來源： 每日經(jīng)濟新聞 唐赟
編者按：如果愛與良知是人們心靈中無價的東西，更多事物的震撼力量，則在于它背后的價格標桿。
2000萬元是一個什么概念？它相當于1000個上海人的人均年收入，但它也可能是某些行業(yè)一名普通職員一年的薪酬，貨幣經(jīng)紀就是這樣一個行業(yè)———
在熙熙攘攘的銀行間市場里，活躍著一群整天手持報價單，頭戴耳機，嘴對話筒，不停地大聲喊價的人，他們就是貨幣經(jīng)紀人。這個行業(yè)在國內(nèi)也許還略顯陌生，但他們的收入絕對會讓你們瞠目結(jié)舌。
“貨幣經(jīng)紀人的年薪確實非常高，1000萬、2000萬的很常見�！眹泿沤�(jīng)紀公司一位有近30年從業(yè)經(jīng)驗的貨幣經(jīng)紀人告訴《每日經(jīng)濟新聞》，在香港，貨幣經(jīng)紀人的收入甚至超過很多政府高官，香港金融管理局局長的年薪也不過900多萬。
上述貨幣經(jīng)紀人表示，貨幣經(jīng)紀人在國際金融市場上有一個雅號———“價格發(fā)現(xiàn)者”，由于銀行同業(yè)市場是一個無形的市場，沒有一個固定場所可供金融機構(gòu)集中交易，而貨幣經(jīng)紀人就通過現(xiàn)代化的電子通信網(wǎng)絡來完成交易任務，即：金融機構(gòu)的交易員向貨幣經(jīng)紀人提出交易要求，經(jīng)紀人隨即通過電子通信系統(tǒng)，將信息發(fā)往分布在世界各地的分支機構(gòu)，各地分支機構(gòu)的經(jīng)紀人向其他金融機構(gòu)詢價，然后將報價進行綜合篩選，向客戶報出最低價格。上述交易聽起來很復雜，但僅需幾秒鐘的瞬間就可完成，所以貨幣經(jīng)紀人基本上一整天都在喊價。
“有時候連嗓子都喊破了�！痹摻�(jīng)紀人表示，話筒就在嘴邊，很多人也許想不通為什么要大聲喊價，認為只要輕聲報價就行了�！澳憧梢韵胂褚幌�，當一個交易室內(nèi)幾十個甚至幾百個經(jīng)紀人都在報價時候，不大聲喊怎么行�！�
而且貨幣經(jīng)紀人的工作不能出任何差錯，且必須在極短的時間內(nèi)馬上作出反應，對從業(yè)人員的反應速度要求很高。“交易室內(nèi)看起來很混亂，但經(jīng)紀人必須在如此紛擾的情況下保持極度嚴謹�！痹摻�(jīng)紀人表示，銀行間的交易動輒上百億，即使很小的差錯或極短的延遲造成的差價，都會帶來非常嚴重的后果。由此可見，與高收入相對應的，是一般人難以承受的工作強度。
國利貨幣經(jīng)紀公司董事長包立忠表示，貨幣經(jīng)紀人的工作時間由所盯的市場決定。盯亞洲市場的貨幣經(jīng)紀人的工作時間還比較正常，大概從早上8點到晚上6點，盯其他市場的經(jīng)紀人就比較慘了，由于時差問題，其他市場開市時間常常是北京時間的晚上，經(jīng)紀人就得日夜顛倒了。
當然并不是所有貨幣經(jīng)紀人的收入都有那么高�！俺藰I(yè)務能力外，最主要的區(qū)別就是所做的產(chǎn)品�！鄙鲜鼋�(jīng)紀人透露，貨幣經(jīng)紀人的收入由兩部分組成，除底薪外，交易傭金起著決定性作用。交易傭金由貨幣經(jīng)紀人達成的交易量決定，所以經(jīng)紀人所做的產(chǎn)品不同，該產(chǎn)品在市場上的交易量大小不一樣，交易費率也不一樣。一般來說，衍生品市場的費率較高，做衍生產(chǎn)品的經(jīng)紀人的收入也較高。“當然，最差勁的貨幣經(jīng)紀人的年薪也不會低于30萬，如果你聽說一個經(jīng)紀人的年薪只有幾十萬，那么他一定是最差的經(jīng)紀人�！�
既然收入屬于天價，莫非貨幣經(jīng)紀人的入行門檻極高？包立忠表示，其實貨幣經(jīng)紀人并沒有什么入行門檻，關鍵是適不適合。成功的貨幣經(jīng)紀人一般有三大特征，會說、會吃、會玩，具體來說，就是要能夠保持一整天連續(xù)說話，知道哪里有好吃的，了解什么地方好玩。
貨幣經(jīng)紀人整天都在喊價做交易，要會說是天經(jīng)地義，但為什么要會吃、會玩呢？包立忠表示，原因之一是貨幣經(jīng)紀人工作壓力太大，會吃、會玩才能及時放松，長期保持良好的工作狀態(tài)；另一大原因是貨幣經(jīng)紀人的業(yè)務都來自銀行的交易員，交易員可以和這個交易員交易，也可以選擇另外一個，所以貨幣經(jīng)紀人的交際能力非常重要，當然要會吃會玩�！坝捎阢y行交易所做的產(chǎn)品相對固定，交易員和貨幣經(jīng)紀人的關系可能會保持幾十年，所以經(jīng)紀人的從業(yè)經(jīng)驗和客戶資源對收入非常關鍵。
貨幣經(jīng)紀人不但收入高，而且屬于稀缺資源。包立忠表示，人力資本對貨幣經(jīng)紀公司尤為重要，競爭對手間相互挖角的現(xiàn)象屢見不鮮。熟悉業(yè)務需要的時間并不長，而真正重要的是客戶資源，挖貨幣經(jīng)紀人其實等于是在挖該經(jīng)紀人擁有的客戶資源。目前國內(nèi)還沒有合格的貨幣經(jīng)紀人，國利作為國內(nèi)目前唯一的貨幣經(jīng)紀公司，其數(shù)十名交易員基本都來自海外�！跋嘈艊鴥�(nèi)的貨幣經(jīng)紀人會很快成長起來，30多年前，香港從事貨幣經(jīng)紀業(yè)的也絕大部分都是外國人，但目前香港人已經(jīng)成為主力�！卑⒅艺f。
