《科學(xué)投資》雜志 晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。
很早的時(shí)候，她就有自己創(chuàng)業(yè)的愿望，為此做了多方面的準(zhǔn)備。2001年，晏琳從湖北工學(xué)院生物工程系畢業(yè)后，開始實(shí)施自己創(chuàng)業(yè)的前期計(jì)劃。她認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，找到一個(gè)好產(chǎn)品并不難，難的是將東西賣出去，所以她認(rèn)為如果將來自己創(chuàng)業(yè)，鍛煉銷售能力最重要。為此，晏琳大學(xué)畢業(yè)后來到了武漢的一家民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，晏琳人年輕，又活潑，領(lǐng)導(dǎo)很想讓她坐辦公室，但她自己堅(jiān)持要做一個(gè)業(yè)務(wù)員。在這家公司，這是一件很罕見的事，放著舒服的辦公室工作不做，偏要做一個(gè)天天頂風(fēng)冒雨，一身汗一頭泥的業(yè)務(wù)員，很多人都納悶，不知道這位小姑娘在想什么。
晏琳負(fù)責(zé)推銷的是這家公司自產(chǎn)的成套環(huán)保設(shè)備，國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位目前普遍不重視環(huán)保，有些有需要的，大多也都偏愛進(jìn)口設(shè)備，做好這項(xiàng)工作的難度可想而知。為完成推銷任務(wù)，她只好采取最笨拙的方法――“掃街”。順著馬路，對(duì)有治污需要的單位，一家一家地問下去。遭白眼，聽喝斥，被粗魯對(duì)待，這都是意料之中的事，晏琳并不在意，因?yàn)樗哪康木褪菫榱隋憻捵约�。功夫不�?fù)苦心人，一個(gè)多月后，晏琳終于“逮”住了一個(gè)大客戶，第一次簽單，就是一筆10萬元的大單子。一年之后，晏琳就成為了武漢這家環(huán)保企業(yè)的年度銷售冠軍，將公司的許多推銷老手“斬”落馬下。晏琳一個(gè)人的銷售額，占到這家公司總銷售額的1/3。
晏琳的努力和能力受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，有一天，領(lǐng)導(dǎo)找晏琳談話，問她不愿到鄂西北的襄樊為公司開辟一片新的戰(zhàn)場(chǎng)。襄樊她從來沒有去過，等于是在一個(gè)生地方做一門熟生意，正可以彌補(bǔ)她在武漢搞推銷所缺的一課。而且公司領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)她，如果她干得好，就任命她為鄂西北地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，那樣的話，她也將有機(jī)會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不但可以繼續(xù)錘煉自己的銷售能力，而且可以鍛煉自己的管理能力，這種全面的鍛煉，不正是她所盼望的嗎？這樣想著，晏琳很痛快地答應(yīng)了。
晏琳來到襄樊，還是沿襲了她在武漢的老一套做法，就是用汗水換成果，不辭辛勞。她發(fā)現(xiàn)在沒有資金，沒有強(qiáng)大外力支持的情況下，咬著牙跑，辛苦自己是最有成效的一個(gè)辦法。這一體會(huì)，對(duì)她以后的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)幫助非常大。
僅僅過了3個(gè)月，晏琳就在襄樊打開了局面，公司也不爽約，很痛快地任命她做了公司在鄂西北的區(qū)域經(jīng)理，還給她配備了幾名下屬。
晏琳在武漢這家環(huán)保公司做了將近3年。她覺得經(jīng)過近3年來的鍛煉，她對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面都比較熟悉了，可以輕易駕馭。她覺得現(xiàn)在可以去做點(diǎn)自己一直想做的事了，于是立即向公司提出了辭呈，連2萬多元的業(yè)務(wù)提成都沒有要。因?yàn)檫@2萬多元的業(yè)務(wù)提成要過幾個(gè)月，等到年底才能拿到，她怕幾個(gè)月等下來，一可能會(huì)動(dòng)搖自己創(chuàng)業(yè)的意志，二可能耽誤了自己的時(shí)間。
