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賺錢(qián)九絕招 |
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發(fā)布日期:2007-8-27 15:09:00 作者:本站記者 新聞來(lái)源: 新聞點(diǎn)擊: |
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締造一個(gè)可以百年傳承的奢侈品牌，到底需要什么制勝要素？通過(guò)數(shù)年深入研究，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)出在國(guó)際奢侈品行業(yè)中百試百贏的原則。
1.品牌定位法
大眾的品位，在這個(gè)行業(yè)里絕對(duì)行不通，相反，他們只會(huì)被極少數(shù)人的品位所操縱。以此為中心，從商場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷到設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)，必須絕對(duì)統(tǒng)一思想，決不退而求其次。
2.簽名式標(biāo)志識(shí)別
即便是大師逝去后，Karl Lagerfiled也永遠(yuǎn)延續(xù)著Chanel的黑白雙色和圓領(lǐng)小沿邊；Tiffany設(shè)計(jì)師珠寶上都雋永地刻上設(shè)計(jì)師的大名。這是奢侈品的情感價(jià)值加分。
3.設(shè)計(jì)師明星化
為了你所創(chuàng)造的品牌，為了你的設(shè)計(jì)更容易為人熱愛(ài)，將你的設(shè)計(jì)師捧成個(gè)性張揚(yáng)的明星吧！你可以像設(shè)計(jì)界的泰斗Karl Lagerfield和Giorgio Armani一樣，大師風(fēng)范不斷登場(chǎng)作秀，成為一個(gè)品牌絕對(duì)的靈魂和絕對(duì)的明星。
4.神話式口碑營(yíng)銷
奢侈品牌最大的本領(lǐng)就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著傳聲筒數(shù)以經(jīng)年大聲傳播。我參加過(guò)幾十次Chanel的活動(dòng)，每次都不厭其煩地講述著香奈兒女士的故事。奢侈品要學(xué)會(huì)講故事，不斷地講述，哪怕只是重復(fù)。
5.限出來(lái)的高質(zhì)銷量
限量，你決不能因?yàn)闁|西好賣(mài)就不斷生產(chǎn)它，相反，克制制造尊貴感覺(jué)，“真正的奢侈永遠(yuǎn)是一物難求的珍貴”。愛(ài)馬仕多年來(lái)深諳此道，它的永恒名品Kelly和Birkin包，永遠(yuǎn)是有錢(qián)也買(mǎi)不到的身份象征。
6.獨(dú)一無(wú)二地強(qiáng)調(diào)手工
奢侈品之所以區(qū)別于其他，是因?yàn)樗肋h(yuǎn)只追求最好，最好的設(shè)計(jì)、最好的質(zhì)料、最好的手工，集合成最好的作品。Chanel更斥巨資收購(gòu)羽毛、紐扣、帽子等手工工坊作為奢華手工的保證。
7.品牌的設(shè)計(jì)指向性
當(dāng)市場(chǎng)長(zhǎng)期熱銷時(shí)，你保有品牌核心特色80%，只在20%基礎(chǔ)上加入新元素，如同LV每季只需變化Monograme花紋，Chloe變變袍式裙的面料刺繡即可，而對(duì)于正在走下坡路或面臨老化的品牌，卻需要顛覆性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)行革命性改變。
8.廣告是制勝的法寶
最為重要的秘密，其實(shí)翻開(kāi)時(shí)尚雜志你立刻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎樣分辨是否真正的大牌，就是你的廣告到底在哪里、有多大、在多前面，往往廣告中推薦的衣服、包包就是最熱賣(mài)最搶鏡的產(chǎn)品，放心買(mǎi)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。大品牌為特殊廣告位置爭(zhēng)搶不惜一置百萬(wàn)。
9.明星產(chǎn)品你有嗎
每一個(gè)品牌都應(yīng)該長(zhǎng)期打造自己的明星產(chǎn)品，就是意味著LV的箱包、Fendi的皮草、Dior的高級(jí)時(shí)裝、Chanel經(jīng)典外套，讓它們經(jīng)久不衰，成為每個(gè)女人夢(mèng)想中的Must Haves之后，她們才會(huì)有機(jī)會(huì)成為你的忠實(shí)愛(ài)用者，繼而買(mǎi)下你的鞋子、珠寶、手表。決不能因?yàn)槎嘣l(fā)展而忽視它。(吳茗，市場(chǎng)報(bào))
相關(guān)鏈接：打造品牌的階層符號(hào)
人們常常用一個(gè)人的消費(fèi)狀況來(lái)區(qū)分他們所處的階層，這使得很多的消費(fèi)者喜歡追尋那些符號(hào)化的品牌，以向身邊的朋友來(lái)展示自己緊跟時(shí)尚的步伐，這是中國(guó)消費(fèi)者時(shí)尚心理的典型特征——那就是，時(shí)尚的內(nèi)涵究竟是什么并不重要，關(guān)鍵是自己是不是真的能夠消費(fèi)得起這樣的時(shí)尚，或者說(shuō)自己是否躋身于某一個(gè)時(shí)尚的階層。
于是，奔馳或者寶馬、勞力士、LV包等等就成為了成功階層的品牌符號(hào)。
這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明，當(dāng)一個(gè)品牌能夠成為特定社會(huì)階層的符號(hào)時(shí)，這些品牌就主導(dǎo)了某一個(gè)群體和階層的時(shí)尚和消費(fèi)。
在其它細(xì)分的消費(fèi)群體中，我們也不難發(fā)現(xiàn)同樣的階層的品牌符號(hào)。百事可樂(lè)一直盯著年輕人，在年輕人中，喝百事可樂(lè)也成為了一個(gè)群體的品牌符號(hào)；麥當(dāng)勞常常是小孩子和青少年喜歡去的地方，麥當(dāng)勞就是這些人的品牌符號(hào)；這幾年比較成功的動(dòng)感地帶，也算是在年輕人中建立了一種品牌的符號(hào)。
因此，品牌縱使不能被人們拿來(lái)衡量身份，也可以成為某一個(gè)群體的首選，或者成為某一個(gè)群體價(jià)值匹配的選擇。 |
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