VC早已不是網(wǎng)絡(luò)泡沫時代的"錢多人傻"，融資者在看好自己項目的同時，也得小心被投資者的鬼話忽悠。
我們平時經(jīng)常會聽到尋求融資的企業(yè)如何忽悠投資人，其實，會忽悠的絕不僅僅是需要錢的這一方。
隨著中國全民皆VC，是個人都去搞投資，弄得投資方面臨的競爭空前慘烈，日子一點不比餐飲業(yè)或者家電業(yè)好過，苦心培育好幾個月的業(yè)務(wù)在最后一分鐘被人家虎口拔牙的霉事屢有發(fā)生。因此，見到真正有質(zhì)量的企業(yè)，投資人就和各種酒會上見到靚女的西服革履兩眼放光的男人們一般，極盡忽悠之能事，鬼話連篇，想方設(shè)法將其圈住。
這個時候，你要小心了！你經(jīng)常聽到他們說：
1、"我們管理著一只（譬如說）120億美元的基金。"
提示：那指的是全球分布，能真正投到中國來的可能不到其中的5%。到目前為止，好像還沒有哪家主要面向中國市場的基金超過15億美元的規(guī)模。
2、"我們有戰(zhàn)略價值。"
提示：有戰(zhàn)略價值的投資人不是沒有，但總的來說遇到的幾率不超過10%。絕大多數(shù)時候，每天需要見八撥人、每周需要飛三個城市的投資人，能夠帶來的"戰(zhàn)略價值"僅僅限于其品牌，因此在大致同等的條件下，甚至在稍微劣勢一點的條件下，企業(yè)還是應(yīng)該選擇有品牌的投資人。
3、"我們在這個行業(yè)有很多經(jīng)驗。"
提示：假如你是做連鎖藥店的，他的經(jīng)驗可能僅僅是在法國投過一家連鎖鞋店。如果你是做手機電視的，他的經(jīng)驗可能僅僅是在印度投過一家?guī)б曨l的網(wǎng)站。
4、"我們是長線投資人。"
提示：你真以為他們是長線呢？你告訴他們，你未來三年都不盈利但是第五年會成為全球最賺錢的公司，試試看有沒有人搭理你。基金的生命周期決定了基金不可能成為真正意義上的"長線"，他們的長線與短線之分，基本上僅僅是1年以內(nèi)和3年以內(nèi)的分別而已。
5、"讓我們進(jìn)來，我們在價格上不會太在意。"（特別是那些起步較晚、想擠進(jìn)一個項目的投資人經(jīng)常這么說）。
提示：世界上沒有對價格不在意的投資人，至少是機構(gòu)投資人。對投資回報的最大保證和對投資風(fēng)險的最好對沖就是一件事：足夠便宜！因此，無論他今天怎么說，如果因為他空頭承諾改變你既定的時間表和流程，首先要做好他在盡職調(diào)查后變卦反悔的準(zhǔn)備。
6、"沒有這條我們肯定做不了。"
提示：只要你的項目足夠好，同時又有其他投資人競爭，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。
7、"我們有人民幣投資能力。"
提示：最近投資圈最in的兩個詞，一個是Cleantech（清潔技術(shù)），另一個就是人民幣基金�，F(xiàn)在很多投資人不敢直接說自己有人民幣基金，就改頭換面說自己有"人民幣投資能力"。至于這種能力的體現(xiàn)方式是否百分之百合法，他們往往遮遮掩掩，語焉不詳。
