徐女士哪曾想到，自己會(huì)做起翡翠生意，想當(dāng)初，不過(guò)是喜歡石頭而已。
當(dāng)“石癡”遇到翡翠
“我小時(shí)候就非常喜歡收藏各種各樣漂亮的石頭。”談起石頭，徐女士有些激動(dòng)。上大學(xué)的時(shí)候，她甚至到建筑工地上從砂石里挑揀雨花石�！爱�(dāng)時(shí)學(xué)校門口有個(gè)老頭擺的地?cái)偵�，有很多漂亮石頭上面雕刻著各種各樣的圖案，我一有空就往那老頭的攤前湊，我們同
學(xué)都笑我是‘石癡’。”
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，徐女士在上網(wǎng)的時(shí)候搜索到了一家玉器網(wǎng)站，里面的翡翠工藝品還有其他玉器工藝品，著實(shí)讓徐女士大飽眼福。
“當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是震撼，世上還有如此漂亮的石頭！我是個(gè)對(duì)綠色情有獨(dú)鐘的人，翡翠的綠色真是令人心醉，那種溫潤(rùn)含蓄的東方美深深地吸引了我�！彼龓缀跆焯焐暇W(wǎng)看翡翠，“當(dāng)時(shí)也不知道什么是真的什么是假的，就是喜歡看，當(dāng)時(shí)一些高檔的翡翠網(wǎng)店，我是經(jīng)常光顧的”。
看得多了，慢慢就瞧出些門道來(lái)。2001年底，徐女士在網(wǎng)上買了平生第一塊翡翠——一個(gè)小掛墜�！爱�(dāng)時(shí)電子商務(wù)在中國(guó)人眼里還是個(gè)很新鮮的詞匯，我到銀行匯款的時(shí)候，銀行‘好心’的工作人員還勸我不要匯款，說(shuō)這肯定是詐騙。”
精美的石頭會(huì)唱歌
這個(gè)小小的掛墜讓徐女士真真切切地觸摸到了翡翠的溫潤(rùn)和細(xì)膩，從此一發(fā)不可收，一看到好看的就買下來(lái)，從吊墜、手鐲到擺件買了很多�！拔乙话愣既ヒ恍┯忻麣獾木W(wǎng)站買，當(dāng)時(shí)雖然不懂，但現(xiàn)在看來(lái)也沒(méi)有上當(dāng)受騙�！毙炫啃χf(shuō)。
看得多、買得多了，加上一些書籍的指導(dǎo)，徐女士慢慢入了門�！�2002年我在網(wǎng)上買了一只帶水綠色冰底的翡翠手鐲，花了500元。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在商場(chǎng)的玉器專柜里看到一只和我的花色差不多的手鐲，還沒(méi)我的透亮，打完折后還要1500元。我又比較了其他同類產(chǎn)品的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的價(jià)格差不多是商場(chǎng)零售價(jià)的十分之一�！�
這就意味著即使是從網(wǎng)上進(jìn)貨來(lái)零售，也還是有很大的利潤(rùn)空間。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓徐女士興奮不已。一個(gè)大膽的念頭產(chǎn)生了：將收藏和經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，在陶冶情操的同時(shí)，也讓更多的玉器愛(ài)好者買到貨真價(jià)實(shí)的東西，體驗(yàn)到收藏的樂(lè)趣。
說(shuō)干就干，從租店面到鋪貨，徐女士投資了十幾萬(wàn)元，一間充滿樂(lè)趣和期望的小店開(kāi)張了。
“我的店面有70多平方米，剛開(kāi)業(yè)時(shí)貨物很少，顯得有點(diǎn)空落，”徐女士回憶道，“我記得剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，掛件就放在一個(gè)鐵制的餅干盒里，還沒(méi)有放滿，手鐲就是稀稀拉拉地?cái)[在柜臺(tái)里�！�
“剛開(kāi)始的時(shí)候最大的困難是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，十天八天沒(méi)有生意就很著急。后來(lái)才知道，玉器屬于奢侈品，特點(diǎn)就是利潤(rùn)高，但消費(fèi)的人少，門可羅雀是很正常的現(xiàn)象�！毙炫啃χf(shuō)。
為了避免進(jìn)到假貨，徐女士工作之余親下云南、南陽(yáng)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)、向當(dāng)?shù)氐膶＜仪蠼�，“多看多�?wèn)，時(shí)間長(zhǎng)了就知道什么是真的什么是假的啦。”
談話間，徐女士捋起袖子對(duì)記者說(shuō)：“這就是我剛才告訴你的那只手鐲，翡翠原料價(jià)格飛漲，現(xiàn)在這只手鐲的市場(chǎng)價(jià)要賣到七八千元。從幾百元到數(shù)千元，才不過(guò)三年時(shí)間。”
經(jīng)過(guò)兩年的摸索，徐女士的店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是頗具規(guī)模，開(kāi)業(yè)時(shí)空落的貨柜如今已經(jīng)堆滿了貨物，經(jīng)營(yíng)的品種也從翡翠擴(kuò)大到獨(dú)山玉、壽山石和青田石，檔次也越來(lái)越高，短短兩年時(shí)間，徐女士小店的資產(chǎn)總額也比開(kāi)業(yè)時(shí)翻了四五倍。
“有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，精美的石頭會(huì)唱歌。”在徐女士看來(lái)，她的這些“石頭”都是會(huì)“張口唱歌”的。
小心離譜
不過(guò)，要是這“歌”唱得“離譜”了，“聽(tīng)”起來(lái)一定不好受。
“一位福建的林先生，在我們當(dāng)?shù)匾粋�(gè)很有名氣的珠寶商場(chǎng)幫人修理金銀首飾，這位先生也是一個(gè)玉器愛(ài)好者，平時(shí)經(jīng)常買一些玉器來(lái)玩。時(shí)間長(zhǎng)了，他認(rèn)為自己很懂了，就向商場(chǎng)要了一節(jié)柜臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)，可是一年不到就支持不住了。他找到我，要把一部分貨物低價(jià)轉(zhuǎn)賣給我。并告訴我，要把他收集的岫玉手鐲以200元一只的‘跳樓價(jià)’處理給我。我一看他的貨色，不禁啞然失笑，拉他到我柜臺(tái)前，告訴他，同樣的東西我們這里賣20元一只，你要的話就算你50元好了�！�
講到這里，徐女士忍不住笑起來(lái)。
“經(jīng)營(yíng)玉器不同于經(jīng)營(yíng)其他商品，在經(jīng)營(yíng)上一定要把文化因素考慮進(jìn)去。和買玉器的人切磋收藏心得，從某種程度上可以說(shuō)是要‘以玉會(huì)友’。這樣，一個(gè)簡(jiǎn)單的商品交易過(guò)程就會(huì)變得更有人情味和內(nèi)涵，也更符合玉器的文化符號(hào)特性。”
“玉器行業(yè)利潤(rùn)雖然可觀，但投資大，進(jìn)入門檻較高，要求經(jīng)營(yíng)者有豐富的專業(yè)知識(shí)。不識(shí)貨就貿(mào)然入行有很大風(fēng)險(xiǎn)�！�
“這位先生根本連真假好壞都分不出來(lái)，也沒(méi)有深入市場(chǎng)到生產(chǎn)批發(fā)地考察，貨物的進(jìn)價(jià)比市場(chǎng)零售價(jià)還高出數(shù)倍，不虧才怪呢！”
記者手記
近30年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)的翡翠價(jià)格上漲數(shù)百倍，有的甚至上千倍，越是高檔的翡翠，上漲幅度就越大。而另一名貴玉種和田玉，如今也出現(xiàn)了上百萬(wàn)元難買一公斤的現(xiàn)象。真可謂“千金易得美玉難求”。
玉礦屬于不可再生資源，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)采，緬甸的翡翠礦和昆侖的和田玉礦已經(jīng)出現(xiàn)枯竭的跡象。礦主奇貨可居，把高檔原料囤積起來(lái)或以超高價(jià)拍賣，向市場(chǎng)出售中低檔原料。這在某種程度上加劇了高檔玉料市場(chǎng)的供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)了“面粉比面包貴”(原料比成品貴)的怪現(xiàn)象。
高檔玉器投資價(jià)值的凸顯，使越來(lái)越多的普通投資者加入到收藏玉器的大軍中。他們或出入商場(chǎng)、拍賣行或是在古玩店甚至是在地?cái)偵蠈ぁ皩殹薄m勞心勞力但樂(lè)此不疲。
有道是“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，玉器的價(jià)值歷來(lái)就難以用固定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。中華玉文化博物館館長(zhǎng)、國(guó)家級(jí)玉雕大師仵海洲認(rèn)為，一件好的玉器是原料、做工和創(chuàng)意的結(jié)合體。但這只是一個(gè)“宏觀”的衡量標(biāo)準(zhǔn)，具體到每一件貨物上面是無(wú)法來(lái)準(zhǔn)確衡量的。
