莆商是對外出經(jīng)商的福建莆田人的統(tǒng)稱。他們以“勇闖天下，志在四方，吃苦耐勞，自強不息，戀祖愛鄉(xiāng)，報效桑梓”為特質(zhì)，成為了與徽商、晉商、浙商一樣具有鮮明特色和較高知名度的經(jīng)商群體。歐宗榮就是100多萬莆商中的一位。
歐宗榮才四十開外，他是正榮集團董事局主席、總裁。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，二十多年的經(jīng)營實踐，歐宗榮早已形成了自己獨特的經(jīng)營方式，雖然他的一些做法讓人難以想像，但卻耐人 尋味，更折射出莆商精神。
避熱就冷，避遠就近
與許多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，出生在莆田東嶠鎮(zhèn)汀塘村的歐宗榮在16歲的時候就外出創(chuàng)業(yè)。但他與眾多的淘金者不同，他善于瞄準冷門。
他從工地學(xué)徒做起，而后就來到了江西。1985年，那個時候正是沿海開發(fā)熱，福建也正是開放的前沿陣地，但是歐宗榮卻顯示出了一種不同尋常的獨特眼光，避熱就冷、避近就遠，看準了正花大力氣改善投資環(huán)境的江西，成立了江西正榮市政工程有限公司。他憑借卓越的眼光，率領(lǐng)企業(yè)先后參與了司馬廟立交橋、于都長征大橋、九江防洪工程等一大批國家和地方重點項目的建設(shè)，正榮集團以此為基礎(chǔ)開始了跨越式的發(fā)展。
但是記者發(fā)現(xiàn)，歐宗榮尋求的“冷門”從來都是與城市發(fā)展緊緊相連的。在籌資興建宜春高士北路中，歐宗榮敏銳地發(fā)現(xiàn)這里的潛力，把握商機，大規(guī)模投資修路，將宜春市的城區(qū)面積推進了三分之一多，迅速帶動當?shù)亟?jīng)濟的繁榮。墨家溪一帶原是南昌市郊的一片荒涼之地，正榮集團順應(yīng)南昌新城市運動的趨勢，投資20多億元，通過“圍湖造城”的重大舉措，使“大湖之都”成為南昌市的一顆耀眼明珠。
善于把壞事變成好事，樹立起“正榮”的信譽
在大規(guī)模承建各類工程時，歐宗榮也遇到了最讓建筑商頭痛的事——拖欠工程款，而且是政府拖欠。
1994年，南昌市開發(fā)“一江兩岸”，歐宗榮負責昌北新區(qū)前期道路建設(shè)，一年后因體制問題等原因造成開發(fā)區(qū)建設(shè)暫停，當?shù)卣妨怂?000多萬元工程款。別人都認為這下他可慘了。但他卻有另一番理解：政府不是有意不解決，是有困難，我該干的事還得好好完成。他出人意料地反而加大了投資。
他的這一反常舉動也使他很快贏得了政府的信任。至于工程款，該公司的一個工作人員這樣告訴記者，這一舉動不僅讓他拿回該得的，更從這件事上贏得了許多回報。
1996年建吉安萬安大橋時遭遇洪水，設(shè)備等損失了幾百萬元。有人勸他：停下來，讓政府解決。但他卻依然堅持按期保質(zhì)完成了工程，雖然虧了100多萬元，但從此在行內(nèi)名聲大振：許多人知道福建商人歐老板，是實在人。他也趁勢在江西各地進行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)拓展。
1993年，在建設(shè)某大橋的時候，他發(fā)現(xiàn)鋼材被人做了手腳，使用了低標號的材料，雖然當時有關(guān)部門對質(zhì)量的驗收已經(jīng)通過，炸掉重建將使他損失百萬以上，這還不包括誤工的費用。但他還是毅然選擇了炸橋。這一下打響了正榮公司的品牌。
歐宗榮說，炸不炸橋，當時是個兩難的選擇。處于事業(yè)起步階段的他，資金非常緊張，而且橋已經(jīng)通過驗收。但他認為，外出打拼，誠信是生命。
回鄉(xiāng)投資：社會效益與經(jīng)濟效益該怎樣統(tǒng)一
雖然在江西的事業(yè)如日中天，但歐宗榮仍然把投資家鄉(xiāng)、為福建的發(fā)展出力作為自己的追求。正是從2005年開始，正榮集團把投資發(fā)展的重點放在了福建。
莆田是歐宗榮的家鄉(xiāng)，在這里的投資，他更注重社會效益，造福莆田人民。澄峰圍墾工程就是這樣一個工程。項目總投資約2億元，建成后可新增農(nóng)業(yè)耕地7000多畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積4000多畝，造福300多萬人口。另一個舊城改造項目，雖然知道這明擺著是一個沒有經(jīng)濟利益的項目，但是歐宗榮為了家鄉(xiāng)，仍然接手了下來，決定把原來破舊不堪的地方變成一個全國花園城市樣板人居社區(qū)，提升莆田城市品位。
歐宗榮向福建省領(lǐng)導(dǎo)承諾過要做好三件事：一是動員在外的企業(yè)家為福建經(jīng)濟的發(fā)展出力；二是回來投資，第一年要在福建投資10個億；三是為家鄉(xiāng)多做公益事業(yè)。“這三件事我都做到了！”歐宗榮說。
說到經(jīng)濟效益，歐宗榮說，動員在外的企業(yè)家回來投資，并不僅僅是因為愛鄉(xiāng)的感情驅(qū)動，福建的經(jīng)濟正在邁入一個全新的發(fā)展時期，閩商回閩投資的熱潮將進一步涌起，要把握先機，并贏得先機。在莆田，歐宗榮正把目標瞄準一個從市區(qū)到湄洲灣的高速公路支線的項目，這是一個有經(jīng)濟效益的項目。
來源:中國經(jīng)濟時報
