濮耐高溫實(shí)際控制人劉百寬50億秘方：從1700個(gè)小諸侯突圍世界前三
據(jù)公司內(nèi)部人員透露，4月18日，濮陽(yáng)濮耐高溫材料(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱"濮耐")將在深交所上市。董事長(zhǎng)劉百寬和他的家族成為資本市場(chǎng)新富。
2月25日拿到證監(jiān)會(huì)上市的批文后，劉百寬和濮耐的姿態(tài)越來(lái)越慎重低調(diào)。當(dāng)理財(cái)周報(bào)記者一開(kāi)始提出采訪要求后，濮耐集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)田軍表示可以安排董事長(zhǎng)劉百寬專訪，并請(qǐng)記者去濮陽(yáng)參觀該企業(yè)。但在接下來(lái)的幾天，對(duì)方表態(tài)，劉百寬已出國(guó)，而董事會(huì)制定了嚴(yán)格的規(guī)定，上市之前不接受任何媒體采訪。記者致電濮耐集團(tuán)董秘鐘建一，得到的答案也是"現(xiàn)在時(shí)機(jī)不恰當(dāng)"。
對(duì)該行業(yè)擔(dān)負(fù)"指導(dǎo)和服務(wù)"的部門(mén)，中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)徐殿利對(duì)劉百寬的評(píng)價(jià)是"技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)，很有眼光。"
12萬(wàn)到50億，20年資本翻4萬(wàn)倍
1988年，劉百寬在濮陽(yáng)的大哥劉百春與其他幾位合伙人一起承包經(jīng)營(yíng)了濮陽(yáng)市新華耐火材料廠，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)注冊(cè)資本僅12萬(wàn)元。2002年1月28日，公司前身濮耐有限成立，2007年6月20日整體變更為股份有限公司。2007年7月23日最后一次增資后，濮耐集團(tuán)注冊(cè)資本已有34，154.5619萬(wàn)元。2007年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8億元、利稅1.14億元。
據(jù)濮耐公司招股申請(qǐng)書(shū)顯示，目前它已成為占據(jù)鋼鐵爐外精煉透氣磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的國(guó)內(nèi)最大的鋼鐵行業(yè)用耐火材料制品供應(yīng)商。
目前，濮耐股本共計(jì)40，154.5619萬(wàn)股，此次IPO擬發(fā)行A股6000萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的14.94%，處于相對(duì)控股地位的劉百寬家族合計(jì)持有150，766，670股，占股本總額的44.14%，發(fā)行前每股凈資產(chǎn)1.11元，按較低的市盈率水平30倍計(jì)算，劉百寬家族持有的資產(chǎn)市值超過(guò)50億。
12萬(wàn)到50億，4萬(wàn)倍。
1700家企業(yè)中殺出重圍
"耐火材料行業(yè)門(mén)檻有多高？四五個(gè)人，幾把撬就能成立一個(gè)小廠子。拿8斤沙子，2斤水泥和水?dāng)嚢瑁由咸砑觿┚湍苤瞥刹欢ㄐ文突鸩牧�。這種作坊式的企業(yè)有多少?zèng)]法去統(tǒng)計(jì)。"徐殿利對(duì)《理財(cái)周報(bào)》記者介紹，耐火材料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，僅產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的企業(yè)就有1700多家，且該行業(yè)企業(yè)集中度低，規(guī)模普遍相對(duì)較小，占據(jù)該行業(yè)80%"江山"的為民營(yíng)企業(yè)。
耐火材料，主要指耐火度在1580℃以上的無(wú)機(jī)非金屬材料，它是用含有鋁、硅、鎂等礦物質(zhì)的資源加上特制的添加劑，再通過(guò)一些物理過(guò)程制成的。它主要用于鋼鐵、有色金屬、建材、化工、電力等行業(yè)，是高溫工業(yè)熱工裝備的重要支撐材料。濮耐集團(tuán)的產(chǎn)品主要用于鋼鐵行業(yè)，該行業(yè)的消耗量占整個(gè)耐火材料的70%。據(jù)了解，煉制一噸鋼鐵平均使用耐火材料22至23公斤。2007年，耐火材料行業(yè)全部銷(xiāo)售收入首次突破千億元。
1988年，如今的董事長(zhǎng)劉百寬從武漢科技大學(xué)耐火材料專業(yè)畢業(yè)后在洛陽(yáng)耐火材料研究所任職，他在濮陽(yáng)的大哥劉百春與其他幾位合伙人一起承包經(jīng)營(yíng)了濮陽(yáng)市新華耐火材料廠。1993年，在美國(guó)RSR研究所工作并取得一定研究成果的劉百寬回到家族的企業(yè)。
這個(gè)企業(yè)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。耐火企業(yè)集中的河南省擁有豐富的硅鋁資源，但濮陽(yáng)市距離這些礦產(chǎn)相對(duì)較遠(yuǎn)，且地處內(nèi)陸的濮陽(yáng)交通極為不便，甚至沒(méi)有火車(chē)�？俊�
"濮耐之前的歷史可以不必提，劉百寬回國(guó)后，濮耐才表現(xiàn)出它的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)。"徐殿利說(shuō)。
科技含量的溢價(jià)
在迅猛發(fā)展的過(guò)程中，科技一直成為濮耐最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
"濮耐領(lǐng)導(dǎo)層的科技水平，即便是大型國(guó)營(yíng)企業(yè)也比不過(guò)，在民營(yíng)企業(yè)里更是個(gè)中翹楚。"徐殿利評(píng)價(jià)。
資料顯示，該企業(yè)董事會(huì)中，董事長(zhǎng)劉百寬本人為教授級(jí)高級(jí)工程師、多所大學(xué)兼職教授；總經(jīng)理史緒波碩士研究生學(xué)歷，西安科技大學(xué)兼職教授。二人均擁有十多項(xiàng)技術(shù)專利和多篇論文發(fā)表。董事與獨(dú)立董事中，包括國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家，武漢科技大學(xué)原校長(zhǎng)汪厚植，以及耐火材料、工商管理、會(huì)計(jì)和法學(xué)等領(lǐng)域的專業(yè)人才共6人。
濮耐進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品的門(mén)檻就相對(duì)較高，比如生產(chǎn)連鑄型耐火材料，以及將來(lái)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，目前國(guó)家倡導(dǎo)的功能型和節(jié)能型耐火材料，已占據(jù)產(chǎn)品的50%和70%。劉百寬還打算投入6000多萬(wàn)設(shè)立濮耐北京科技研發(fā)中心，該中心為此次A股發(fā)行募集資金的四項(xiàng)主要用途之一，已在順義區(qū)發(fā)改委備案。
"我們劉總最近在研究所里的時(shí)間比在濮陽(yáng)都多。"濮耐集團(tuán)一內(nèi)部人士說(shuō)。
劉百寬在研究上的投入見(jiàn)諸以下成果：擁有高新技術(shù)產(chǎn)品14個(gè)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品5個(gè)，實(shí)用新型專利技術(shù)19項(xiàng)，發(fā)明專利10項(xiàng)、實(shí)用新型專利4項(xiàng)處在審查過(guò)程中，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)科技項(xiàng)目32項(xiàng)，榮獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)科技成果獎(jiǎng)32項(xiàng)。
"濮耐的產(chǎn)品很多，但因?yàn)樗鼈兛萍己扛�，所以每個(gè)都賺錢(qián)。"徐殿利說(shuō)。即便在國(guó)內(nèi)規(guī)模比濮耐大的，產(chǎn)值超過(guò)10億的企業(yè)也有十幾家，但這些企業(yè)一般都同時(shí)生產(chǎn)爐料等產(chǎn)品，濮耐卻專注于耐火材料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，技術(shù)和產(chǎn)品均占據(jù)耐火材料數(shù)一數(shù)二的地位。
首創(chuàng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式，觸角伸向海外
"進(jìn)入世界行業(yè)前三位"，在招股書(shū)中，低調(diào)的劉百寬顯示了他的"野心"。
據(jù)了解，目前，中國(guó)已是耐火材料最大的生產(chǎn)和出口國(guó)。
為了分得更多的蛋糕，劉百寬設(shè)置了完善的營(yíng)銷(xiāo)模式。
配合自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，濮耐首創(chuàng)了"技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)"的模式，直接在各大鋼鐵廠設(shè)立駐廠代表，以推廣先進(jìn)技術(shù)的方式，使自己的產(chǎn)品被大范圍使用。比如在各大廠商推廣先進(jìn)的底吹氬爐外精煉工藝，在兩三年的時(shí)間里使濮耐的透氣磚銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)。
基于耐火材料產(chǎn)品品種齊全的優(yōu)勢(shì)，濮耐還推廣"整體承包" 模式，避開(kāi)單一產(chǎn)品的推介，通過(guò)耐火材料綜合配套和工程總承包，加大了產(chǎn)品銷(xiāo)售。
除了鞏固國(guó)內(nèi)地位外，濮耐的觸角逐漸伸向海外。2005年，位于主要出口國(guó)烏克蘭的濮陽(yáng)格拉米特有限責(zé)任公司成立，濮耐占股97.91%，主要用于銷(xiāo)售自產(chǎn)產(chǎn)品，并生產(chǎn)不定型耐火材料。除此之外，它還設(shè)有印度辦事處、南非辦事處、泰國(guó)辦事處、韓國(guó)辦事處、埃及辦事處、俄羅斯辦事處等，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的出口。
"據(jù)我所知，濮耐是第一個(gè)直接在海外設(shè)立辦事處、聘請(qǐng)外國(guó)人做營(yíng)銷(xiāo)的耐火材料企業(yè)。"徐殿利說(shuō)。
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