2005新年頭一日，幣市盤整依舊，看不出“新”景象，也感受不到“新”起色。雖然這并不意味2005幣市開了一個(gè)暗淡的頭，但面對(duì)如此盤局，每一個(gè)參與者都會(huì)進(jìn)行更深層次的思考：究竟如何才能激發(fā)出幣市如火的熱情？
相比之下，2004新郵預(yù)訂者是眉飛色舞的，這包括兩個(gè)方面：其一，2004年票由于有“鄧小平”、“雞血石印”（均為單一版式的小版）在其中墊底，全年郵票市價(jià)接近面值，這是新郵預(yù)訂10余年來(lái)，首次出現(xiàn)的新局面；其二，鼓勵(lì)新郵預(yù)訂戶的“甲申猴”贈(zèng)送版，市價(jià)在18元左右，新郵預(yù)訂年回報(bào)率終于在15％以上。更讓他們高興的是，2005新郵只有一種版式，無(wú)論市場(chǎng)如何高炒，都與集郵者利益相關(guān)（含有3元高值的“西氣東輸”期貨價(jià)已高出面值）。集郵者參與新郵預(yù)訂的積極性被調(diào)動(dòng)，不少集郵公司的預(yù)訂數(shù)，較上年有明顯增加。2005新郵前景，可以樂觀預(yù)期。
它山之石，可以攻玉。郵票發(fā)行政策面向集郵大眾的調(diào)整，可不可以借來(lái)為金銀幣發(fā)售一用？
其實(shí)金銀幣市場(chǎng)發(fā)展到2005年，已經(jīng)形成自己的風(fēng)格和規(guī)模，至少有三個(gè)非常成熟的參與群體：以收藏以欣賞以研究為目的的純文化群體；以獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)為目的的投資（兼收藏）群體；完全為公關(guān)所用的禮品消費(fèi)群體。按三種不同群體的不同需求目的，金銀幣發(fā)售能否有三種不同的模式？
以收藏以欣賞以研究為目的的純文化群體，是金銀幣發(fā)售最根本的基礎(chǔ)，也是金銀幣發(fā)售能延續(xù)不斷并發(fā)展壯大的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。他們就是郵票發(fā)行中的“新郵預(yù)訂戶”。取悅于他們，就是取悅于市場(chǎng)，關(guān)注他們的利益，也就是關(guān)注市場(chǎng)的未來(lái)。對(duì)于這一部分需求群體，應(yīng)采取微利、無(wú)利、甚至返利的模式（事實(shí)上并不可能）。其實(shí)金幣總公司一直在努力，他們期望通過中國(guó)銀行眾多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，面向廣大集幣愛好者進(jìn)行柜臺(tái)直銷。但單一走營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不如與各地的錢幣學(xué)會(huì)結(jié)合，通過會(huì)員途徑，走部分現(xiàn)金預(yù)訂的模式，并適當(dāng)讓利，供應(yīng)價(jià)格，應(yīng)低于至少不高于總公司的“建議零售價(jià)格”。其作用，一是擴(kuò)大金銀幣的宣傳面，二是發(fā)展金銀幣收藏隊(duì)伍。
以獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)為目的的投資群體，盡管其中也兼有收藏目的，但他們的行為，已經(jīng)從純文化意義，轉(zhuǎn)換為純經(jīng)濟(jì)意義。對(duì)于這一部分群體，金銀幣發(fā)售應(yīng)采取“疏”與“導(dǎo)”結(jié)合的方式。所謂“疏”，就是活躍金銀幣二級(jí)市場(chǎng)，讓他們參與其中，有如魚得水之自由，并樂意將此行為進(jìn)行到底；所謂“導(dǎo)”，就是加強(qiáng)金銀幣收藏文化意義的引導(dǎo)。讓他們善于參與，樂于參與，甘于參與。二者是相輔相成的：金銀幣市場(chǎng)放得開搞得活，才會(huì)吸引更多的參與者。金銀幣文化平臺(tái)搭建得好，更讓參與者才留得住，留得久。
相比其它門類的收藏，金銀幣禮品市場(chǎng)的需求更旺，規(guī)模更大，消費(fèi)群體也更固定。但金銀幣禮品市場(chǎng)“禮”的氛圍，并不十分濃烈。而郵票市場(chǎng)，僅中國(guó)集郵總公司推出的2004年冊(cè)，就有中檔年冊(cè)（145元）、精裝年冊(cè)（185元）、禮品年冊(cè)（230元）、小版年冊(cè)（320元）、形象年冊(cè)（120元）、方連年冊(cè)（490元）、印刷年鑒冊(cè)（220元）、活頁(yè)年冊(cè)（430元），以及售價(jià)950元的2004年中國(guó)郵票大全冊(cè)等，名目繁多，眼花繚亂。如果加上地方制作的品種，總數(shù)應(yīng)在百款以上。禮品消費(fèi)的目的，本來(lái)就是為了公關(guān)，而公關(guān)，可能更看重外在的東西（包裝）。金銀幣禮品通過外包裝增加附加值，無(wú)可厚非，也是金銀幣發(fā)售的一種模式。
金銀幣發(fā)售是一本永遠(yuǎn)翻不完的書，因社會(huì)環(huán)境，因流行時(shí)尚，因時(shí)代背景，隨時(shí)都會(huì)有不同的變化。正因?yàn)槿绱耍疸y幣發(fā)售也始終要保持一個(gè)清晰的思路，穩(wěn)中求變，以拓展更大的空間。
.jpg)
