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眾志成城，方成就經典——“世博會”金銀幣經典營銷案例分析 |
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發(fā)布日期:10-05-14 08:17:37 泉友社區(qū) 新聞來源:中國金幣總公司上海特約經銷部 作者: |
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2、此次營銷活動的經驗總結 誠然，“中國金幣”品牌的經營是一個長期性、持續(xù)性的活動，但也因此更需要嚴謹合理地走好每一步，要制定更有針對性的適當營銷手段，要有詳盡周密的事先部署，以及區(qū)域性的規(guī)模效應，才可以更好的發(fā)揮“中國金幣”的品牌優(yōu)勢。 （1）地區(qū)經銷商聯(lián)手出擊，保持健康有序的市場環(huán)境，而且大造聲勢，通過“世博會”金銀幣營銷活動，達成了擴大銷量（首發(fā)當日上海地區(qū)經銷商共向市民零售了1000多套“世博會”金銀幣）和提升“中國金幣”品牌形象的雙重既定目的。 （2）整合區(qū)域資源，將活動情況及時通報老客戶，并運用媒體資源，大力發(fā)展新客戶。在銷售過程中，我們注重收集顧客對產品、服務質量等方面的投訴及建議，作為改善管理和評估服務水平的重要依據，使今后的營銷更具針對性，更利于開拓市場。 （3）在營銷過程中，我們注重前期調研、市場宣傳、統(tǒng)一定價、規(guī)范管理、合理控制現場活動的節(jié)奏等各個環(huán)節(jié)，并且將每一個營銷過程的細節(jié)都不斷地演練預案，這也是這次營銷活動能夠取得成功的關鍵之所在。只有確保每一個細節(jié)的完美，才能最終取得結果的完美。還有特別需要注意的一點是，這次營銷活動，我們特別注重通過提升產品內涵來增加產品附加值，在營銷過程中對現場銷售氣氛進行包裝提升，突出“世博會”金銀幣作為文化收藏品的亮點，加深現場觀眾對產品的印象，提升“中國金幣”品牌形象，爭取更多的潛在客戶，而且在活動前和活動后，都特別注意與媒體的配合，平面媒體、電視媒體、網絡媒體全面出擊，全方位多元化把“中國金幣”這塊金字招牌擦得更亮。 （4）通過采取各種積極的應對措施，確保了活動的順利開展、完美結束。中國金幣總公司各級領導對于此次營銷活動給予了非常重要的支持與指導，從發(fā)售前準備工作到對銷售工作、安保工作、宣傳工作等進行實地考察，再到實地了解“世博會”金銀幣的現場發(fā)售情況，不僅給予了我們極大的工作信心，更為這次活動的成功奠定了最關鍵的基礎。 結語 “中國金幣”所表達的文化深度是其他貴金屬商品難以提供的，是符合具有一定經濟實力和文化品味的人的審美觀和價值觀。中國金幣傳播語之一就是：快樂收藏。這不僅是廣告，而更是一種承諾。這種快樂不僅體現在產品內涵上，更體現在銷售過程中。我們對于“中國金幣”的營銷活動，必須是要能夠對應我們界定的品牌氣質以及 |
