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四步到位——賺錢才是硬道理 |
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發(fā)布日期:2007-1-16 9:06:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點擊: |
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一個產(chǎn)品從出生到盈利,最終的落腳點是銷售，而你在銷售的時候，是否考慮過
你的產(chǎn)品如何如果在最短的時間找個好＂賣價＂，賣個好價格和？
銷售正如待嫁的女兒，與身俱來的是長相，而產(chǎn)品呢？其立足點則是產(chǎn)品本身的
質(zhì)量，也是企業(yè)長期發(fā)展的根，而現(xiàn)在同質(zhì)化市場經(jīng)濟條件下，你是否考慮過你的產(chǎn)
品如何才能最快、最好的找到一個好＂婆家＂呢？
＂二十一世紀(jì)什么最貴，人才＂，其指的人才也是指能在段時間內(nèi)，創(chuàng)造最多財
富的專業(yè)人才，而這種人才靠的是什么呢？－－創(chuàng)新，這也是當(dāng)今社會提到最多的詞
眼，象＂科技創(chuàng)新＂、＂技術(shù)創(chuàng)新＂、以及＂教育創(chuàng)新＂。而營銷，也需要創(chuàng)新，這
就是＂營銷創(chuàng)新＂，在現(xiàn)在市場經(jīng)濟下，競爭已經(jīng)白日化，大家都知道＂酒香不怕巷
子深＂的時代已經(jīng)過去，都開始關(guān)注廣告作用，但你在關(guān)注廣告效益的同時，你是否
關(guān)注過廣告是否是為自己產(chǎn)品量身定做呢？
經(jīng)過多年的市場操作及市場設(shè)計，發(fā)現(xiàn)這樣一個怪現(xiàn)象，每當(dāng)客戶找設(shè)計公司設(shè)
計時，客戶都是抱著把包裝設(shè)計的漂亮，設(shè)計的新穎，設(shè)計的超凡脫俗等，包括我的
客戶，固然，漂亮，新穎是設(shè)計師首先要給客戶考慮的，這也是設(shè)計師與常人的區(qū)別，
必須用所學(xué)的專業(yè)服務(wù)客戶，做到點線面的嚴(yán)謹(jǐn)、黑白灰的分明、色彩搭配的合理。
但僅僅這些就夠了嗎？一個產(chǎn)品的銷售終究是一個標(biāo)與本的關(guān)系，那種＂只為設(shè)計而
設(shè)計的包裝及廣告＂，就象一件華而不實的外衣，說的好聽點是一件藝術(shù)品，說的不
好聽便是一件浪費資源的廢品，這樣的＂設(shè)計＂，你敢為他買單嗎？
好的市場設(shè)計，就象一雙合腳的鞋子，他能助你更快，更穩(wěn)，更暢通的達(dá)到目的；
產(chǎn)品也是一樣，只有找到適合自己的包裝設(shè)計及推廣方案，才能適應(yīng)市場的走向，才能
把自己的市場道路越走月寬闊。因此一件好作品的出爐，必須能經(jīng)的起市場的考念，在
營銷之前，首先應(yīng)該考慮我是否為我的盈利準(zhǔn)備好了！
下面是是貴公司多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我總結(jié)了四個＂到位＂，僅供朋友參考：
一、前景調(diào)查是否到位
這一步有廠家自行負(fù)責(zé)，一個新產(chǎn)品的研發(fā)到投放市場都是經(jīng)過廠家負(fù)責(zé)人周密考
慮下才成型的。
二、市場分析是否到位
現(xiàn)在的市場，不管是哪行哪業(yè)，一般都由多個產(chǎn)品占據(jù)市場，因此必須認(rèn)清自己這＂區(qū)域＂市場的行情，包括銷售、設(shè)計、消費群體、價格等問題，所謂＂知己知彼，
百戰(zhàn)不�。ⅲ挥性谶@一不到位的情況下才能為下一階段 達(dá)好基礎(chǔ)。
三、市場定位是否到位
這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，直接影響到企業(yè)銷售的走向及設(shè)計的方向，因此，在與廠家關(guān)
于產(chǎn)品的溝通是必然的，因為，在世界上，沒有誰比他們更了解自己的產(chǎn)品，在溝通的
過程中結(jié)合設(shè)計分析，策劃出一條屬于自己產(chǎn)品的思路走向，比如：產(chǎn)品是走概念型還
是走非概念型、走分散市場還是走集約市場、產(chǎn)品是走高檔市場還是走低檔，或者走中
檔市場等一系列市場核心問題，也只有在產(chǎn)品定位到位的情況下，才能進行最后一環(huán)節(jié)。
四、創(chuàng)意設(shè)計是否到位
經(jīng)過前三步的調(diào)查分析，其實在客戶腦海里已經(jīng)有了一個設(shè)計概念，只不過他們無法
用設(shè)計手法表現(xiàn)出來，設(shè)計師應(yīng)該在前面分析中結(jié)合客戶的意見，用自己獨特的創(chuàng)意表現(xiàn)
手法來完成這件市場設(shè)計，設(shè)計師只有在設(shè)計前，自己心中有數(shù)，才能設(shè)計出符合市場的
設(shè)計。
因此，現(xiàn)在的設(shè)計，不是概念上的設(shè)計而設(shè)計，而是為市場而設(shè)計，這就出現(xiàn)為什么
有些在＂漂亮＂的包裝下產(chǎn)品還是買不出去，而一些包裝設(shè)計＂平平＂的產(chǎn)品卻能大賣特
買，所以，在你正想為自己大賺一筆時，你是否考慮過你的＂創(chuàng)新營銷＂是否到位了！ |
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