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宣揚中華民族文化  實現(xiàn)題材效益雙贏

——立項

立項工作作為金銀紀(jì)念幣生產(chǎn)發(fā)售過程中的第一關(guān)，關(guān)系到金銀紀(jì)念幣項目題材意義及市場是否認(rèn)可，所以是十分重要的一個環(huán)節(jié)。中國金幣總公司自成立后，逐步規(guī)范了金銀紀(jì)念幣項目立項體制，每年提前提出來年的項目發(fā)行計劃，包括項目名稱、品種規(guī)格、材質(zhì)、形狀、重量、發(fā)行量等要素，報中國人民銀行主管司局（貨幣發(fā)行司、貨幣金銀司、貨幣金銀局）審批。根據(jù)中國人民銀行批準(zhǔn)的項目計劃，組織設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)售工作。

根據(jù)《中華人民共和國人民幣管理條例》及《人民幣、紀(jì)念幣立項、設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)行暫行規(guī)定》，我國貴金屬紀(jì)念幣的立項原則是以弘揚中華民族文化、宣傳愛國主義、社會主義和我國改革開放的偉大成就，促進(jìn)世界和平為主導(dǎo)方向。一般項目報經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，重大政治、軍事、歷史題材項目，須上報黨中央、國務(wù)院的有關(guān)部門批準(zhǔn)。

在立項選題上首先考慮是否弘揚我國的先進(jìn)文化，在注重經(jīng)濟效益的同時更要注重社會效益，特別要注重對我國民族文化的合理開發(fā)利用。要兼顧貴金屬紀(jì)念幣所具有的貨幣與商品的雙重屬性，尤其是反映商品屬性的海內(nèi)外市場需求和效益問題。

20多年來，我國已向海內(nèi)外發(fā)行了10大系列、280多個項目、1500多個品種的貴金屬紀(jì)念幣，題材內(nèi)容十分豐富，涉及政治、經(jīng)濟、軍事、歷史、文化、科技、體育等各個方面，具有濃郁的民族特色和獨特的藝術(shù)風(fēng)格，充分體現(xiàn)了中華民族的先進(jìn)文化。為更好地做好立項工作，合理開發(fā)題材資源，金幣公司對貴金屬紀(jì)念幣項目題材進(jìn)行深入的研究開發(fā)工作，制定項目中長期規(guī)劃。除提前制定以北京2008年奧運會紀(jì)念幣項目為重心的2004～2008年中國貴金屬紀(jì)念幣項目五年發(fā)行規(guī)劃外，還研究制定了2004～2013年項目發(fā)行十年規(guī)劃。如此長期的項目規(guī)劃是以“做精、做細(xì)、做強”為指導(dǎo)，合理規(guī)劃、開發(fā)和保護(hù)題材資源，促進(jìn)我國金幣事業(yè)和錢幣市場的可持續(xù)發(fā)展。

于方寸之地  繪古今萬象

——設(shè)計

設(shè)計是金銀紀(jì)念幣產(chǎn)品的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和先導(dǎo)環(huán)節(jié)，最終決定金銀幣產(chǎn)品藝術(shù)水準(zhǔn)的高低。

中國金幣總公司根據(jù)中國人民銀行批準(zhǔn)的金銀紀(jì)念幣立項計劃，具體組織金銀紀(jì)念幣的圖稿征集設(shè)計工作，設(shè)計圖稿由中國金銀紀(jì)念幣設(shè)計圖稿及樣幣評審委員會評審。

中國貴金屬紀(jì)念幣的設(shè)計主要掌握三個原則：1、思想傳遞。圍繞主題把思想概念的東西通過形象去傳遞。所傳遞的思想不僅要健康，而且要完善。2、技巧表現(xiàn)。首先是設(shè)計的畫面主題突出，以少勝多，避免熱鬧有余、設(shè)計語言內(nèi)容不足。盡量表現(xiàn)剛?cè)嵯酀�，虛實相合，符合評審準(zhǔn)則。3、工藝再現(xiàn)。設(shè)計時盡量將各種工藝技術(shù)合理地考慮到產(chǎn)品上，特別是新技術(shù)、新工藝。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國貴金屬紀(jì)念幣的設(shè)計手法主要有：寫實、裝飾寫實結(jié)合、名畫再創(chuàng)作、場景組合、抽象寓意等多種形式。

為進(jìn)一步提高金銀幣設(shè)計圖稿水平，引進(jìn)競爭機制，2000年金幣公司建立了中國金銀幣設(shè)計圖稿及樣幣的評審制度。

科學(xué)的評審制度以建立客觀公正的評委會評審職責(zé)為前提，為提高中國貴金屬紀(jì)念幣的圖稿設(shè)計水平和樣幣生產(chǎn)工藝質(zhì)量打下了良好的基礎(chǔ)。

以完美的服務(wù)體系  求市場的繁榮穩(wěn)定

——營銷

由于現(xiàn)代金銀的特殊性，其發(fā)行方式在國際上通用的做法是宣布金銀幣發(fā)行后，通過銷售走向市場，最終由收藏者購買。

中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣從1979年發(fā)行“中華人民共和國成立30周年紀(jì)念金幣”開始，即與國際市場接軌。早期經(jīng)銷部主要負(fù)責(zé)開拓國際金銀幣市場，為國家增加外匯收入，同時搞活國家金銀儲備。經(jīng)過幾年的開拓，國外經(jīng)銷業(yè)務(wù)取得了迅速的發(fā)展，先后與美國、德國、日本、加拿大、新加坡、比利時、瑞士等國家以及香港、臺灣等地區(qū)共十余家代理商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，每年經(jīng)銷10多個項目，50多個品種。

隨著市場的逐漸擴大，中國金幣總公司在香港、美國、歐洲等地建立了中資的長城硬幣投資有限公司，使中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)日益擴大，走向成熟。中國已成為世界上金銀幣重要的出口國之一，中國熊貓金銀幣等已成為國際錢幣市場的主要品種，譽滿海外。

與此同時，在中國人民銀行和國家工商行政管理部門的指導(dǎo)下，國內(nèi)貴金屬紀(jì)念幣市場從小到大，逐步走向成熟。經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，金幣公司對原有的金銀幣零售企業(yè)資格進(jìn)行了重新審核，特約經(jīng)銷商和特許零售商增至80余家，進(jìn)一步拓展了金銀幣銷售渠道，擴大了銷售范圍，同時積極推進(jìn)大直銷體系建設(shè)，進(jìn)一步改進(jìn)中國金銀紀(jì)念幣營銷體制，逐步形成分銷、直銷、代銷相結(jié)合的營銷體系讓更多的錢幣愛好者和收藏者通過正當(dāng)?shù)那�道購買到金銀紀(jì)念幣。

用精心誠意 鑄傳世佳作

      ——生產(chǎn)篇

中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在無論從設(shè)備、技術(shù)、工藝質(zhì)量、產(chǎn)量和創(chuàng)新的能力都產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。中國已具備了生產(chǎn)質(zhì)量一流、技術(shù)含量高的貴金屬紀(jì)念幣精品的能力。

中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣的生產(chǎn)工藝使用現(xiàn)代化的熔鑄、壓軋、清洗、雕刻、制模、印花設(shè)備，有些是引進(jìn)國外的先進(jìn)設(shè)備，有些是自己研制的新型設(shè)備，有完整的生產(chǎn)線，可以滿足大批量、高質(zhì)量金銀幣的生產(chǎn)要求，而且還在不斷開發(fā)研制新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)，以適應(yīng)未來造幣發(fā)展的需要。

中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣從熔鑄原材料開始到造幣設(shè)備制造、生產(chǎn)工藝等各工序，都有一套完整工作流程，并擁有一批既有水平又有經(jīng)驗的擁有多種技術(shù)學(xué)科的高、中級技術(shù)人員組成的技術(shù)隊伍和富有較高經(jīng)驗和管理水平的領(lǐng)導(dǎo)隊伍。他們?yōu)橹袊�貴金屬紀(jì)念幣的技術(shù)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
     

貴金屬紀(jì)念幣生產(chǎn)是很復(fù)雜的一項工程，其中設(shè)計、雕刻處于龍頭地位，沒有好的設(shè)計和雕刻，就不會生產(chǎn)出具有珍藏價值的金銀幣。借助工藝技術(shù)的發(fā)展，可以表現(xiàn)出更為豐富的客觀事物，無論人物，還是動物、植物、建筑物、自然景觀，都可以得到充分表現(xiàn)。中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣從誕生開始就以表現(xiàn)復(fù)雜的、精細(xì)的、真實的各種場面和事物為對象而著稱。中國現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣發(fā)行以來，開發(fā)了很多新技術(shù)、新工藝，出現(xiàn)了很多新款式的金銀幣�？梢陨�產(chǎn)小至1克，大至10公斤的金幣。這是生產(chǎn)技術(shù)水平的體現(xiàn)，也是開發(fā)新產(chǎn)品的結(jié)果。

20多年來，許多造幣新技術(shù)、新工藝先后運用到中國貴金屬紀(jì)念幣上，不僅噴砂、鏡面等傳統(tǒng)工藝得到普遍和新的運用，而且鑲嵌、異形、彩色、隱形雕刻、激光全息、雙金屬、仿舊以及斜齒、油墨防偽等新技術(shù)、新工藝均有開發(fā)和應(yīng)用，紀(jì)念幣的質(zhì)量水平和觀賞價值不斷提高，滿足了集藏愛好者多方面的需求。

前幾年生產(chǎn)發(fā)行了 “三峽風(fēng)光”、《清明上河圖》等方形幣，幾枚幣連續(xù)構(gòu)成一個畫面，這在國際上是首例，不僅體現(xiàn)了中華民族的審美情趣，具有中國氣派、中國風(fēng)格，而且在技術(shù)和錢幣款式上也是個新發(fā)展，受到國內(nèi)外錢幣收藏家的特別青睞。近年國際流行的鑲嵌幣、異形幣。彩色幣的新技術(shù)，中國均有開發(fā)和應(yīng)用，可以滿足當(dāng)代和未來錢幣市場的需求。

推廣收藏理念  傳播金幣文化

   ——宣傳

中國金幣總公司建立了較完備的宣傳組織體系，制定了宣傳管理辦法，宣傳工作也邁上了法制化、規(guī)范化軌道，在弘揚金幣文化、普及錢幣知識、宣傳中國人民銀行貨幣發(fā)行政策等方面取得了長足進(jìn)步，為金幣公司的發(fā)展和金幣事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

經(jīng)過20年的發(fā)展金銀幣的宣傳工作得到了持續(xù)、深入的發(fā)展并已經(jīng)走向?qū)�業(yè)化道路。國際錢幣博覽會、《中國金幣》雜志和中國金幣網(wǎng)等具有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的三大宣傳平臺先后應(yīng)運而生。

金幣公司充分利用中央新聞媒體向社會公告項目發(fā)行計劃，普及錢幣知識，宣傳央行貨幣發(fā)行政策。在利用中央媒體開展宣傳的同時，通過其他主流商業(yè)媒體面向高端客戶進(jìn)行金銀幣宣傳。從2005年12月份開始，在中國國際航空公司、東方航空公司、南方航空公司等三大航空公司的航空雜志上刊登中國貴金屬紀(jì)念幣廣告，效果良好。

舉辦重大題材的金銀幣首發(fā)式或新聞發(fā)布會，是提高金銀幣產(chǎn)品和公司的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一個重要方式。首發(fā)式和新聞發(fā)布會由中國人民銀行主辦，金幣公司承辦。此外，還通過舉行向有關(guān)機構(gòu)贈送特殊號碼金銀紀(jì)念幣活動，擴大金銀幣影響。同時金幣公司還通過開展“最受群眾喜愛的中國貴金屬紀(jì)念幣”年度評選、答記者問、制作項目的宣傳折頁及宣傳海報、參加國際展會、與收藏者座談等多種活動形式積極普及金銀幣知識，弘揚金幣文化。

特別是是進(jìn)入21世紀(jì)之后，金幣公司通過編輯出版金銀幣知識讀物，開展理論研究，參加展覽會等重要形式進(jìn)行更為深層的宣傳工作；并且建設(shè)了“中國貴金屬紀(jì)念幣展覽室”，展示中國金幣事業(yè)發(fā)展歷程和輝煌成就，演繹精彩的金幣文化，保護(hù)行業(yè)珍貴資料，使其成為中國貴金屬紀(jì)念幣的展示中心。

以金幣為媒介  用“長城”連世界

——中國長城硬幣投資有限公司

中國長城硬幣投資有限公司是中國金幣總公司在香港設(shè)立的全資子公司，主要經(jīng)營中國貴金屬紀(jì)念幣、紀(jì)念章、紀(jì)念性紙幣等。經(jīng)過多年經(jīng)營，已與亞洲、美洲、歐洲和大洋洲的許多國家和地區(qū)的貨幣發(fā)行機構(gòu)、錢幣經(jīng)銷機構(gòu)建立了廣泛業(yè)務(wù)合作關(guān)系，起到了海外錢幣市場窗口、總協(xié)調(diào)、主銷售渠道的作用。

長城公司成立發(fā)展至今，始終沿著法制化、制度化、規(guī)范化的軌道健康地運行。無論在港英政府時期，還是在特區(qū)政府時期，長城公司都在所在地香港的法律框架范圍內(nèi)進(jìn)行運作，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐墓�司法，按照國際通行的財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)操作。

多年來，長城公司利用所處地區(qū)的信息優(yōu)勢，主動向金幣公司做好國外錢幣市場的信息反饋工作。90年代后期陸續(xù)推出的彩色生肖幣、中國名畫系列彩色銀幣、幻彩觀音金幣、人民幣聯(lián)體鈔項目等等，都是在長城公司搜集分析國際錢幣市場最新動態(tài)，向中國人民銀行和金幣公司提出立項和工藝建議的基礎(chǔ)上而成功發(fā)行面市的，在一定程度上推動了中國金銀幣事業(yè)的發(fā)展。

積極進(jìn)取改革創(chuàng)新  塑“中國金幣”品牌

——中國金幣深圳經(jīng)銷中心

中國金幣深圳經(jīng)銷中心是中國金幣總公司在于1991年10月深圳設(shè)立、具有獨立法人資格的全資子公司。隨著國內(nèi)金銀幣市場進(jìn)一步發(fā)展，中心的經(jīng)營管理狀況蒸蒸日上。

中心自成立以來，始終以“弘揚中國錢幣文化、拓展國內(nèi)金銀幣市場、維護(hù)國家金銀幣發(fā)行政策、保護(hù)國內(nèi)金銀幣市場健康發(fā)展”為己任，積極挖掘和開拓國內(nèi)錢幣市場。作為金幣公司下屬分支機構(gòu)中規(guī)模最大的從事各類金銀幣經(jīng)銷的專業(yè)公司，中心針對不同時期錢幣市場的變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，積極進(jìn)取，通過采取多層面、多形式的營銷方式，增強市場競爭能力，以改革創(chuàng)新來促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，深圳經(jīng)銷中心根據(jù)金幣公司對其的新職能定位，除開展直銷及終端零售業(yè)務(wù)外，在項目銷售上，由原來的主營主承銷職能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的訂單處理和物流配送職能。

銷精品金幣   結(jié)泉友情緣

——北京開元中國金幣經(jīng)銷中心

北京開元中國金幣經(jīng)銷中心（原名“泉友齋國際錢幣經(jīng)銷中心”）是中國金幣總公司在京設(shè)立的分支機構(gòu)，是中國人民銀行授權(quán)經(jīng)營古今中外錢幣的全民所有制企業(yè)，自主經(jīng)營、獨立核算，具有獨立法人資格。

中心自1993年成立以來，一直本著“泉友”至上，“恪守信譽”的原則，努力開拓國內(nèi)錢幣市場，目前在京城有三家營業(yè)部，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。在搞好零售業(yè)務(wù)的同時，與國內(nèi)幾十家具有一定經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)銷單位建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。幾年來零售、批發(fā)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，在國內(nèi)錢幣界具有很高的知名度和影響力。

隨著金銀幣市場的不斷發(fā)展變化，以及經(jīng)營管理的加強和改進(jìn)，中心各項工作有了很大的提高。為了擴大金銀幣市場，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模， 1999年10月中心將辦公地遷到金玉大廈，同時將企業(yè)名稱改為“北京開元中國金幣經(jīng)銷中心”，保留泉友齋零售部門及招牌字號。2000年 4月在金玉大廈東配樓開設(shè)零售網(wǎng)點，目前已發(fā)展為擁有5個管理部門、3個零售網(wǎng)點的銷售企業(yè)。

凝金幣人心血  鑄收藏者滿意

——深圳國寶造幣有限公司

1990年中國人民銀行決定在深圳建立金銀幣專業(yè)制造廠──深圳國寶金幣制造廠。為適應(yīng)國內(nèi)錢幣市場發(fā)展要求，增強國寶廠綜合競爭能力，促進(jìn)我國造幣工藝、特別是金銀幣鑄造水平和創(chuàng)新能力的提高，2002年底金幣公司決定通過利用外資及引進(jìn)國際先進(jìn)造幣設(shè)備和工藝技術(shù)，對國寶廠進(jìn)行股份制改組，并更名為深圳國寶造幣有限公司。

建廠十幾年來，國寶公司的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)水平不斷提高，形成了合理的生產(chǎn)工藝流程，年生產(chǎn)能力現(xiàn)已達(dá)150萬枚金銀幣，生產(chǎn)量占全國金銀幣生產(chǎn)任務(wù)的一半以上，國寶公司已逐步發(fā)展成為我國金銀幣的重要生產(chǎn)廠家。近年來，在金銀幣樣幣評審中品種中標(biāo)率達(dá)45%以上，尤其在2005年“第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀(jì)念幣（第1組）”樣幣競標(biāo)中，取得7個面全部中標(biāo)的好成績；2005年樣幣中標(biāo)率高達(dá)64.1%。

國寶公司的產(chǎn)品質(zhì)量也保持著很高的水平。2002年，國寶廠生產(chǎn)的2001版熊貓1盎司普制金幣、中國石窟藝術(shù)（敦煌）2盎司精制銀幣分別獲得2003年度世界硬幣評選“最佳金幣”、“最佳銀幣”大獎。國寶公司的“紀(jì)念幣周邊斜齒技術(shù)”、“紀(jì)念幣淺浮雕彩色技術(shù)”和“全息紀(jì)念幣技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”被深圳市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)項目。自此，國寶公司連續(xù)幾年一直為深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員單位。高新技術(shù)項目認(rèn)定標(biāo)志著工藝技術(shù)的穩(wěn)定和成熟。
     

傳金幣知識之美  品金幣文化之魅 

——北京新文時代金幣文化傳播有限公司

北京新文時代金幣文化傳播有限公司成立于2003年3月，是直屬中國金幣總公司，從事金幣文化傳播、錢幣知識普及和貴金屬紀(jì)念幣直銷業(yè)務(wù)運營的專業(yè)分支機構(gòu)。

文化公司以“普及知識、傳播文化、壯大群體、活躍收藏”為宗旨，擔(dān)負(fù)編輯、出版、發(fā)行《中國金幣》雜志，運行維護(hù)中國金幣網(wǎng)，承辦國際錢幣博覽會、貴金屬紀(jì)念幣巡展等三大宣傳平臺的建設(shè)，積極實踐與完善貴金屬紀(jì)念幣直銷業(yè)務(wù)，運營中國金幣總公司直銷中心等職責(zé)。

《中國金幣》雜志作為中國金幣總公司的輿論宣傳陣地，發(fā)揮著重要的行業(yè)指導(dǎo)作用。中國金幣網(wǎng)（www.chinagoldcoin.net）為中國金幣總公司網(wǎng)站，是貴金屬紀(jì)念幣信息發(fā)布的常規(guī)性平臺。國際錢幣博覽會每年一屆，是我國造幣界與國際同行業(yè)信息、文化交流的重要窗口。中國貴金屬紀(jì)念幣巡展不定期舉辦，是我國貴金屬紀(jì)念幣地區(qū)市場開拓、營造區(qū)域集藏氛圍的重要途徑。此外，直銷是文化公司的另一主營業(yè)務(wù)，文化公司積極探索了會員制直銷、電話郵購和電子商務(wù)等多種現(xiàn)代營銷模式，構(gòu)建了以集藏愛好者為核心客戶的中國貴金屬紀(jì)念幣直銷體系，以進(jìn)一步擴大我國貴金屬紀(jì)念幣的社會知名度，壯大集藏群體。

 打造全心的服務(wù)理念   成就完善的營銷體系

——上海金幣投資有限公司

上海金幣投資有限公司是按照金幣公司的要求設(shè)立的以現(xiàn)代企業(yè)制度為構(gòu)架，適應(yīng)國內(nèi)黃金市場開放的步伐，引進(jìn)一流的現(xiàn)代企業(yè)管理模式進(jìn)行黃金及其衍生產(chǎn)品投資的股份制企業(yè)，現(xiàn)為金幣公司直接控股企業(yè)。其經(jīng)營范圍是：黃金飾品零售，金銀幣（章）批發(fā)、零售，受金幣公司委托在國內(nèi)總代理熊貓普制金銀幣的銷售，實業(yè)投資，投資策劃，投資管理等。上海金幣力求在最短時間內(nèi)，使公司成為以現(xiàn)代企業(yè)制度為架構(gòu)、與國際市場接軌、具備一流黃金及衍生產(chǎn)品投資運行模式的全方位服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。上海金幣形成每年銷售熊貓金幣40000盎司為主，其他衍生品為輔的銷售能力和產(chǎn)品能力；整合營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建穩(wěn)定、有效的營銷渠道系統(tǒng)；構(gòu)建專業(yè)、高效的管理團隊；建立起包括研究、宣傳、網(wǎng)站、推介會為一體的營銷服務(wù)體系。

上海金幣經(jīng)過5年的發(fā)展，通過各種銷售渠道及一系列賒銷、回購等銷售措施，創(chuàng)下銷售佳績，2006版熊貓普制金幣銷售創(chuàng)下近年歷史最高水平；2006版熊貓普制銀幣的銷售也取得可喜成績。

上海金幣作為國內(nèi)熊貓金幣總承銷商，通過近幾年的運作，針對熊貓金幣的銷售總結(jié)出了如下經(jīng)驗：順應(yīng)市場環(huán)境，重視渠道建設(shè)，尊重合作伙伴，強化品牌意識，提高工作效率，積極擴大宣傳。