成功營銷 義烏與世界上206個國家和地區(qū)做著買賣。聯(lián)合國統(tǒng)計世界上所有商品共50萬種，在這里可以買到30余萬種……
義烏東西很便宜
在浙江義烏的小商品市場，上海10元買3雙的白色棉運動襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在家樂福賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，最新保健型，窄頭，牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬元。有個攤位賣的是縫衣針，粗的、細(xì)的、長的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在———以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉(zhuǎn)快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù),人稱“螞蟻商人”�！拔浵伾倘恕辟嶅X的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！
義烏一個半文盲的婦女,起初給人當(dāng)保姆,后來在街頭擺攤賣膠卷。她認(rèn)死理,一個膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢。市場上的柯達(dá)膠卷賣22元時,她只賣14.1元。不想,后來批發(fā)量大得驚人,生意越做越大。現(xiàn)在,她的攝影器材店可以說義烏搞攝影的無人不曉。一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了許多復(fù)雜的東西。
小作坊與沃爾瑪做成生意
在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個工人生產(chǎn)時尚的無頂太陽帽。這作坊一天生產(chǎn)出20萬個太陽帽。明知全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場后，其身價將幾倍甚至10倍以上飆升。但是，李老板的定位卻是一個帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。
一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件———地租便宜、勞力集中。
