在國內(nèi)最著名的搜索網(wǎng)站搜索“中國金幣”，排名分列一、二位的分別是“中國金幣網(wǎng)”和“中國金幣總公司”。中國金幣事業(yè)從未有任何一個歷史階段像今天這樣貼近普羅大眾的生活，作為行業(yè)的監(jiān)管部門，也越來越受到公眾視野的關(guān)注。
中國從1979年首次發(fā)行現(xiàn)代紀念金幣，到1986年短短的幾年間，已使中國成為世界上重要的金幣出口國之一，特別是熊貓金幣，名揚海外，這個時期各國錢幣商紛紛訪問北京，希望代理和發(fā)售中國金幣，中國人民銀行抓住有利時機，對金幣管理工作的體制進行了重大改革，于1987年8月批準成立了中國金幣總公司。毫無疑問的是，正是中國金幣總公司的成立，大大推動了中國現(xiàn)代金銀幣事業(yè)的發(fā)展，使其走上了規(guī)范化、科學化道路。
1987－2007，20年彈指一揮間，被稱為“中國金幣市場的發(fā)動機”， 中國金幣總公司的發(fā)展似乎也正是中國金幣事業(yè)發(fā)展的一個縮影。
來歷數(shù)一下，這20年間曾經(jīng)發(fā)生過的重要歷史時刻和它背后代表的意義。
1988年，在香港成立中國長城硬幣投資有限公司，以此為契機和平臺與亞洲、美洲、歐洲和大洋洲的許多國家和地區(qū)的錢幣經(jīng)銷機構(gòu)建立了廣泛的業(yè)務合作關(guān)系，在世界上形成了具有一定規(guī)模和相當影響力的經(jīng)銷網(wǎng)絡。
或者，我們可以稱這個時期為“萌芽期”或“導入期”，由于當時國內(nèi)錢幣市場發(fā)展的不成熟，紀念幣的發(fā)行主要以海外地區(qū)為主要承銷，包括熊貓金幣、生肖題材、出土文物、傳統(tǒng)文化等較大一部分精品基本都通過香港的經(jīng)銷網(wǎng)絡流向海外，尤其是美國、日本、新加坡及港澳臺地區(qū)。雖然我國的金幣事業(yè)起步較晚，但因取材廣泛、鑄工精湛、圖案奇美、成色標準，深受各國人士垂青，其銷量曾一度達世界第三位，成為世界金銀幣的主要出口國之一，而此時的國內(nèi)市場還是一片沉靜。
上個世紀90年代初期開始，分別在北京、上海、深圳設立了直屬的分支機構(gòu)，并陸續(xù)在全國各大城市開設特約經(jīng)銷網(wǎng)絡。
我們可以稱這個時期為“積累期”，一個架構(gòu)優(yōu)化的運營組織結(jié)構(gòu)對于一個市場發(fā)展的重要意義不言而喻。它對于控制成本優(yōu)勢、迅速擴展品牌影響力、培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡和收藏群體甚至是促進市場管理的資源優(yōu)化都有著非常關(guān)鍵的作用。筆者有一位朋友是資本戰(zhàn)略投資者，他從2003年就把眼光投入到這個市場上來，密切關(guān)注著它的細微變化，他曾經(jīng)向我這樣描述道，“我關(guān)注一個市場是否具有投資前景，最看重它的布局者是否具有戰(zhàn)略眼光和腳踏實地的實干精神，這個市場中管理層不斷通過對銷售網(wǎng)絡和銷售渠道的整合，一步一個腳印地擴大經(jīng)銷網(wǎng)絡的規(guī)模，從45家到72家，形成規(guī)�；�(jīng)營，有條不紊地進行著品牌擴張，事半功倍地強化其核心競爭力，這是一種管理藝術(shù)，也是這個市場的真正動能。”正是有著這樣的積累，才出現(xiàn)了1996年－1997年國內(nèi)紀念幣二級市場的第一波浪潮，國內(nèi)市場逐漸開始步入成熟。
20世紀、21世紀之交，將成立于1993年的深圳國寶金幣制造廠，進行改制，創(chuàng)建了專門從事貴金屬紀念幣生產(chǎn)的現(xiàn)代化造幣企業(yè)――深圳國寶造幣有限公司，形成上海、沈陽、深圳鑄造鐵三角的新格局，極大提升了我國鑄幣事業(yè)的科研水平和國際競爭力，由此，在國內(nèi)市場引起巨大震動的彩色紀念幣系列正式登上歷史舞臺，2001－2003年國內(nèi)二級市場正是以彩色幣板塊的“貴妃醉酒”、“彩金龍”、“錯版龍鳳呈祥”三駕馬車的帶領(lǐng)下，展開了又一波轟轟烈烈的行情，并從少數(shù)人關(guān)注的貴族收藏品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娛詹仄�。設計創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新永遠是“中國金幣”這個品牌發(fā)展的生命力，管理層極富卓見的改革舉措，再一次通過市場這只看不見的手得到驗證。
有了國內(nèi)海外逐漸成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡，有了一支積極進取、不斷創(chuàng)新的生產(chǎn)團隊，練好了內(nèi)功，搭好了舞臺，自然就要開始唱一出好戲。媒體的宣傳對于任何一個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，1999年總公司成立了專門的宣傳機構(gòu)，加大了宣傳力度。國際錢幣博覽會、《中國金幣》雜志和中國金幣網(wǎng)等具有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的三大宣傳平臺先后應運而生。2003年，北京新文時代金幣文化傳播有限公司，填補了我國金幣系統(tǒng)宣傳普及錢幣文化和知識的空白。2006年，在寧波又成功舉辦了錢幣巡展，成為國際錢幣博覽會的有益補充。
“弘揚金幣文化，普及金幣知識，壯大收藏隊伍，引導市場發(fā)展”不是一句空洞的口號，而成為切切實實的具體行動。正是因為這些扎實而頗見成效的系統(tǒng)宣傳，實現(xiàn)了市場主體培育和交易規(guī)模的大跨越，二級市場的參與群體又出現(xiàn)了爆炸式的上升。
從這些歷史時刻的回顧和總結(jié)來看，中國金幣總公司跨出的每一步其實就是中國金幣事業(yè)上升的一個臺階。對于中國金幣事業(yè)的發(fā)展，我的看法是“五個一”。
首先是一個品牌體系，就是借助國際化的中國金幣品牌鞏固和加深國內(nèi)參與者的認知，從“中國金幣”的品牌導入到對于中國金幣事業(yè)的長期看好。
第二是一個市場營銷體系，通過這個品牌，通過一個有效的市場營銷體系，幫助各地的特約經(jīng)銷商擴大自己的市場影響力，以點帶面，促進交易規(guī)模再有一個飛躍。
第三是一個質(zhì)量保證體系，這是基礎更是保證，只有質(zhì)量精湛、藝術(shù)價值超然的紀念幣才能保證市場健康有序的發(fā)展，也只有一支技術(shù)過硬、始終保持創(chuàng)新意識的設計團隊才能延續(xù)“中國金幣”品牌的含金量。
第四，是一個有效的服務體系，這個服務體系由幾個層面構(gòu)成。首先的一個層面，紀念幣立項要充分考慮市場的需求，不僅體現(xiàn)紀念幣作為法定貨幣的莊嚴性和神圣性，更要反映時代的發(fā)展和時尚要求。同時全國各地經(jīng)銷網(wǎng)絡的相互支持構(gòu)成了一個綜合服務體系，讓全國各地的參與者有幣可藏、有場所可交流、言路開放交易暢通。
第五，是一個主動的宣傳體系，能夠充分運用輿論的工具，監(jiān)督市場管理，打通市場參與者和管理者之間的溝通機制，而且每一個項目的發(fā)行和成績都迅速能夠傳導到市場終端。
有著深厚文化底蘊的中國金幣事業(yè)必然就是品牌文化事業(yè)，這個市場的參與者在共同創(chuàng)造一種追求極致的事業(yè)。從目前來看，中國金幣總公司二十年的發(fā)展也正代表著中國金幣事業(yè)的發(fā)展軌跡，這個事業(yè)的理念、體系和文化已然初步形成，但是還有很多潛力可以挖掘，還有很多事情需要進一步努力。對于這項事業(yè)的發(fā)展，我們應該有充分的自豪感，也應該有相應的歷史感和責任感。我們不必追求規(guī)模過快、過高、過大，但一定要追求增長，其中的核心問題就是提高我們的素質(zhì)，要把“中國金幣”這個品牌文化真正作為一個文化形象打造出來。加入到這項事業(yè)的任何一個機構(gòu)、任何一個參與者能有所獲，既能滿足精神上的追求，同時有空間可以拓展。同樣，這個綜合體系的發(fā)展也會進一步推動事業(yè)本身的發(fā)展。這兩者相輔相承，互相促進共同發(fā)展。
結(jié)束本文時，聽聞央視最具社會影響力的文化收藏節(jié)目《鑒寶》即將推出“中國貴金屬紀念幣系列”， 中國金幣總公司將于年末特別打造“特約撰稿人”宣傳機制，又是一個新思路的開拓，在它們背后，又融入了這份事業(yè)參與者孜孜不倦的追求和富有想象力的思路，二十年，一個輪回，把所有的成績拋在過去，作為這個市場的普通參與者，我期待著下一個二十年，相信它會給我?guī)砀蟮捏@喜。
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