5月下旬，正當(dāng)大多數(shù)熱點(diǎn)品種在郵市的調(diào)整中陷入沉寂之際，發(fā)行初被人棄之如敝履的“恭賀新禧”小全張卻一枝獨(dú)秀地創(chuàng)出了新高，成為了5月下旬市場(chǎng)的明星。
“恭賀新禧”小全張是隨2007年中國(guó)郵政賀年（有獎(jiǎng)）明信片的幸運(yùn)封捆綁發(fā)行的。有趣的是，一枚專(zhuān)用郵票小全張居然附屬于賀年有獎(jiǎng)信封發(fā)行，實(shí)在是有些本末倒置。由于幸運(yùn)封發(fā)行價(jià)高達(dá)30元，因此不少集藏者對(duì)此封嗤之以鼻。
當(dāng)然，誰(shuí)也沒(méi)有料到的是，“恭賀新禧”小全張?jiān)?月中下旬卻表現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的強(qiáng)勢(shì)。這種表現(xiàn)看似出人意料，實(shí)則在情理之中。說(shuō)它出人意料，是由于發(fā)行初乏人問(wèn)津的窘狀，不少人將此張從幸運(yùn)封中抽出拋售，最低價(jià)居然只有8.5元，而現(xiàn)在26元的高價(jià)應(yīng)該是絕大多數(shù)人所沒(méi)有想到的。說(shuō)它在情理之中，是因?yàn)樽鳛榘l(fā)行量只有400萬(wàn)枚左右的小全張，從市場(chǎng)的比價(jià)效應(yīng)看，價(jià)格站上20元是合乎情理的，何況其售價(jià)并不低。根據(jù)幸運(yùn)封30元售價(jià)分析，一個(gè)含面值為9元郵資的信封，成本在10元左右，而剩下的20元自然就歸之于“恭賀新禧”小全張了。因此其價(jià)值回歸的基本點(diǎn)就應(yīng)該在20元，而5月份已在20元下呻吟半年之久的“恭賀新禧”小全張，終于揚(yáng)眉吐氣地出頭了。
筆者不想在此探討“恭賀新禧”小全張的后市表現(xiàn)，因?yàn)槟鞘鞘袌?chǎng)運(yùn)作的事情。但是一款本來(lái)就不錯(cuò)的小全張，居然出現(xiàn)了從地獄回到天堂的驚人逆轉(zhuǎn)表現(xiàn)，并成為了5月份郵市的熱點(diǎn)品種，其本身就值得探究。
首先，筆者認(rèn)為其原因是“恭賀新禧”小全張投錯(cuò)了娘胎──高價(jià)的幸運(yùn)封內(nèi)，因幸運(yùn)封并不受人歡迎，而導(dǎo)致發(fā)行初市場(chǎng)表現(xiàn)近墨者黑的結(jié)局。
其次，市場(chǎng)人士的弱勢(shì)誤區(qū)。盡管?chē)?guó)家郵政局明明白白地將“恭賀新禧”定位于小全張，但不少投資者卻依然將該張納入幸運(yùn)封內(nèi)，形成了一個(gè)投資概念的誤區(qū)，畢竟近10多年來(lái)的賀年有獎(jiǎng)郵資明信片家族（含信封）在市場(chǎng)上的表現(xiàn)頹萎，發(fā)行后打折是家常便飯，于是絕大多投資者也將此張納入這一范疇，而忽視了小全張的屬性。因?yàn)閮烧咴谑袌?chǎng)上的價(jià)格定位完全不同，自然發(fā)行后市場(chǎng)定位的結(jié)局也不同。好在一些郵商把握住了其中的真諦，采取了封與張分離的運(yùn)作方式，還“恭賀新禧”小全張的本來(lái)屬性，也由此釀成了目前的價(jià)值再發(fā)現(xiàn)結(jié)果。
再次，幸運(yùn)封發(fā)行初的中獎(jiǎng)情況語(yǔ)焉不詳，讓購(gòu)買(mǎi)者感到有吃虧的可能性，導(dǎo)致銷(xiāo)路不佳。而銷(xiāo)售中的手續(xù)折扣不小，使得該封的價(jià)格“含水量”過(guò)大，也是形成發(fā)行初深幅打折的重要原因。
由此，我們不難發(fā)現(xiàn)，如何把握一種郵品的市場(chǎng)商機(jī)，不能僅僅依靠單純的炒作，同時(shí)還要有豐富的郵識(shí)和市場(chǎng)敏銳感�！肮зR新禧”小全張面世后的表現(xiàn)，不但給大量集藏者和投資者上了生動(dòng)的一課，也同樣給發(fā)行部門(mén)一個(gè)警示，制作和發(fā)行郵品絕對(duì)不可采取拉郎配式的“錯(cuò)位”模式，否則就必然會(huì)遭遇營(yíng)銷(xiāo)中的尷尬，至少幸運(yùn)封發(fā)行初陷入滑鐵盧般的表現(xiàn)就值得反思。好在其放置的是小全張，如果是郵資片呢？那400萬(wàn)枚左右發(fā)行量，豈不讓市場(chǎng)投資者不寒而栗啦？
來(lái)源：收藏拍賣(mài)導(dǎo)報(bào) 作者：寶 木
