|
“亞洲錢王”曇花一現(xiàn)的臺(tái)前幕后 |
|
發(fā)布日期:2006-10-30 7:39:00 作者:本站記者 新聞來(lái)源: 新聞點(diǎn)擊: |
|
頭頂"錢王"桂冠的王剛居然深陷"無(wú)錢"的困局--自信有"賺錢"天分的他，終歸還是栽在"錢"上……
"王剛現(xiàn)正在北京躲債呢！"
"法院、銀行以及金泉公司的大小股東們都在找他，他已經(jīng)被限制出境了。"
"他那樣一個(gè)人，那樣一種經(jīng)營(yíng)模式，金泉公司不倒閉，那才是天大的怪事呢！"
……
所謂樹倒猢猻散，墻倒眾人推，幾年前還名振大西北，享譽(yù)海內(nèi)外的"亞洲錢王"王剛現(xiàn)在是四面楚歌；記者最近在西安采訪，有關(guān)他的負(fù)面消息不絕于耳。盡管坊間傳聞不足以為憑，但記者實(shí)地查實(shí)，曾經(jīng)風(fēng)光八面的金泉大廈已經(jīng)物是人非，至于金泉公司也是今非昔比，少有的留守人士茍延殘喘維系困局，金泉的掌門人王剛則不知去向。
王剛賺錢：什么賺錢就做什么，沒有什么道德不道德
"我喜歡錢，我愛賺錢，賺錢是一種天分。我覺得自己這一輩子要是不做生意的話，簡(jiǎn)直虧死了。大家都是生意人，在這方面沒有什么道德不道德的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，賺錢是一種天生的愛好。"無(wú)論在何人面前，王剛從不掩飾自己對(duì)金錢的欲望。
1978年，《大眾電影》剛出刊的時(shí)候，在西安的發(fā)行量很少。14歲的王剛找親戚朋友借了一些錢，加上自己平時(shí)節(jié)省下來(lái)的零花錢，到郵局將雜志全部包攬。1毛6分錢一本的雜志，他1塊錢一本出售，很快脫銷，利潤(rùn)率高達(dá)600％以上。西安的廣播電視報(bào)剛剛問世時(shí)，王剛?cè)绶ㄅ谥疲?分錢的價(jià)格買進(jìn)，再以3毛錢的價(jià)格賣出，毛利潤(rùn)也達(dá)到了300％。
類似的事在王剛身上多不勝數(shù)。有人說(shuō)這小子打小就掉進(jìn)了錢眼里，不務(wù)正業(yè)；也有人說(shuō)，這小子長(zhǎng)大以后了不得，是個(gè)棟梁之才，說(shuō)不定將來(lái)國(guó)家財(cái)政部長(zhǎng)就是他。王剛對(duì)此并不在意，他就是喜歡賺錢。
18歲那年，王剛當(dāng)了兵，來(lái)到了新疆庫(kù)爾勒。那時(shí)候當(dāng)兵的生活非常艱苦，每天翻冰達(dá)坂，過(guò)死人溝，什么樣的苦頭都吃過(guò)。半年后，王剛就從大兵"以工代干"當(dāng)上了營(yíng)里的司務(wù)長(zhǎng)。之所以說(shuō)"以工代干"，是因?yàn)樵诓筷?duì)，司務(wù)長(zhǎng)這個(gè)"官兒"一般都是由副連級(jí)的干部擔(dān)任的。王剛之所以能得到破格提拔，關(guān)鍵在于他很會(huì)"算計(jì)"。連隊(duì)的伙食經(jīng)費(fèi)有限，戰(zhàn)士們訓(xùn)練、干活又辛苦，對(duì)吃喝的要求相對(duì)較高，既要營(yíng)養(yǎng)好，又要品種多，這樣的難題不是一般人能夠解決的。王剛卻當(dāng)?shù)幂p松自在。1毛7分錢的鹽，王剛1毛5能買回來(lái)。精打細(xì)算的本事，在部隊(duì)也派上了用場(chǎng)。
3年的服役期很快就滿了。復(fù)員后的王剛被分配到西安市煤氣公司，那可是個(gè)旱澇保收的好單位，在西安首屈一指，原因很簡(jiǎn)單：資源壟斷，工作輕松，收入又高。直到現(xiàn)在，煤氣公司里那些與王剛共過(guò)事的人，沒有幾個(gè)人辭職出來(lái)的。王剛在這樣的環(huán)境里卻顯得極不自在，他說(shuō)："如果繼續(xù)這樣呆下去，我的一生就毀了。"
1990年，蘇聯(lián)解體，東歐巨變，國(guó)內(nèi)深化改革的跡象日漸明顯。"再不走就晚了。"王剛咬咬牙，毅然辭去人人看好的肥差，把自己徹底推向了社會(huì)。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，王剛沒有一個(gè)非常明確的奮斗目標(biāo)。"什么賺錢就做什么。"一位跟著王剛干了多年、曾在金泉錢幣股份有限公司擔(dān)任要職、不愿透露姓名的年輕人對(duì)記者說(shuō)，"倒賣服裝，搞副食品批發(fā)，開歌舞廳……更多的時(shí)候是靠小聰明與運(yùn)氣，根本就沒有正經(jīng)從事過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。"
不過(guò)，王剛的"小聰明與運(yùn)氣"的確幫了他不少的忙。1991年，王剛捕捉到一個(gè)商機(jī)。當(dāng)時(shí)西北各省的燃?xì)庠钌a(chǎn)企業(yè)寥寥可數(shù)，大多數(shù)燃?xì)庠疃紒?lái)自于南方，尤其以廣東居多。主要原因在于廣東得改革開放風(fēng)氣之先，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，燃?xì)庠钌a(chǎn)企業(yè)多，產(chǎn)品豐富，價(jià)格便宜。王剛心想，如果在廣東辦一家企業(yè)，將生產(chǎn)出來(lái)的燃?xì)庠钸\(yùn)往西北，憑著自己在西北的人脈資源，肯定能夠迅速打開市場(chǎng)。
王剛當(dāng)機(jī)立斷，籌集資金，在廣東省中山市小欖鎮(zhèn)辦了一家燃?xì)庠钯N牌生產(chǎn)企業(yè)。憑著精明的生意頭腦以及在煤氣公司學(xué)到的技術(shù)，王剛很快便占據(jù)了西北市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)在最興旺的時(shí)候，西北70％的燃?xì)庠疃紒?lái)自于王剛之手。
在廣東的5年，王剛完成了他的原始積累。"做燃?xì)庠钭罴t火的時(shí)候，我往西安發(fā)一車貨，就能凈賺20萬(wàn)元。"王剛曾這樣向金泉公司的下屬們夸耀。幾年下來(lái)，王剛已是一個(gè)百萬(wàn)富翁。
不過(guò)，王剛并沒有在燃?xì)庠畹穆飞侠^續(xù)走下去，他很快就放棄了這一行業(yè)，原因是做同類產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，利潤(rùn)越攤越薄，沒多少錢可以賺了。"商人的思維應(yīng)該是哪兒賺錢去哪兒，什么賺錢做什么。商人的事業(yè)，實(shí)際上就是一個(gè)賺錢的過(guò)程。"王剛說(shuō)。
1995年從廣東回來(lái)以后，王剛沉寂了一段時(shí)間。不過(guò)，王剛的"錢癮"很快就發(fā)作了。1996年春節(jié)，王剛用20天時(shí)間，策劃了一個(gè)名為"芝麻開門"的尋寶行動(dòng)。在西安市革命公園，王剛租了幾百平方米的地方，搭建了一個(gè)兒童樂園。樂園里有吃的，喝的，有滑梯有秋千，還有彩電冰箱VCD，以及許許多多五顏六色、花里胡哨的氣球。樂園建好后，王剛印制了15萬(wàn)張傳單，聘請(qǐng)了一批年輕人，在西安乃至咸陽(yáng)、寶雞等中小城市派發(fā)。傳單上寫明大年初二至初八，在西安市革命公園有一個(gè)"芝麻開門"尋寶行動(dòng)，歡迎廣大家長(zhǎng)朋友帶5歲以下的小朋友參加。至于尋什么寶，怎么尋寶，傳單上沒有說(shuō)明。適逢新春佳節(jié)，家長(zhǎng)正愁孩子們沒有好玩的去處，尋寶行動(dòng)一下子便引起了成千上萬(wàn)家長(zhǎng)與小朋友們的興趣。那幾天，公園人山人海，全陜西的小孩子似乎都聚集在革命公園，在西安市當(dāng)?shù)匾鹆藰O大的轟動(dòng)。
究竟尋什么寶呢？原來(lái)，就是讓5歲以下的孩子們，花100元錢買門票，到樂園里又吃又喝。吃飽喝足之后，鈴聲一響，孩子們可以指什么拿什么。樂園外面隔著一個(gè)透明玻璃墻，是隔音的，家長(zhǎng)們可以看，但無(wú)法把聲音傳遞過(guò)去。結(jié)果鈴聲一響，旋即出現(xiàn)這樣一個(gè)奇景：家長(zhǎng)們聲嘶力竭、捶胸頓足，只恨自己不能鉆進(jìn)樂園，手把手地教自己的孩子抱彩電，搬冰箱；可是孩子們呢，無(wú)一例外，全部涌向那些氣球以及幾塊錢的小玩具，抓到手就迫不及待地跑了出來(lái)，還一個(gè)勁兒地向大人們炫耀自己的"戰(zhàn)果"。有些家長(zhǎng)們不甘心，讓孩子們往返三四回，門票花了三四百，滿心指望將彩電冰箱抬回家，可是最后到手的還是幾只氣球。大人們的貪欲與孩子們的天真在這里相映成趣。王剛正是巧妙地利用了這一點(diǎn)，大賺其錢。初二至初八，短短七天時(shí)間，王剛收入幾十萬(wàn)。
"亞洲錢王"：3年速成，泡沫輝煌
一次小小的古代錢幣展，會(huì)成為自己事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是王剛以前所沒有想到的。
1996年秋天，在西安市有一個(gè)古文化節(jié)。為了給古文化節(jié)增添一些亮點(diǎn)，政府召集了十幾位古錢幣收藏家，同時(shí)舉辦了一個(gè)古錢幣展。有人想起了王剛，說(shuō)這小子手里也有不少古錢幣，不如讓他一起來(lái)參展。王剛?cè)缂s而至。
十幾個(gè)人參加的古錢幣展規(guī)模不大，又湮沒在古文化節(jié)的熱鬧氛圍里，更不顯眼。但王剛就是這樣一個(gè)人，善于抓住機(jī)會(huì)。人家都在那兒老老實(shí)實(shí)地布展參展，他卻搞出了一個(gè)中國(guó)歷代古錢幣冊(cè)，一共5000冊(cè)，上面貼的是歷朝歷代的古銅錢，都是真錢，當(dāng)然也都不甚值錢。就是這樣成本只有幾十元的東西，標(biāo)價(jià)450元一冊(cè)，竟然出人意料地被一搶而空。王剛一下子賺了200萬(wàn)元。
精明的王剛立刻意識(shí)到這里面蕰藏著一個(gè)巨大的商機(jī)，是一座尚未開發(fā)的大金礦。"從廣東回陜西之后，我一直在尋找東山再起的機(jī)會(huì)，沒想到機(jī)會(huì)就這樣來(lái)了。"王剛創(chuàng)立金泉之初常對(duì)人這樣說(shuō)。
發(fā)現(xiàn)了金礦的王剛卻不聲張。古文化節(jié)一結(jié)束，他就發(fā)帖子將全國(guó)有名的十幾位古錢幣收藏家請(qǐng)到了西安，好吃好喝好招待，還在西安南城墻上給大家辦了一個(gè)古錢幣展。一切完了才告訴大家，自己想收錢，不是一枚兩枚地收，而是成千上萬(wàn)地收。不論珍、罕、稀、少、多，也不論貝幣、刀幣，銅、鐵、金、銀、錫，只要是古錢幣，自己就收，有多少收多少。
古錢幣收藏家們不知王剛葫蘆里賣的什么藥。這些人走南闖北，縱橫江湖，什么樣的場(chǎng)面都見過(guò)，就是沒見這樣的陣勢(shì)；什么樣的人都接觸過(guò)，就是沒接觸過(guò)王剛這樣的人。
盡管大家一頭霧水，但有一點(diǎn)他們還是明白的，那就是王剛擺的不是什么鴻門宴，王剛只不過(guò)是想利用他們的專長(zhǎng)與資源，大量收購(gòu)古錢而已，說(shuō)不定也是一名"古幣發(fā)燒友"。于是，他們發(fā)動(dòng)自己的親朋好友，很快便替王剛張羅起來(lái)。
王剛開始收錢了，8塊錢一公斤地收，整車整車地收，像收蘿卜白菜一樣。古錢幣一車一車地被拉到像大窖一樣的地下倉(cāng)庫(kù)里。很快，采購(gòu)回來(lái)的古錢幣便突破了500多噸，堆得像座小山似的。據(jù)參觀過(guò)金泉倉(cāng)庫(kù)的專家們估計(jì)，王剛收購(gòu)的古錢幣，大約要占到當(dāng)時(shí)中國(guó)已經(jīng)發(fā)掘出來(lái)的古錢幣資源總量的70%以上。
這時(shí)，王剛才向業(yè)界"抖"出他的想法："要想經(jīng)營(yíng)古錢幣，勢(shì)必先壟斷資源。古錢幣和普通商品不一樣，雖然不如文物一樣值錢，但卻是一種不可再生資源。在中國(guó)，比我有錢的人多如牛毛，我這點(diǎn)錢算不了什么。如果其他人都產(chǎn)生了如我一樣的想法，那么，即使他們?cè)谑召?gòu)方面搶不過(guò)我，價(jià)錢也勢(shì)必會(huì)因?yàn)榇蠹业暮鍝尪疂q船高，我為之付出的成本也會(huì)大幅提高�，F(xiàn)在多好，不聲不響地就將錢收了進(jìn)來(lái)，等到他們醒過(guò)來(lái)時(shí)，我的收購(gòu)行動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。"
完成了資源的"壟斷"，王剛立即著手他的下一步計(jì)劃：物色錢幣人才，為我所用。后來(lái)?yè)?dān)任金泉錢幣文化股份有限公司副總裁的陳林林就是他"獵取"的目標(biāo)之一。
王剛與陳林林從相識(shí)到相知到共事，頗有一番傳奇色彩。原來(lái)，當(dāng)初王剛從廣東回西安之后，曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的金銀幣生意。在這一行，上家與下家都是單線聯(lián)系，相互之間秘不示人，為的是怕別人撬行，搶生意。王剛做生意的時(shí)候，拿貨的上家就是陳林林的下家。他的上家從陳林林那里拿到貨，再轉(zhuǎn)手給王剛，價(jià)格就要漲一大截。為了直接聯(lián)系到上家的上家，以便拿到更便宜的貨，王剛費(fèi)盡了心機(jī)。最后，他想了一個(gè)妙招。當(dāng)他的那位上家再次從陳林林那兒拿到貨給他送到西安的時(shí)候，他就將這位上家安排在一家上等的賓館里，管吃管喝不算，連電話費(fèi)也免了，全部由王剛買單。這位上家走后，他把電話賬單一打，將無(wú)關(guān)的電話一刨，剩下的就按照電話賬單上號(hào)碼挨個(gè)打過(guò)去問，果然找到了陳林林。
王剛直截了當(dāng)?shù)叵蜿惲至直砻髁俗约旱南敕ǎ?我是西安市的一個(gè)批發(fā)大戶，以后拿貨就直接找你得了。大家都是生意人嘛，相信你能夠理解。"
王剛第一次就從陳林林那里要了200萬(wàn)的貨。陳林林給他送到西安。當(dāng)時(shí)是星期六，銀行都關(guān)門了，也沒有辦法辦匯票。王剛對(duì)陳林林說(shuō)："要不我?guī)湍愦騻�(gè)條吧，星期一你憑條來(lái)，我給你錢。"陳林林說(shuō)："不用，我正好要到寶雞去3天，我從寶雞回來(lái)，你再給我錢也不遲。"說(shuō)完，陳林林把皮箱往地上一撂，就走了。當(dāng)時(shí)金泉公司還沒有正式成立，王剛辦公的地方也是在酒店租的，如果他把房子一退，貨一拿，陳林林根本找不到他�？墒�，陳林林還是這樣毫不設(shè)防地將貨留下了。這是一種信任，更是一種考驗(yàn)。所幸的是王剛經(jīng)受住了這一考驗(yàn)。3天后，王剛親手將錢交給了陳林林。
不過(guò)，王剛買陳林林的貨是"醉翁之意不在酒"，他想讓陳林林加盟公司。當(dāng)時(shí)陳林林正在上海，王剛與陳林林約好在上海見面。等王剛趕到上海時(shí)，才發(fā)現(xiàn)陳林林已經(jīng)到了南京，前后僅差半個(gè)小時(shí)。王剛又打電話，約陳林林在南京見面。誰(shuí)知當(dāng)王剛馬不停蹄地趕到南京時(shí)，陳林林早已到了鄭州；王剛趕到鄭州時(shí)，陳林林又到了西安。換了一般的人，對(duì)屢次失約者很難保持耐心，但王剛是個(gè)例外。他認(rèn)定了陳林林是個(gè)難得的人才，即使"三顧茅廬"，也一定要請(qǐng)回來(lái)。最后，王剛在西安"逮"住了陳林林。
見到陳林林后，王剛談了邀請(qǐng)他加盟的想法，讓他負(fù)責(zé)整個(gè)公司的進(jìn)貨。陳林林說(shuō)："要我加盟可以，但有一點(diǎn)我得問明白，就是你把公司的進(jìn)貨任務(wù)交給我，全由我負(fù)責(zé)，幾千萬(wàn)上億的資金由我調(diào)動(dòng)，你就不怕我從中侵吞，中飽私囊？這個(gè)問題如果不解決，我看我還是不來(lái)為好。"
王剛說(shuō)："這個(gè)不是問題，你第一次到西安給我送貨的時(shí)候，我沒有錢給你。你當(dāng)初那么信任我，為什么現(xiàn)在我就不能信任你呢？"
陳林林說(shuō)："這不一樣。你當(dāng)初給我條子我不要，是因?yàn)槲抑溃揖褪悄蒙夏愦虻臈l子，你想跑的話還是會(huì)跑，有條子沒條子都一樣；你如果不想跑，即使不打欠條，你也不會(huì)跑。還有，我當(dāng)時(shí)一眼看你就不像壞人。"
王剛說(shuō)："你當(dāng)初看我不像壞人，我現(xiàn)在看你同樣不像壞人。"
兩人相視一笑，擊掌成交。
公司的另外幾位骨干，王剛也是用類似的手法挖過(guò)來(lái)的。
積累了大量古代錢幣，網(wǎng)絡(luò)了大批錢幣人才的王剛，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。1998年，上海吉尼斯總部授予他"古錢幣收藏之最"的證書，王剛也在短短3年時(shí)間內(nèi)成為享譽(yù)海內(nèi)外的"亞洲錢王"。
就在王剛榮膺"亞洲錢王"美譽(yù)的1998年，西安金泉錢幣文化股份有限公司也隨之成立了。為了迅速打開市場(chǎng)局面，將自己的事業(yè)做大做強(qiáng)，王剛非常高調(diào)地開始了一系列的運(yùn)作。"砍頭行動(dòng)"便是其中之一。
何謂"砍頭行動(dòng)"？就是將一些被人稱之為"古幣之頭"的孤品大珍，不惜代價(jià)地納入囊中。幾年來(lái)，從內(nèi)地到香港、臺(tái)灣、澳門，從中國(guó)到新加坡、馬來(lái)西亞，到處都留下了王剛"砍頭"的斧影。西夏仁宗李仁孝天盛年間鑄造的天盛元寶，被王剛以50萬(wàn)元人民幣奪得；民國(guó)時(shí)期出產(chǎn)于趙國(guó)武陽(yáng)，據(jù)說(shuō)如今全國(guó)僅存三五枚的"武陽(yáng)一兩"三孔布，被王剛找到并花巨資買下了；在1999年上海舉辦的一次文物拍賣會(huì)上，王剛"大打出手"，最終以27.5萬(wàn)元的價(jià)格，將一枚有著"清錢之王"稱號(hào)的咸豐通寶·大清壹百收歸囊中。類似這樣的頂級(jí)孤品珍品，在金泉的庫(kù)房里收藏有40多枚。尤其值得王剛向業(yè)界炫耀的是，他還收藏有一塊世界上僅存的金代銅鈔版，為金衛(wèi)紹王崇慶年間(公元1212年)所鑄的小額鈔版。當(dāng)1998年此版在西安展出時(shí)，引起了極大的轟動(dòng)。外電評(píng)論說(shuō)：這是一項(xiàng)不亞于秦王兵馬俑的發(fā)現(xiàn)。
王剛?cè)绱瞬幌а镜?砍頭"，并非出于個(gè)人的興趣與愛好，而是有商業(yè)目的的。據(jù)他自己說(shuō)："我砍來(lái)的這些頭，都是一些遺世僅存的孤品珍品，這些奇珍異品有助于樹立我們公司的品牌形象；其二，我們花巨資購(gòu)買這些錢幣，充分向業(yè)界表明了我們公司強(qiáng)大的實(shí)力，試想，如果沒有上億的資金，誰(shuí)敢一擲千金卻只為幾個(gè)古董呢？"
不過(guò)，"砍頭"得來(lái)的"寶貝"，王剛不會(huì)輕易出手。賣了它們，金泉也就沒有了"鎮(zhèn)山之寶"。王剛真正要賣的，是那些論斤稱來(lái)的錢幣。
金泉公司成立之后，王剛組織員工們花大力氣對(duì)那些銹跡斑斑的古錢進(jìn)行整理。梳理出每個(gè)古錢幣背后的故事后，對(duì)其進(jìn)行分揀、清潔，或鑲嵌鏡框中，或封存在書冊(cè)里，或一枚枚串結(jié)起來(lái)，編制成各種工藝品。王剛這樣定位金泉的產(chǎn)品：是一種集歷史文化內(nèi)涵和錢幣實(shí)物真品于一身的特殊商品，傳遞的是一種文化，具有極高的鑒賞及收藏價(jià)值。而生產(chǎn)這些產(chǎn)品的金泉公司的員工們，就是一個(gè)個(gè)"文化布道者"。既然文化切入點(diǎn)與商業(yè)賣點(diǎn)進(jìn)行了巧妙地對(duì)接，因此，其物超所值就理所當(dāng)然了。
比如，金泉推出的號(hào)稱能護(hù)財(cái)鎮(zhèn)宅的特色產(chǎn)品"青蚨劍"，選取宋、清等時(shí)期的古錢真品編制而成，分大、中、小三款，分別由250、180、150余枚古錢編制而成，宋代劍價(jià)格相應(yīng)為998元／小劍、1860元／中劍、2600元／大劍。而用來(lái)編織"青蚨劍"的古幣品相通常都不好，單枚價(jià)值很低，總共成本僅200元左右。據(jù)稱，金泉開發(fā)的產(chǎn)品有書冊(cè)、賀卡、水晶、承制禮品等6個(gè)系列、100多個(gè)品種，價(jià)錢從100多元到1萬(wàn)多元不等。
再如，一套市價(jià)7000元的中國(guó)錢幣珍品集錦，包含從原始社會(huì)到民國(guó)時(shí)期的錢幣272枚，被編制成一部圖文并茂的"中國(guó)大歷史"錢幣實(shí)物產(chǎn)品，再裝進(jìn)特制的金絲楠木雕花箱子，就堂而皇之標(biāo)價(jià)5萬(wàn)元。做這樣有創(chuàng)意的錢幣文化產(chǎn)品，是王剛和他那些"寶貝"錢幣專家們的拿手好戲。姑且不論這些產(chǎn)品銷售情況如何，僅僅因?yàn)樗鼈兂杀九c價(jià)格的天壤懸殊，就使得業(yè)界內(nèi)外對(duì)金泉公司刮目相看。
金泉公司正式成立之初，辦公地點(diǎn)設(shè)在西安市安東街。七、八個(gè)人擠在一間幾十平方米的小辦公室。房間里沒有空調(diào)，沒有現(xiàn)代化的辦公設(shè)備如電腦、傳真等等。為了改善辦公環(huán)境，以無(wú)愧于"亞洲最大的專業(yè)錢幣文化開發(fā)公司"這一光榮稱號(hào)，王剛決定，投入巨資，在西安市和平路18號(hào)建一座金泉大廈。
"金泉大廈的辦公環(huán)境不僅在西安市首屈一指，在全國(guó)也絕對(duì)是一流的。"一位曾在金泉公司擔(dān)任高管的年輕人對(duì)記者說(shuō)，"置身于金泉大廈辦公室，你會(huì)誤認(rèn)為是在一座高貴典雅的劇院里：紅毯鋪就的走廊，檀木做成的門窗，雕梁畫棟，美不勝收。辦公室會(huì)客廳里，安放著一個(gè)恒溫玻璃水箱，紅的、藍(lán)的小金魚在水箱里悠閑地游著。普通員工們所在的大通間式辦公室里，锃亮嶄新的電腦整齊地?cái)[放在桌面上，每個(gè)小區(qū)間用紅磚砌成的小墻壁隔開，平添了一種特殊風(fēng)情。"如此豪華的辦公環(huán)境，是王剛引以自豪的資本之一。在公司總部從安東街搬到和平路之后，王剛曾經(jīng)一再"提醒"員工們："今天新的高樓大廈，漂亮寬大的辦公環(huán)境，中央空調(diào)系統(tǒng)，智能電梯……朋友們，你們享受的這些東西是經(jīng)過(guò)金泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們的辛勤努力換來(lái)的，希望你們能繼承金泉人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，把我們的金泉建設(shè)得更加美好！"
除了"砍頭"、文化布道及建造豪華辦公樓之外，金泉在"造勢(shì)"方面的最大手筆莫過(guò)于建連鎖博物館了。王剛認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必須樹立一個(gè)品牌，樹立品牌有多種形式，應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。金泉公司的產(chǎn)品是以錢幣為載體的文化禮品，若用它來(lái)打造品牌顯然缺乏震撼性的力度，而用展覽的方式作為切入點(diǎn)，創(chuàng)造社會(huì)效益，以此提升企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，打造企業(yè)的品牌，則不失為一種快捷方式。
王剛早在1997年前就建了一個(gè)小型博物館。1997年至1999年間，王剛每年都有一兩個(gè)月的時(shí)間租用陜西歷史博物館的地方舉行一次大型的展覽，這些展覽都產(chǎn)生了世界級(jí)的轟動(dòng)，許多國(guó)內(nèi)外的錢幣愛好者、收藏家們，都在觀展之余光臨過(guò)王剛的小型博物館。"我們的小館還接待過(guò)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人呢，如全國(guó)政協(xié)副主席錢偉長(zhǎng)等。"王剛說(shuō)。
1998年，王剛在北京建了西安之外的第一個(gè)博物館，標(biāo)示著金泉正式走向全國(guó)。1999年，上海"財(cái)富論壇"召開之前，王剛購(gòu)買了上海多倫路名人街名人故居"湯恩伯公館"，建立了上海金泉錢幣博物館。金泉在西安之外的第三個(gè)博物館落戶于廈門，廈門博物館主要針對(duì)閩臺(tái)地區(qū)錢幣從遠(yuǎn)古到現(xiàn)在的交流情況而設(shè)立，坐落于鼓浪嶼原英國(guó)領(lǐng)事館。
如果不是后來(lái)資金鏈發(fā)生斷裂，王剛還準(zhǔn)備在深圳、天津、武漢、蘭州等城市繼續(xù)建造博物館。他的想法是"讓博物館不僅僅傳述錢幣實(shí)物，而且要將中華五千年的文化廣為傳播"。
泡沫破裂：金泉一瀉千里
一筆區(qū)區(qū)300余萬(wàn)元的擔(dān)保貸款，一次意料之外的經(jīng)濟(jì)官司，揭開了金泉公司繁榮表象掩蓋下的真實(shí)面目，還原了一個(gè)流星般曇花一現(xiàn)的"亞洲錢王"。
金泉錢幣公司在全盛時(shí)期，頭腦發(fā)熱，為一家沒有多少資質(zhì)的公司作擔(dān)保。結(jié)果這家公司因經(jīng)營(yíng)不善，不到兩年即告倒閉，老板卷錢潛逃。銀行為追回那筆錢，只好一紙?jiān)V狀，將為那家公司作擔(dān)保的金泉錢幣公司告上了法庭。
"金泉被銀行告了！"消息一出，金泉便陷入了輿論的漩渦。在西安古錢幣收藏界頗有影響的吳先生對(duì)記者說(shuō)："金泉錢幣已經(jīng)不行了，他的倒閉對(duì)我們影響較大，因?yàn)榻鹑X幣是以古錢幣文化為其產(chǎn)品，它的產(chǎn)品附加值比較高，而我們相對(duì)要便宜得多，所以一般人愿意來(lái)我們這里買。他們的收購(gòu)一般是在陜西境外，內(nèi)線也多。這么大的公司一倒，可能有很多人要失財(cái)了，挺可惜的。"如此言之鑿鑿的說(shuō)法，在收藏者中不在少數(shù)。
另有一位泉友也說(shuō)："金泉早在2004年8月25日就已經(jīng)倒閉了，手續(xù)都辦了。金泉是替別的公司擔(dān)保，那家公司卷錢跑了。金泉錢幣沒有辦法，宣布倒閉，王剛躲了起來(lái)，幾個(gè)董事把錢一拿也走人了，剩下收購(gòu)的錢幣抵押給政府了，真是虧了政府。"
也有人對(duì)此提出質(zhì)疑：區(qū)區(qū)300萬(wàn)元的訴訟資金，對(duì)號(hào)稱擁有12億總資產(chǎn)的金泉而言，簡(jiǎn)直就是九牛一毛。認(rèn)為是擔(dān)保貸款導(dǎo)致金泉公司面臨倒閉處境的說(shuō)法，完全是夸大其辭，轉(zhuǎn)移視聽。
"事實(shí)上，導(dǎo)致金泉危機(jī)的真正原因在于其混亂的管理、單一的研發(fā)以及落后的營(yíng)銷。"曾在金泉錢幣文化股份有限公司擔(dān)任要職、不愿透露姓名的年輕人對(duì)記者說(shuō)。
金泉喜歡模仿西方跨國(guó)公司的管理模式，卻又往往因?yàn)椴唤Y(jié)合中國(guó)國(guó)情，從而導(dǎo)致"畫虎不成反類犬"。去過(guò)金泉的人都知道，金泉公司設(shè)置了一間與眾不同的場(chǎng)所：發(fā)泄室。在這間小屋子里，可以抽煙，可以將自己的不快、不滿情緒用筆寫在墻壁上，可以涂鴉。王剛的本意是"為員們創(chuàng)造一個(gè)釋放自己怨氣的地方"，以促進(jìn)工作的開展�？墒�，他忽略了一個(gè)問題：一個(gè)能夠用于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家公司的方法，原樣照搬過(guò)來(lái)，往往是要吃苦頭的。發(fā)泄室發(fā)展到最后，成為員工們相互指責(zé)、謾罵、攻擊的地方，弄得員工們?cè)叫乖皆�，不得已，只好將墻壁重新粉刷一遍之后，明確規(guī)定：發(fā)泄室改成抽煙室，僅供抽煙，不許貼"大字報(bào)"。
金泉公司注重外部形象的宣傳，卻不太關(guān)注自己?jiǎn)T工的生存環(huán)境。據(jù)一名從金泉公司離職的人介紹，金泉公司從來(lái)沒有為員工們辦理養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)，職工們沒有歸屬感，因此，離心力有余，凝聚力不足。據(jù)調(diào)查，在2003年王崇皓擔(dān)任總經(jīng)理之前，金泉公司先后更換了六、七個(gè)總經(jīng)理，幾乎一年一個(gè)。更為可怕的是，公司的部分中層干部，利用職務(wù)之便中飽私囊。金泉公司從安東街搬到和平路之后的銷售經(jīng)理某某，曾公開對(duì)客戶說(shuō)："不要將錢打到公司賬號(hào)上來(lái)，我告訴你一個(gè)私人賬號(hào)，你直接打到我賬號(hào)上來(lái)。"主管企劃的某某某，掌管著每年幾百萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，工資收入除外，僅靠吃回扣這幾年就賺了20余萬(wàn)。腐敗往往與墮落相伴相生。在金泉公司研發(fā)部門，有一個(gè)年輕女孩，進(jìn)公司之前是個(gè)餐館服務(wù)員，初中文化水平，對(duì)古錢幣一竅不通。她能進(jìn)研發(fā)部門，據(jù)說(shuō)與某高層有著"非常密切的私人關(guān)系"。這些市井傳言在西安市鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，難辨真假，但卻招招見血，對(duì)金泉公司形象的打擊非常沉重。
金泉公司發(fā)跡于書冊(cè)。《中國(guó)歷代錢幣冊(cè)》、《宋代錢幣冊(cè)》、《錢幣與書法》、《中華龍脈》、《中國(guó)節(jié)趣》等書冊(cè)為金泉在國(guó)內(nèi)贏了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。除此之外，金泉還把眼光投向全球，由他們策劃出版的《世界貨幣大全》一面世，就引起一陣搶購(gòu)浪潮。也許是因?yàn)闀鴥?cè)的確是經(jīng)營(yíng)古錢幣的最好模式，所以金泉后來(lái)發(fā)展壯大之后依然迷戀于書冊(cè)模式�？墒�，消費(fèi)者卻不買賬了。那些金泉公司相對(duì)穩(wěn)定的客戶不滿地說(shuō)，第一次是書冊(cè)我非常喜歡，覺得形式新穎，好看，有收藏價(jià)值；第二次仍然是書冊(cè)我礙于業(yè)務(wù)員的情面，勉強(qiáng)掏錢買下；第三次當(dāng)我看見擺在我面前的產(chǎn)品仍是以書冊(cè)的形式表現(xiàn)出來(lái)，我再也不想買了，難道金泉公司除了以書冊(cè)形式表現(xiàn)古錢幣之外，就沒有別的招數(shù)了嗎？
為了最有效地推廣金泉產(chǎn)品，王剛在全國(guó)各地興建博物館。這些面向觀眾免費(fèi)開放的博物館，在樹立企業(yè)形象方面所產(chǎn)生的作用微乎其微。廈門大學(xué)工商管理博士后盧山冰認(rèn)為，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知到認(rèn)同最后心甘情愿地掏錢購(gòu)買，這需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程。讓消費(fèi)者知道有這家博物館，需要推廣；知道之后是否就會(huì)進(jìn)去參觀，這是一個(gè)未知數(shù)；參加之后是否能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而產(chǎn)生這一欲望之后又是否會(huì)購(gòu)買，這些都需要科學(xué)的論證與分析。王剛最初的想法與創(chuàng)意是好的，可是過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)復(fù)雜性估計(jì)不足，導(dǎo)致了最后的失敗。
據(jù)記者了解，金泉公司已經(jīng)開業(yè)的幾家博物館，每年僅物業(yè)管理費(fèi)就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元；此外，金泉錢幣這幾年在全國(guó)十幾個(gè)省市設(shè)有30多個(gè)征集點(diǎn)，大量收購(gòu)錢幣，這是一個(gè)需要大量資金投入和資金快速積淀的過(guò)程。這給公司的現(xiàn)金流帶來(lái)了空前的挑戰(zhàn)。懂經(jīng)營(yíng)的人都知道，保持企業(yè)的現(xiàn)金流對(duì)于任何企業(yè)，包括從事文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，任何時(shí)候都是至關(guān)重要的。事實(shí)上，現(xiàn)金流與流水一樣，不能干，也不能溢，要追求一個(gè)平衡�，F(xiàn)金流能否管理好可以衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的高低，甚至決定企業(yè)的成敗。在企業(yè)中，要有全面的預(yù)算，讓企業(yè)全面的工作計(jì)劃與現(xiàn)金流相銜接。想入非非是不行的，如果你沒有那么大的實(shí)力，但卻想著去做那么大的事情，那么現(xiàn)金流就很有可能枯竭，企業(yè)也就難以維持正常，休克甚至死亡。
實(shí)事上，從2002年開始，金泉公司就已經(jīng)顯露出了衰敗的跡象，這可以從公司對(duì)股東們派發(fā)股息一事上窺見端倪。在公司發(fā)展的鼎盛時(shí)期，王剛曾將資金委托給西安國(guó)際信托投資有限公司，通過(guò)其向社會(huì)融資，并向股民們信誓旦旦地保證每年高息派發(fā)紅利�；趯�(duì)西安國(guó)際信托投資有限公司的信任和對(duì)早期金泉公司發(fā)展情況的看好，不少市民都幾千上萬(wàn)、或多或少地買了金泉公司的股票。王剛就是靠著這些股民們的錢維持著公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。到了2002年第一次派發(fā)股息之前，金泉公司的資金就已經(jīng)比較緊張�？蔀榱私o股民們一個(gè)交待，王剛不得不硬著頭皮說(shuō)："股民朋友，我們寧可暫停員工們的工資獎(jiǎng)金，也要給你們派發(fā)股息。每股5分錢的紅利，一分不少。"
每股5分錢的利？！股民們盡管難以相信號(hào)稱"亞洲錢王"的王剛出手如此小氣，但事實(shí)如此，有總比沒有的好。于是，他們?cè)谂砂l(fā)當(dāng)天全都趕到了金泉公司。股東大會(huì)安排在金泉公司地下室召開，里面有一道暗門，王剛已經(jīng)派人悄悄地將鎖打開。因?yàn)樗溃坏└杏X到吃了虧受了騙的股民們動(dòng)起怒來(lái)，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)群起而揍他，他還是留一條退路的好。所幸那天股民們沒有騷亂，王剛僥幸逃過(guò)一劫。
可是，轉(zhuǎn)眼又到了第二年，資金狀況依然沒有好轉(zhuǎn)的王剛，這次想了一個(gè)妙招。他在股東大會(huì)召開前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登了一個(gè)豆腐塊大小的廣告，上面聲明：金泉公司將于某年某月某日某時(shí)，在西安市城郊某度假村，為公司的股東們派發(fā)紅利，每股5分錢。那些中小股民掐指一算：到城郊沒有公交車，"打的"過(guò)去，所得紅利還不夠付車費(fèi)的；而且一去一來(lái)最少得一天時(shí)間。算了！不要股息了！事后業(yè)內(nèi)人士笑談："亞洲錢王"王剛，其實(shí)是一個(gè)慣于與爹爹婆婆(中小股東大多數(shù)是老年人)們捉迷藏的人。
"亞洲錢王"泡沫破裂之后，"錢王"王剛捉迷藏的對(duì)象除了股東們，又增加了法院、工商與銀行。這一次他是否還會(huì)有如往昔的運(yùn)氣，就很懸了。 |
|
|
|
|
