你給予他人的，應(yīng)該多于你從別人那里得到的，在短期內(nèi)有點(diǎn)吃虧，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是我們致富的法寶�！�(cái)富箴言
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，你不必靠坑蒙拐騙的手段從別人那里獲得財(cái)富。當(dāng)然，我的意思并不是要你根本否定這樣的方法，與客戶(hù)打交道的時(shí)候必要的“討價(jià)還價(jià)”藝術(shù)也是需要的。我的意思是在與別人做交易的時(shí)候不能失之公允，企圖通過(guò)不法手段來(lái)謀取錢(qián)財(cái)。不要幻想空手套白狼，但你給予他人的，應(yīng)該多于你從別人那里得到的。這樣做，看起來(lái)在短期內(nèi)有點(diǎn)吃虧，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是我們致富的法寶。
在商品交易市場(chǎng)，你所給予的貨幣價(jià)值決不會(huì)比你從客戶(hù)那里得到得多，這就是等價(jià)交換原則。但是你可以給予客戶(hù)更多的使用價(jià)值。就拿這本書(shū)來(lái)說(shuō)吧，這本書(shū)的紙張、油墨、以及其它原材料，這些統(tǒng)統(tǒng)加起來(lái)的成本可能也不值你為之花的錢(qián)，但是，這本書(shū)提出的致富的哲學(xué)，確實(shí)可以給你帶來(lái)成千上萬(wàn)的鈔票。因此，你不必抱怨出版商欺騙了你，他們讓渡了巨大的使用價(jià)值給你，而你只不過(guò)是花了少量貨幣而已。這樣的交換是合理的。
讓我們做個(gè)假設(shè)，假設(shè)我有一幅出自著名藝術(shù)家的名畫(huà)，在任何一個(gè)文明國(guó)度里，這幅畫(huà)的價(jià)值至少不下于千萬(wàn)美元。我把它帶到巴芬灣，通過(guò)天花亂墜的推銷(xiāo)術(shù)，唆使一個(gè)愛(ài)斯基摩人同意用一捆價(jià)值５００美圓的獸皮交換這幅名畫(huà)。雖然，這個(gè)價(jià)錢(qián)比文明國(guó)度的要低得多，但是，對(duì)于愛(ài)斯基摹人來(lái)說(shuō)有什么意思呢？！在他的世界里根本用不上這幅畫(huà)。我是把這個(gè)愛(ài)斯基摩人騙得夠慘，因?yàn)檫@幅畫(huà)對(duì)他來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有什么使用價(jià)值，對(duì)他的生活沒(méi)有任何幫助。
但是假設(shè)我用一桿價(jià)值５０美圓的獵槍去換取他的那捆獸皮，這個(gè)交易對(duì)雙方來(lái)說(shuō)應(yīng)該是公平合理的。獵槍對(duì)愛(ài)斯基摩人非常有用，他可以用它來(lái)獲得更多的獸皮和食物，可以因此而改善生活，甚至使他過(guò)得富有起來(lái)。
在進(jìn)行交換的時(shí)候，你應(yīng)該讓渡比所得的貨幣價(jià)值還要多的使用價(jià)值給對(duì)方，這樣做，實(shí)際上我們?cè)谕ㄟ^(guò)每一筆交易為整個(gè)人類(lèi)社會(huì)的生活增加財(cái)富。
