格還會(huì)不會(huì)漲上去。如果是在虧損下賣，要么是在一種普遍害怕、恐慌之時(shí)，要么是在承認(rèn)損失、承認(rèn)自己技不如人或運(yùn)氣不佳之時(shí)。如果虧損了不賣，在別人面前還有一點(diǎn)面子，還可以說是一種賬面損失。一旦出手，就連辨解的機(jī)會(huì)都沒有了。賣出是一種對(duì)自我的反叛行為，反叛以前的自我，反叛大眾的行為。凡是反叛的行為都不容易，阻力相當(dāng)大。
賣出要求投資者能成功地克服認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，這也有一定的難度。首先，投資者的買入就意味著已經(jīng)形成了一種積極的預(yù)期。賣出則要求對(duì)先前的思維來一個(gè)大逆轉(zhuǎn)，要把昨天的認(rèn)知推翻過來。短時(shí)期內(nèi)建立新的認(rèn)知不易。其次，投資者一旦買入某個(gè)品種，對(duì)它的看法可能就受到主觀偏差的影響，變得不那么公正了。心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)試驗(yàn)，將一個(gè)班的學(xué)生分成兩組，讓他們對(duì)同一種啤酒杯進(jìn)行估價(jià)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，擁有這種啤酒杯的一組與不擁有的另一組所做出的估價(jià)大不一樣，前者的估價(jià)要明顯地高于后者。另外，在當(dāng)今這個(gè)信息分析的時(shí)代，人們總想用更多的信息來支持自己的行動(dòng)。再多一條信息可能會(huì)使自己的判斷更佳，結(jié)論更為正確。雖然投資者在決定什么時(shí)候買入時(shí)，也會(huì)面臨與此類似的狀況，但別人的建議與自己的樂觀情緒會(huì)使行動(dòng)變得相對(duì)容易一些。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下挫行情時(shí)，人們難以超越當(dāng)前的困境，還想等待觀望，也不愿意賣。如果大多數(shù)人對(duì)市場(chǎng)看好，你一個(gè)人賣出，好像有一種孤獨(dú)感，不合群，心理壓力會(huì)抑制住你的賣出沖動(dòng)。人們都愛賣掉達(dá)到了目標(biāo)位的品種，而不愿意賣掉未達(dá)到價(jià)位的品種，設(shè)立目標(biāo)價(jià)位后還不容易輕易地予以改變。
作者：周鳳遲 來源：中國郵幣卡網(wǎng) |
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