成功賺錢網(wǎng) 新世紀的今天,競爭日益加劇,我們廣大的創(chuàng)業(yè)者們也面臨越來越多的困惑。其中最主要的問題就是為什么賺錢變得越來越難了？北大光華管理學院張維迎教授認為，企業(yè)要想在以后的幾十年里繼續(xù)發(fā)展，必須用好十招。
1.轉(zhuǎn)變思維方式。
過去中國企業(yè)成長中面對著一個很大的障礙，就是政府管得太多，所以許多中國的創(chuàng)業(yè)者從一開始就學會了和政府打交道。但是，從現(xiàn)在起，中國的企業(yè)必須真正學會在市場中生存，從依賴于政府關系賺錢轉(zhuǎn)向真正依靠企業(yè)的核心競爭力賺錢。
2.制定公司戰(zhàn)略。
大量的企業(yè)在成長起來的時候是沒有戰(zhàn)略的，但是，成長到一定階段以后，企業(yè)就應當有戰(zhàn)略。簡單地說，戰(zhàn)略實際上就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等問題。有所不為才能有所為。
3.滿足日益挑剔的客戶。
越是對產(chǎn)品不了解的客戶，越是收入高的客戶，就會越重視品牌。同時，消費者從注重產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變到越來越注重服務，不僅關心產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還關心企業(yè)的質(zhì)量。
4.管理差異化的員工隊伍。
現(xiàn)在企業(yè)員工的差異越來越大，有地域的差異、文化背景的差異、興趣的差異，甚至還有國籍的差異。企業(yè)家要學會管理這種差異化的員工隊伍。受教育程度越高的員工，越需要高素質(zhì)的企業(yè)家去管理他們。
5.處理所有權與控制權的關系。
企業(yè)發(fā)展到一定程度，必然導致所有權和控制權的分離。過去是老板為自己賺錢，后來變成職業(yè)經(jīng)理人為股東打工。創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們要做好這個心理準備。如果不想完成這個轉(zhuǎn)變，那永遠只能是一個小企業(yè)。
6.對付強大的競爭對手。
中國企業(yè)過去可能沒有競爭對手，或者只有地方性的競爭對手，但是現(xiàn)在必須準備和幾百億美元規(guī)模的跨國巨頭競爭。與國外企業(yè)合作不失為一種解決辦法。
7.學會管理大企業(yè)。
大企業(yè)和小企業(yè)最重要的區(qū)別，在于小企業(yè)的核心資源、信息都掌握在企業(yè)家一個人手里，而大企業(yè)的核心資源和信息卻分散在眾多普通員工手中。所以將來不能再僅僅依靠企業(yè)家的個人能力，而要建立企業(yè)的系統(tǒng)能力。同時企業(yè)還要培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家，防止“大企業(yè)脖。
8.學會合作與產(chǎn)業(yè)整合。
每個企業(yè)都只不過是整體價值鏈條中的一環(huán)而已，僅靠自己是做不大的。所以，企業(yè)家必須擺正位置，學會價值分享，而不是獨吞利潤。一個不會分享的企業(yè)，永遠不可能成功。
9.在規(guī)范的制度下經(jīng)營企業(yè)。
過去，國內(nèi)市場有一些不規(guī)范的地方，有些靠小聰明起家的企業(yè)家能取得一些成功。但是違法的、打擦邊球的手段將來不會再有前途。在規(guī)范的制度下仍然能贏利、生存，企業(yè)才能基業(yè)長青。
10.承擔社會責任。
從社會的角度來看，利潤是社會考核企業(yè)的手段，而不是企業(yè)存在的原因。企業(yè)家在考慮賺錢時，一定要先考慮如何創(chuàng)造價值、樹立良好的社會形象，使企業(yè)得到更多人的尊重。中國企業(yè)家還有一個更大的責任，就是要為中華民族的崛起做貢獻，而不能僅僅使自己腰纏萬貫
