成功總有方法，黃光裕獲取財(cái)富的秘訣可以用4個(gè)字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業(yè)
借錢，中國(guó)首富的驚人財(cái)技
同樣是借錢，有人借了沒錢不還，有人卻借成了中國(guó)首富。沒有顯赫的背景，沒有受過高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產(chǎn)成為胡潤(rùn)“2004年中國(guó)富豪榜”的首富。黃光裕，這個(gè)農(nóng)民的兒 子，用18年的時(shí)間成功打造出國(guó)美電器這臺(tái)印鈔票的機(jī)器，平均每天黃光裕的口袋中就會(huì)被塞進(jìn)159.8萬元�！包S光裕有著驚人的財(cái)技”，這是對(duì)黃光裕成功之道的普遍看法，成功總有方法，黃光裕獲取財(cái)富的秘訣可以用4個(gè)字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業(yè)。
借還本付息的錢——銀行的錢
黃光裕借的第一筆錢來自銀行。1986年，年僅17歲的黃光裕與長(zhǎng)其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝恕拜p易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。黃光裕兄弟用從銀行借來的3萬元貸款承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國(guó)美服裝店，敏銳的黃光裕意識(shí)到家電行業(yè)市場(chǎng)空間更大，1987年1月1日，國(guó)美電器誕生。黃光裕走上財(cái)富大道。
借助別人的力量成就積累自己的財(cái)富似乎是黃光裕與生帶來的本能，在國(guó)內(nèi)還處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，黃光裕已經(jīng)開始懂得借助媒體的力量。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，黃光裕在《北京晚報(bào)》中縫打報(bào)價(jià)廣告，此舉在當(dāng)時(shí)北京商家中還是獨(dú)一家，其后不少商家開始模仿國(guó)美，《北京晚報(bào)》的中縫廣告由此熱鬧起來。
在當(dāng)時(shí)，商家普遍以倒買倒賣抬高售價(jià)，以圖在短時(shí)間內(nèi)獲得暴利。而黃光裕經(jīng)營(yíng)國(guó)美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場(chǎng)上最低的價(jià)格將商品賣給消費(fèi)者，堅(jiān)持零售薄利多銷，這一策略后來成為國(guó)美立業(yè)之本。
報(bào)價(jià)廣告登出后，國(guó)美電器生意頗好，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，開始滾動(dòng)發(fā)展，陸續(xù)開了多家門店，“國(guó)美”、“亞光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黃光裕的連鎖發(fā)展趨勢(shì)初步成型，銀行的3萬元貸款這個(gè)“金雞”到這時(shí)候已經(jīng)為黃光裕生下了好幾個(gè)金蛋，他的小店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到七八家。
借還本不付息的錢——廠商的錢
做大了的國(guó)美電器開始不滿足于從銀行借需要支付利息的錢，有沒有不需要成本的借錢方式呢？黃光裕想到了向生產(chǎn)廠商“借錢”。家電大賣場(chǎng)善于“欺負(fù)”生產(chǎn)商是名聲在外了，但是在家電大賣場(chǎng)中，黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。從表中樂意看到，對(duì)比國(guó)美最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧，國(guó)美每年從上游廠家中獲得了20.33億的周轉(zhuǎn)資金，而蘇寧每年還要自己掏腰包。國(guó)美在用別人的資金壯大自己，而蘇寧不得不靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展。
華夏證券分析師指出，盡管蘇寧電器在毛利率上只比國(guó)美電器少0.05％，但凈利潤(rùn)卻是蘇寧電器的3倍。這就是黃光裕借雞生蛋的杰作。
借不需還本付息的錢——股民的錢
哪里有借錢不需要還的地方？那只有資本市場(chǎng)了。黃光裕在中國(guó)鵬潤(rùn)上的交易使得他一夜之間成為中國(guó)首富。2004年6月，黃光裕讓市值只有2億的上市公司中國(guó)鵬潤(rùn)，通過發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億，來收購(gòu)他全資擁有的國(guó)美電器65%的股權(quán)。這項(xiàng)收購(gòu)之前，胡潤(rùn)認(rèn)為黃光裕所有財(cái)富僅僅為46億，而此次交易，黃光裕僅是拿出了22個(gè)城市的國(guó)美電器的65%權(quán)益，市盈率高達(dá)48倍。黃光裕一夜之間“到手”88億元。
國(guó)美“曲線”上市后，黃光裕借助利好消息刺激，4個(gè)月內(nèi)兩次配售部分套現(xiàn)，3次減價(jià)后以每股3．98港元在市場(chǎng)出售，成功為黃光裕套現(xiàn)近11.94億港元。2004年12月，國(guó)美第二次配售，以每股6.25港元的價(jià)格，配售2.2億股，黃光裕再次大筆套現(xiàn)13.75億港元。短短幾個(gè)月，25.69億港元被裝進(jìn)了黃光�？诖�，黃光裕本人在國(guó)美電器的持股量也由74.9％降至65.5％。
在連續(xù)套現(xiàn)20多億元并有意將原有鵬潤(rùn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)賣出后，黃光裕先成立國(guó)美置業(yè)并投資8億多元北京豐臺(tái)買地，現(xiàn)在又有意將新地產(chǎn)公司再上市并成為新的融資工具。黃光裕表示國(guó)美集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)將“努力爭(zhēng)取”明年在香港或新加坡上市。
黃光裕嘗到了向股民借錢的甜頭了。
下一步借什么？
而已經(jīng)完成了資本的原始積累的黃光裕，下一步要借的會(huì)是什么？黃光裕的答案要借21世紀(jì)最貴的——人才。
今年三月，黃光裕對(duì)媒體表示，“包括國(guó)美未來的CEO，我都在尋找�！薄斑@些人選將在全球范圍內(nèi)尋找，不會(huì)有地域和國(guó)籍限制，就像國(guó)美開店沒有限制一樣！”
每一次借錢都讓黃光裕離中國(guó)首富的寶座更進(jìn)一步，而全球化的人才策略也許就是黃光裕開始攀登全球首富寶座的開始？
