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從零起步：在不熟悉的行業(yè)賺百萬 |
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發(fā)布日期:2006-12-27 19:37:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
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劉成剛：從來就沒有想到過失敗
“創(chuàng)業(yè)是興奮的，就好像在做一件無比偉大的事情，所以從來就沒有想到過失��！”4月29日，在聚光燈籠罩的舞臺(tái)上，黑龍江省第七屆五四青年獎(jiǎng)?wù)芦@得者、凡奇集團(tuán)董事長劉成剛發(fā)自肺腑地說。
僅僅8年時(shí)間，劉成剛從零起步，將一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)資產(chǎn)過億元的知名企業(yè)，在地產(chǎn)、教育、培訓(xùn)等方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
一些年輕人向他請教“成功的秘訣”，劉成剛給出的答案是：精神＋勤奮＋“拿來主義”，“前兩者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，后者指的是方法論，即如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這一點(diǎn)恰恰是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素”。
劉成剛認(rèn)為，選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就意味著成功了一半，而最省時(shí)省力省錢的辦法就是“拿來主義”———把發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)和成熟的東西“拷貝”和“嫁接”過來，為我所用�！皠e人沒有的，你做；別人有的，你就做得更好。生意經(jīng)就是這么幾條，關(guān)鍵是你自己悟出來了，就一定會(huì)賺到錢”。
聽劉成剛講經(jīng)商之道，會(huì)讓你產(chǎn)生這樣一種感覺：創(chuàng)業(yè)原來如此簡單。而其實(shí)，從決定創(chuàng)業(yè)到做出一番事業(yè)，劉成剛的歷程豈止是不簡單。
落差：從成功的廣告人到“盲流”
可能很少有人會(huì)想到，劉成剛1996年“下海”時(shí)，辭去的職務(wù)是“黑龍江省電視臺(tái)廣告部副主任”、“廣告公司副總經(jīng)理”。在人們的眼中，這可是一個(gè)夢寐以求的“肥差”。而對于這個(gè)當(dāng)時(shí)年僅29歲的“廣告人”來說，也正是前途無量的時(shí)刻，怎么會(huì)輕易放棄美好前程而“自尋短路”呢？
當(dāng)時(shí)，沒有人能理解他這無異于“自殺”的舉動(dòng)。一位對他抱有極大期望的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)指著劉成剛的鼻子說：“你要是‘下�！蹅儚拇艘院缶驼l也別認(rèn)識(shí)誰！”
8年后，坐在記者面前的劉成剛長長地舒了一口氣，緩緩地說：“如果僅僅是為了錢，我不會(huì)‘下�！�(jīng)商。當(dāng)時(shí)我的想法很簡單，就是想按自己的想法做事，而經(jīng)商卻是我這一生中最想做的一件事�！�
劉成剛的勤奮在臺(tái)里是出了名的。每天，他都是7點(diǎn)鐘來到辦公室，先拖完地板，再把20多人的辦公桌擦一遍，然后拎著3個(gè)大暖瓶從13樓奔到一樓提水，辦公室6個(gè)大暖瓶需要往返兩次。白天采訪，晚上他把聯(lián)播的稿子拿回家研究如何寫稿。一年后，他就成了“每天都在寫稿的記者”。即使現(xiàn)在當(dāng)上了“大老板”，他還是保持著當(dāng)年勤奮的勁頭，在他的工作時(shí)間表中，從來就沒有過休息日。
作為財(cái)經(jīng)記者，劉成剛處處留心經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生的事情。比如化妝品的利潤是多少，家電為什么漲價(jià)，這個(gè)月房地產(chǎn)的廣告為什么增長等等，還經(jīng)常去市場進(jìn)行調(diào)查和分析，與各種各樣的商販、形形色色的老板“神侃”。
人們常說，機(jī)遇往往垂青于有準(zhǔn)備的人；但也有人慨嘆，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少。劉成剛卻不這么想。他認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是少了而是多了，只不過現(xiàn)實(shí)對創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的要求越來越高了。在他看來，資金并不是創(chuàng)業(yè)者最重要的資本，創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)、對市場的認(rèn)識(shí)以及管理、文化等方面積淀才是最重要的�！坝绣X誰都會(huì)做，關(guān)鍵是能夠不給錢去做，花最少的錢去做，用一塊錢能撬動(dòng)10塊錢，這是本事�！�
的確，劉成剛“下海”時(shí)，沒什么積蓄。母親拿出了給弟弟準(zhǔn)備出國留學(xué)的8萬元錢，他又向親戚和朋友借了一部分，湊足了20萬元，在哈爾濱市的革新街租了一間14平方米的小屋，雇了3個(gè)幫手，就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。一次，一個(gè)同事路過這里時(shí)，正看到他與工人一起往屋里扛貨，便隨口說了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”
第一個(gè)100萬元：來自不熟悉的行業(yè)
創(chuàng)業(yè)的第一步，劉成剛選擇了化妝品行業(yè)。這大大出乎人們的意料�！八瓉硎鞘‰娨暸_(tái)廣告部副主任，還兼任廣告公司副總經(jīng)理，手里既有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，又有廣告客戶，要是成立廣告代理公司就太有優(yōu)勢了�！鄙磉叺娜硕歼@樣議論。劉成剛說，之所以選擇做化妝品，一方面是這個(gè)行業(yè)的利潤空間特別大，另一方面也想證明自己能行。
每天，劉成剛在自行車后座上馱上袋子，挨個(gè)給商場送貨，背后經(jīng)常有人指指點(diǎn)點(diǎn)：“放著專車不坐，改騎自行車鍛煉身體了�！�
那個(gè)時(shí)期是他創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)期，他經(jīng)常為錢發(fā)愁，甚至流淚。剛開始做化妝品代理時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，貨被壓死了，前半年時(shí)間內(nèi)，劉成剛給員工的工資都是欠條”。雪上加霜的是，因?yàn)樯饫淝澹桢X給他的親戚上門討債并要求加收20%的利息。也有讓劉成剛感動(dòng)和落淚的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)初始，租了店鋪、預(yù)付了貨款后，劉成剛的兜里再也找不出一分錢了。可店鋪怎么也得粉刷一下吧，但就是這點(diǎn)兒涂料錢難住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6點(diǎn)鐘，劉成剛忐忑不安地敲開了一位同事家的門。不一會(huì)兒，當(dāng)同事夫妻將2000元錢塞在他手里時(shí)，劉成剛?cè)滩蛔】蘖�。這是他記憶中的第一次流淚。
生意有了些起色后，劉成剛在哈爾濱市的一些商場租了柜臺(tái)，他自己親自“站臺(tái)”，熱情地向顧客推薦化妝品�！澳菚r(shí)一天能賣到1萬元，而相鄰的品牌柜臺(tái)卻只有4000元。”回憶當(dāng)時(shí)的情景，劉成剛異常興奮，“創(chuàng)業(yè)雖然艱苦，但是精神上卻非常充實(shí)，始終堅(jiān)信自己一定會(huì)成功！”
成功路徑：“拿來主義”和“雞頭鳳尾”理論從代理化妝品起步，劉成剛的事業(yè)呈滾雪球般發(fā)展，先后涉足工程裝修、廣告、地產(chǎn)、教育及人才培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也成長為一個(gè)擁有800多個(gè)股東的集團(tuán)股份公司�；厥鬃哌^的創(chuàng)業(yè)之路，劉成剛總結(jié)成功的制勝法寶是“拿來主義”和“雞頭鳳尾”理論。
“過去講，‘寧為雞頭，不為鳳尾’，但現(xiàn)實(shí)要求我們既能當(dāng)好‘鳳尾’，還能做好‘雞頭’�！眲⒊蓜傉J(rèn)為，在國外或發(fā)達(dá)地區(qū)被稱為“鳳尾”的事物，在國內(nèi)或者當(dāng)?shù)乜赡芫蜁?huì)成為新生的“雞頭”。被別人無數(shù)次證明是先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，只要“拿來”做有效嫁接就OK了，這就猶如站在巨人的肩膀上發(fā)展自己。
“比如說我最先代理的‘美國一號’系列化妝品，一瓶摩絲進(jìn)價(jià)26元，市場銷售價(jià)是120元；精華素也是我第一個(gè)引進(jìn)哈爾濱的，利潤更是非常可觀。我后來做最熟悉的廣告行業(yè)，也沒走傳統(tǒng)的‘廣告代理’的老路子，靠廣告差價(jià)賺取利潤，而是學(xué)習(xí)國際通行的做法，創(chuàng)辦自己的媒體《時(shí)尚廣撤和凡奇影視�！�
在劉成剛眼里，“拿來主義”并不是簡單的“克鹵和“拷貝”，也有一個(gè)“本土化”的過程。但劉成剛引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)追求的一定是本土上的“雞頭”地位，創(chuàng)造第一，引領(lǐng)潮流。
有一次，劉成剛到美國去，看到美國孩子在家庭里通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中文，他便依托黑龍江省著名的哈爾濱市第三中學(xué)辦起了“三中凡奇網(wǎng)�！�，不僅使林區(qū)、礦區(qū)、偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生身在本地就可置身于哈三中課堂，同時(shí)也可以使哈三中優(yōu)秀的教育教學(xué)資源全社會(huì)共享。
在“拿來”的項(xiàng)目上，劉成剛堅(jiān)持一個(gè)原則，此地沒有就率先引進(jìn)，別人若“跟進(jìn)”就做出特色。劉成剛是最早將網(wǎng)絡(luò)教育引進(jìn)黑龍江省的，但隨著時(shí)間的推移，這一市場競爭激烈起來，劉成剛就開始“變招”。日前，凡奇集團(tuán)公司作出了一個(gè)大膽的舉措：今年年底，凡奇網(wǎng)校所有的教育資源將免費(fèi)向全國開放，全國所有的中學(xué)生都將成為受益者。
近幾年，劉成剛開始涉足地產(chǎn)。雖然起步較早，但一出手就與眾不同。他打造的樓盤多數(shù)是面向高端市場，引進(jìn)國外“物以類聚、人以群分”的住宅理念，規(guī)劃具有個(gè)性化的住宅區(qū)域，以致出現(xiàn)了搶購現(xiàn)象。他率先實(shí)施的產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營模式也受到業(yè)界的追捧。
劉成剛說，他的這些思想和理論得益于眼界的開闊。因此他常常告誡自己的屬下：只要有機(jī)會(huì)就一定多出去走走，看看外面精彩的世界。每年，劉成剛對凡奇集團(tuán)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)就是出國考察�，F(xiàn)在，凡奇集團(tuán)的一些重要業(yè)務(wù)都由年輕人“擔(dān)綱”，其中5位優(yōu)秀經(jīng)理人還躋身百萬富翁行列。
終極目標(biāo)：企業(yè)發(fā)展與社會(huì)效益和諧統(tǒng)一 劉成剛在創(chuàng)業(yè)史上最得意的一件作品，是2001年兼并黑龍江省科學(xué)器材公司，堪稱經(jīng)濟(jì)學(xué)上“小魚吃大魚”的經(jīng)典案例。雖然那時(shí)的凡奇集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的“成熟期”，但一次性拿出1600萬元的收購現(xiàn)金還是有些困難。正當(dāng)劉成剛等公司高層為500萬元缺口而憂心忡忡時(shí)，公司員工自發(fā)組織了籌款行動(dòng)。短短的一周時(shí)間，就湊足了500萬元。
“當(dāng)一位老職工將裝錢的兜子放到我的辦公桌上，留下一句‘這是我的全部家當(dāng)’ |
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