金融投資報(bào) 一項(xiàng)針對(duì)女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，受訪者中高達(dá)86%的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法，進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，88%的上班族女性想創(chuàng)業(yè)，女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68%；在新近創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)中，女性創(chuàng)業(yè)的成功率比較高，新近創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家中，女性約占80%以上。而這些年輕的女大學(xué)生是如何成功創(chuàng)業(yè)的呢？
做舊書也有好“薪”情
李紅莉，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒(méi)到一年就被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。
讀大學(xué)時(shí)，李紅莉就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來(lái)銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場(chǎng)格局的變化，現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，無(wú)形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無(wú)法滿足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來(lái)紙張飛漲，包裝精美的新書更是價(jià)格不菲，這無(wú)疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。
李紅莉認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)、科學(xué)、文革類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到是經(jīng)營(yíng)舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅莉收購(gòu)舊書時(shí)就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。
“業(yè)精于專”同時(shí)顯現(xiàn)了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來(lái)捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對(duì)書店老板也是一種挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購(gòu)到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會(huì)使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過(guò)后，李紅莉收購(gòu)到一百多本財(cái)富類書籍，沒(méi)想到新學(xué)期開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空。
書店開(kāi)張沒(méi)多久，為增加有效的交易渠道，李紅莉還開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作)，意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15％。此外，李紅莉還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。
增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，是李紅莉的新招。這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書店的誠(chéng)信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不愿賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”�！按N”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅莉的書店每月有3000元的純利。
山里貨也能受歡迎
程登輝，記者的大學(xué)同學(xué)，大專畢業(yè)后，她一直找不到合適的工作。當(dāng)她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時(shí)，就想到將老家邊遠(yuǎn)山區(qū)那些純天然的山貨運(yùn)到城里來(lái)銷售。打定主意后，程登輝先是帶了一小部分品種來(lái)到成都“探路”，結(jié)果大受歡迎。原因是這種無(wú)污染的山貨，正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。
嘗到甜頭后，程登輝立即在家鄉(xiāng)找了幾個(gè)幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在成都租了一個(gè)20多平方米的門面，專門銷售農(nóng)家山貨。沒(méi)多久，程登輝又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程登輝的話說(shuō)，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來(lái)燒成茶水賣，利潤(rùn)就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長(zhǎng)的。
開(kāi)始時(shí)，程登輝還擔(dān)心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動(dòng)，不想一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來(lái)不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來(lái)的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到清熱解毒的作用。而且每杯一元的價(jià)格，顧客都說(shuō)“實(shí)惠、物有所值”。
接著，程登輝招了兩名幫工，一副放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)的架勢(shì)，一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的登輝，在短短一年時(shí)間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬(wàn)元。本報(bào)記者聞 邐
