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賺錢九絕招 |
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發(fā)布日期:2007-8-27 15:09:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點擊: |
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締造一個可以百年傳承的奢侈品牌，到底需要什么制勝要素？通過數(shù)年深入研究，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)出在國際奢侈品行業(yè)中百試百贏的原則。
1.品牌定位法
大眾的品位，在這個行業(yè)里絕對行不通，相反，他們只會被極少數(shù)人的品位所操縱。以此為中心，從商場選擇、市場營銷到設(shè)計制作團隊，必須絕對統(tǒng)一思想，決不退而求其次。
2.簽名式標志識別
即便是大師逝去后，Karl Lagerfiled也永遠延續(xù)著Chanel的黑白雙色和圓領(lǐng)小沿邊；Tiffany設(shè)計師珠寶上都雋永地刻上設(shè)計師的大名。這是奢侈品的情感價值加分。
3.設(shè)計師明星化
為了你所創(chuàng)造的品牌，為了你的設(shè)計更容易為人熱愛，將你的設(shè)計師捧成個性張揚的明星吧！你可以像設(shè)計界的泰斗Karl Lagerfield和Giorgio Armani一樣，大師風范不斷登場作秀，成為一個品牌絕對的靈魂和絕對的明星。
4.神話式口碑營銷
奢侈品牌最大的本領(lǐng)就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著傳聲筒數(shù)以經(jīng)年大聲傳播。我參加過幾十次Chanel的活動，每次都不厭其煩地講述著香奈兒女士的故事。奢侈品要學會講故事，不斷地講述，哪怕只是重復。
5.限出來的高質(zhì)銷量
限量，你決不能因為東西好賣就不斷生產(chǎn)它，相反，克制制造尊貴感覺，“真正的奢侈永遠是一物難求的珍貴”。愛馬仕多年來深諳此道，它的永恒名品Kelly和Birkin包，永遠是有錢也買不到的身份象征。
6.獨一無二地強調(diào)手工
奢侈品之所以區(qū)別于其他，是因為它永遠只追求最好，最好的設(shè)計、最好的質(zhì)料、最好的手工，集合成最好的作品。Chanel更斥巨資收購羽毛、紐扣、帽子等手工工坊作為奢華手工的保證。
7.品牌的設(shè)計指向性
當市場長期熱銷時，你保有品牌核心特色80%，只在20%基礎(chǔ)上加入新元素，如同LV每季只需變化Monograme花紋，Chloe變變袍式裙的面料刺繡即可，而對于正在走下坡路或面臨老化的品牌，卻需要顛覆性的創(chuàng)新設(shè)計，進行革命性改變。
8.廣告是制勝的法寶
最為重要的秘密，其實翻開時尚雜志你立刻就會發(fā)現(xiàn)，怎樣分辨是否真正的大牌，就是你的廣告到底在哪里、有多大、在多前面，往往廣告中推薦的衣服、包包就是最熱賣最搶鏡的產(chǎn)品，放心買準沒錯。大品牌為特殊廣告位置爭搶不惜一置百萬。
9.明星產(chǎn)品你有嗎
每一個品牌都應該長期打造自己的明星產(chǎn)品，就是意味著LV的箱包、Fendi的皮草、Dior的高級時裝、Chanel經(jīng)典外套，讓它們經(jīng)久不衰，成為每個女人夢想中的Must Haves之后，她們才會有機會成為你的忠實愛用者，繼而買下你的鞋子、珠寶、手表。決不能因為多元化發(fā)展而忽視它。(吳茗，市場報)
相關(guān)鏈接：打造品牌的階層符號
人們常常用一個人的消費狀況來區(qū)分他們所處的階層，這使得很多的消費者喜歡追尋那些符號化的品牌，以向身邊的朋友來展示自己緊跟時尚的步伐，這是中國消費者時尚心理的典型特征——那就是，時尚的內(nèi)涵究竟是什么并不重要，關(guān)鍵是自己是不是真的能夠消費得起這樣的時尚，或者說自己是否躋身于某一個時尚的階層。
于是，奔馳或者寶馬、勞力士、LV包等等就成為了成功階層的品牌符號。
這個現(xiàn)象說明，當一個品牌能夠成為特定社會階層的符號時，這些品牌就主導了某一個群體和階層的時尚和消費。
在其它細分的消費群體中，我們也不難發(fā)現(xiàn)同樣的階層的品牌符號。百事可樂一直盯著年輕人，在年輕人中，喝百事可樂也成為了一個群體的品牌符號；麥當勞常常是小孩子和青少年喜歡去的地方，麥當勞就是這些人的品牌符號；這幾年比較成功的動感地帶，也算是在年輕人中建立了一種品牌的符號。
因此，品牌縱使不能被人們拿來衡量身份，也可以成為某一個群體的首選，或者成為某一個群體價值匹配的選擇。 |
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