四、《奧運(yùn)幣如何面向2008》
申奧成功舉國(guó)歡慶，13億的泱泱大國(guó)揚(yáng)眉吐氣，狂歡、瘋狂、素不相識(shí)的朋友們猶如多年未見(jiàn)老友般的擁抱，那種激情演繹的熱淚景象，至今我們還記憶猶新。
為了迎合時(shí)代發(fā)展之潮流，為了讓歷史記住今天，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，從05年開(kāi)始，中國(guó)人民銀行將面向全世界發(fā)行、發(fā)售更附有中國(guó)傳統(tǒng)概念的奧運(yùn)金銀幣。
指令一發(fā)，身負(fù)重任的中國(guó)金幣總公司實(shí)感份量不輕，面對(duì)當(dāng)前如此慘淡的金銀幣市場(chǎng)，和已邊臨窘境的場(chǎng)內(nèi)資金，不禁愁云四起。由于發(fā)行奧運(yùn)幣與其他品種不同，該幣隸屬國(guó)家?jiàn)W運(yùn)會(huì)創(chuàng)匯項(xiàng)目，發(fā)行量勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出天量，而且它的制作成本、奧委會(huì)授權(quán)附加成本、社會(huì)宣傳成本相對(duì)較高。發(fā)行價(jià)如果過(guò)低，國(guó)家就要吃虧。發(fā)行價(jià)如果太高，又恐投資（機(jī)）者失去了興趣，而形成滯銷的窘境。
那么如何發(fā)行、發(fā)售才能更好給祖國(guó)、人民交一份更滿意的答卷呢？
曦雨有幾點(diǎn)建議愿與金幣總公司領(lǐng)導(dǎo)及朋友們商榷
1、內(nèi)部整改當(dāng)務(wù)之急
必須首先從內(nèi)部抓起，健全、完善、強(qiáng)化各部門(mén)工作職能，通過(guò)組織定期或不定期例會(huì)，群策群力，充分調(diào)動(dòng)管理層班子的積極性，通過(guò)“橋梁式”的特殊關(guān)系，協(xié)調(diào)搞活一級(jí)半、二級(jí)市場(chǎng)密不可分的行銷關(guān)系，博采眾長(zhǎng)、集思廣益共同研究、討論如何促進(jìn)金銀幣健康有序的發(fā)展。
2、巧妙利用當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)整，夯實(shí)底部，擴(kuò)大宣傳金銀幣藏品化理性投資
抓住目前二級(jí)市場(chǎng)調(diào)整的契機(jī)，積極總結(jié)和敢于總結(jié)原來(lái)在工作方面的不足，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，大膽改革、大膽創(chuàng)新、加強(qiáng)研究、分析市場(chǎng)弊端，擴(kuò)大金銀幣宣傳力度，推崇金銀幣投資穩(wěn)定化、藏品理性化的戰(zhàn)略思路，特別加強(qiáng)樹(shù)立存世量稀少老幣的精品、珍品意識(shí)，積極維護(hù)金銀幣龍頭品種市場(chǎng)形象，通過(guò)樹(shù)立典范在社會(huì)獲取更大影響。
3、推崇物以稀為貴理念，扶植量少題材優(yōu)秀的老品種價(jià)值回歸
郵票市場(chǎng)有T46猴票效應(yīng)，磁卡中有梅蘭芳，字畫(huà)中有張大千、齊白石、玉類中有和闐玉、就是連環(huán)畫(huà)中還有一套三國(guó)演義，這些例子不得不引以為薦。金銀幣中目前彩金系列尤其是彩金《梅蘭芳》毫無(wú)疑問(wèn)以已為當(dāng)前市場(chǎng)中的中流砥柱，積極引導(dǎo)、積極扶持。利用這一品種的群眾基礎(chǔ)，巧妙的調(diào)節(jié)市場(chǎng)動(dòng)向，向更多人群進(jìn)行理念化宣傳。但紅花還必須要有綠葉配，單指望一個(gè)品種，走勢(shì)再穩(wěn)、形象再佳，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。再比如郵票中還有文革票、愛(ài)科學(xué)、磁卡中還有測(cè)試卡、字畫(huà)中還有王羲之、唐寅、和闐玉中還有羊脂玉、連環(huán)畫(huà)中還分建國(guó)前。這些品種要比上面所提的更有價(jià)值，為什么？因?yàn)槭詹仄奉I(lǐng)域首先應(yīng)該考慮的是優(yōu)秀的題材以及有較高文化底蘊(yùn)的學(xué)術(shù)價(jià)值，其次就是，收藏品投資市場(chǎng)更為重要，也可以說(shuō)恒久不變的“物以稀為貴”理念。乾隆的字畫(huà)為什么到現(xiàn)在都沒(méi)有太好的價(jià)錢，理由：太多。文革票為什么就總是那么貴，原因：題材好！作為“現(xiàn)玩”的金銀幣，這一特殊領(lǐng)域，終有一天會(huì)演變成“古玩”，那么這種更為特殊的效應(yīng)必須提前得到合理的釋放，積極打造金銀幣中的精品、珍品意識(shí)，并能夠更及時(shí)的得到合理運(yùn)用。也就是“物歸所值”！再比如發(fā)行量8000枚的單枚1、2盎司《梅蘭芳》價(jià)格漲的再高，就是2萬(wàn)或者3萬(wàn)。但如果發(fā)行量1000枚，存世量?jī)H200枚兩枚1，2盎司的《航海圖》就一直停留在9000左右，對(duì)于外面剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新投資者，我想不用問(wèn)，但凡他對(duì)市場(chǎng)稍有研究，他的潛意識(shí)里肯定會(huì)認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的不理性。當(dāng)然向這種類比還有很多例子可查。那么在非理性的市場(chǎng)大環(huán)境中，誰(shuí)又敢輕易下大注，為你長(zhǎng)久鎖定籌碼，進(jìn)行理性收藏、投資呢？來(lái)一個(gè)，炒一個(gè)，高就賣，低再看，新的熱，老的冷，整天視金銀幣如籌碼，東西滿天飛的市場(chǎng)，價(jià)格漲的再高，又能維持多久？我想02年行情的最終失敗和這一點(diǎn)應(yīng)該是有很大的關(guān)系。當(dāng)然我想，這種所謂的虛假繁榮也絕對(duì)不是我們想看到的，也更不會(huì)是總公司的設(shè)想與基本初衷。所以說(shuō)積極推崇、積極打造量少老幣的精品、珍品意識(shí)。這點(diǎn)應(yīng)是當(dāng)前市場(chǎng)乃至未來(lái)理性發(fā)展的重中之重。
4、統(tǒng)籌規(guī)劃、積極發(fā)揮各地經(jīng)銷點(diǎn)面向全國(guó)的窗口性地理優(yōu)勢(shì)，加大社會(huì)影響力
積極發(fā)揮各地經(jīng)銷點(diǎn)面向全國(guó)的窗口性地理優(yōu)勢(shì)，令其每月、每年自發(fā)搞幾次地方性宣傳工作，積極推動(dòng)社會(huì)各個(gè)層面的參與度，在銷售方面力保公開(kāi)化、透明化，使其更多的真正收藏者都能夠較順利的參與進(jìn)來(lái)。對(duì)“能夠賺錢的發(fā)盧工，不賺錢的東西搞兜售”。社會(huì)形象極差的頑固經(jīng)銷點(diǎn)，進(jìn)行堅(jiān)決的取締，對(duì)一貫積極堅(jiān)持面向社會(huì)發(fā)售的經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行一定的嘉獎(jiǎng)或通報(bào)表?yè)P(yáng)，通過(guò)樹(shù)立良好的典范，帶動(dòng)促進(jìn)金銀幣一級(jí)半市場(chǎng)的更健康發(fā)展。
5、從社會(huì)各個(gè)層面入手，加大社會(huì)宣傳及奧運(yùn)幣藏品投資價(jià)值
面對(duì)05年奧運(yùn)幣的發(fā)行工作，這個(gè)燙手的山芋著實(shí)不好下咽，發(fā)行順利自不必說(shuō)，發(fā)行一旦出現(xiàn)困難，那勢(shì)必就會(huì)導(dǎo)致一系列這樣或那樣的麻煩。所以當(dāng)務(wù)之急必須加強(qiáng)鞏固一級(jí)半、二級(jí)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)工作及健康發(fā)展。加強(qiáng)奧運(yùn)幣整體規(guī)劃思路，積極到社會(huì)中推廣宣傳。
必須清醒的認(rèn)識(shí)到，自04年也就是目前，中國(guó)奧組委已經(jīng)積極的向社會(huì)開(kāi)展了各種商業(yè)形式的經(jīng)營(yíng)性商業(yè)聯(lián)系與市場(chǎng)運(yùn)作，各種民間或大型公司也已相近推出了附有奧運(yùn)類標(biāo)志的奧運(yùn)宣傳紀(jì)念品，金銀紀(jì)念章等，由于他們只重視資本累積和賺錢理念，所以目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在該領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)比較混亂，市場(chǎng)整體形象極差。所以說(shuō)，雖然是國(guó)家行為的奧運(yùn)幣，但發(fā)行可是要比人家晚整整一年之多呀，試問(wèn)已經(jīng)上當(dāng)受騙周邊奧運(yùn)題材的大眾群體會(huì)不會(huì)有“狼來(lái)了”的效應(yīng)呢？所以由此可見(jiàn)，要想成功運(yùn)作，必須將其定位于收藏類投資品，而絕非是簡(jiǎn)單式商品類收藏。
寧波與蘭州巡展的成功舉辦，無(wú)疑于再次擴(kuò)大社會(huì)宣傳，讓更多的金銀幣集藏愛(ài)好者看到了更好的希望，但另世人所不解的是諾大的總公司奧運(yùn)展臺(tái)上竟幾枚稀稀拉拉的體育幣，試問(wèn)這又在宣傳什么？又如何向更多人宣傳？幣是國(guó)家發(fā)行的，而絕非個(gè)人行為，代表國(guó)家行為的金幣總公司，難道沒(méi)有該套幣嗎？如果沒(méi)有，又如何向世人解釋，那么我也會(huì)問(wèn)，宣傳了半天，你都沒(méi)有，甚至你都不買的體育幣，有如何讓別人去買呢？再如果一個(gè)外國(guó)朋友來(lái)此問(wèn)詢你們國(guó)家都曾經(jīng)發(fā)行過(guò)哪些有關(guān)體育類的幣種呀，您又向其如何展示，又去如何回答？所以想讓更多人參與并投資，必須要有良好的先前投資準(zhǔn)備及示范效應(yīng)。毛澤東主席尚言：推陳出新！金幣總公司在這點(diǎn)上也應(yīng)該仔細(xì)想一想。
6、組織專門(mén)人員，經(jīng)常直接、間接了解并掌握二級(jí)市場(chǎng)的真實(shí)情況，反饋信息及時(shí)研究分析
魚(yú)游的在快，沒(méi)有水不行！金幣總公司與一級(jí)半、二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)系也正是如此，離開(kāi)了這個(gè)層面，設(shè)計(jì)再佳的金銀幣也無(wú)法得到順暢的發(fā)放，我們國(guó)家現(xiàn)在特別推崇“官不與民爭(zhēng)”，這條基本的立黨之路。而金幣總公司則該堅(jiān)決不與市場(chǎng)爭(zhēng)，取信于民，讓利于民，這樣高姿態(tài)大度的行為才會(huì)立足得更加長(zhǎng)久。
五．《如何尋求共贏》
我國(guó)推崇社會(huì)主義，將共產(chǎn)列入未來(lái)發(fā)展的最終目標(biāo)。但眼前也尚屬起始發(fā)展階段，人民還需要通過(guò)雙手的努力吃飯，國(guó)家也更需要通過(guò)各種形式創(chuàng)收。
作為人總行下屬的中國(guó)金幣總公司，也必須遵守這個(gè)客觀的游戲規(guī)則，那么，如何才能保證二級(jí)市場(chǎng)健康發(fā)展，如何才能使其雙方達(dá)到共贏的局面呢？筆者認(rèn)為，其中最主要的就是如何擺正“取信于民，用之于民”的基本位置。
關(guān)于此問(wèn)題筆者在上述文章中已有所概述，希望總公司領(lǐng)導(dǎo)能在其中有所啟迪。
最后需要再次說(shuō)明的是：上漲并非代表市場(chǎng)已經(jīng)理性發(fā)展，而下跌往往則更是調(diào)以生息的最好時(shí)期；
石頭城兄給我留的作業(yè)已經(jīng)完成，功、過(guò)、是、非，還望請(qǐng)更多關(guān)心幣市未來(lái)發(fā)展的朋友們?cè)u(píng)說(shuō)。
感謝大家！
曦雨
04。08。11
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