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以奧運為契機 打造知名品牌 弘揚金幣文化 |
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發(fā)布日期:2005-1-5 21:07:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點擊: |
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中國金幣網(wǎng)特約專家文章： |
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我是一個錢幣愛好者，30年來的集藏實踐，使我深 刻地認識到金幣文化源遠流長，是中國錢幣文化的重要組成部分。自1979年中國人民銀行發(fā)行第一套紀念幣至今，中國現(xiàn)代金銀紀念幣已經(jīng)走過了25年的輝煌歷程。先后發(fā)售了重大歷史題材、杰出歷史人物、大熊貓、體育運動、傳統(tǒng)文化等多個系列，1000多個品種的金銀紀念幣。這些紀念幣以其廣泛的題材、豐富的內(nèi)容、深刻的寓意、新穎的設(shè)計、細膩的雕刻、精良的鑄造、以及濃郁的民族特色和獨特的藝術(shù)風格而享譽世界，多次獲得國內(nèi)外大獎，倍受海內(nèi)外廣大錢幣愛好者和收藏家的青睞。作為一個見證人和收藏者，我欣喜于我國金銀幣的發(fā)展、壯大與輝煌。
2008年北京將舉辦第29屆奧運會，從明年開始，中國金幣總公司將連續(xù)4年發(fā)行奧運紀念幣。這不僅是宣傳奧運精神、宣傳中國、宣傳北京、宣傳我國的金幣事業(yè)，而且對打造奧運幣品牌，培育我國金銀幣收藏隊伍也有著重要作用。
如何借奧運契機，進一步弘揚金幣文化，普及錢幣知識？根據(jù)我的集藏經(jīng)歷和體會談幾點拙見：
一、大力加強金幣的宣傳力度，拓寬宣傳渠道
金幣宣傳工作不僅僅為了營銷，更重要的是要弘揚先進的金幣文化。根據(jù)李副總在臨潼會議上提出的“三著眼”（著眼于營造有利于金幣事業(yè)發(fā)展的輿論環(huán)境，著眼于在國內(nèi)外樹立金幣公司的良好形象，著眼于引導(dǎo)金銀幣市場的健康發(fā)展）�！皟少N近”（貼近錢幣市場發(fā)展的實際，貼近消費群體對錢幣信息的需求）、“四性”（體現(xiàn)行業(yè)性，突出專業(yè)性，把握政策性，富于創(chuàng)造性）的宣傳工作指導(dǎo)思想，我提幾點具體建議。
建議之一是繼續(xù)搭建三個宣傳平臺。
一是擴大發(fā)行《中國金幣》�！吨袊饚拧冯s志自2000年5月發(fā)行以來，已出版了19期，受到了讀者的普遍好評。它是一本集政策性、理論性、欣賞性和收藏價值于一體的錢幣類專業(yè)刊物。但是，目前的發(fā)行量太少，而且是內(nèi)部發(fā)行，不少幣友都希望得到這本雜志。建議進一步拓寬發(fā)行渠道，向全社會發(fā)行，并增加奧運紀念幣的內(nèi)容。
二是加強中國金幣網(wǎng)建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)連著四面八方，它擔負著收集發(fā)布信息、弘揚金幣文化、普及錢幣知識、引導(dǎo)投資收藏、上傳下達、溝通友誼等等責任，不僅是國內(nèi)的錢幣愛好者在看，其他行業(yè)的人乃至世界各地的人也在看。因此辦好中國金幣網(wǎng)非常重要。最近中國金幣網(wǎng)搞的“現(xiàn)代奧運紀念幣知識連載”就很受收藏者的歡迎。但目前，中國金幣網(wǎng)打開的速度還比較慢，建議盡快解決。此外，是否可以考慮中國金幣網(wǎng)與新浪、搜狐等一些著名網(wǎng)站進行連接，通過網(wǎng)站弘揚金幣文化。
三是堅持辦好展覽。國際錢幣博覽會、紀念幣巡展以及不同形式的專題紀念幣展覽是弘揚金幣文化，普及錢幣知識的良好途徑。以兩次巡展和這次博覽會為例，強大的宣傳陣容、嚴密的組織、精彩的展示，不僅能給每一位愛好者帶來賞心悅目的視覺感受，而且可以使參觀者學到很多錢幣知識，便捷地了解幣市行情，引領(lǐng)集藏指導(dǎo)投資，因此很受群眾的歡迎。每年可多搞幾次，特別是在較發(fā)達的地區(qū)，因為這些地方人均收入高，媒體也發(fā)達。此外巡展和國際錢幣博覽會還為許多剛?cè)腴T或準備入門的愛好者舉辦了咨詢活動，我通過參加這一活動，深感它的必要。前不久的國際錢幣博覽會，不僅很多人爭購紀念幣和郵票，還有17位朋友咨詢了有關(guān)奧運幣的4類20多個問題。不少朋友反映，參觀了這個博覽會，不僅買到了紀念幣和郵票，還增長了藏幣知識，增加了集幣的興趣。
建議之二是不斷拓寬宣傳渠道。
要充分利用各種手段形成全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對外宣傳格局。要密切與奧組委和各媒體的關(guān)系，努力營造一個良好的國內(nèi)外輿論環(huán)境。對此，特提出10點建議：
1、積極利用報紙、電視擴大金銀幣尤其是奧運幣的知名度和廣泛度。報紙可選擇發(fā)行量大、影響力大的報紙，在這些報紙上開辟專欄，持續(xù)不斷地進行宣傳；電視可選擇中央二臺、北京臺和一些發(fā)達省市的衛(wèi)視臺，舉辦一些講座、座談等，在視覺上使人們對金銀幣有一個感性認識。實踐證明這樣做的效果還是比較好的。例如2002年總公司和中央二臺《商橋》欄目聯(lián)合制作的32期介紹金銀幣的專題節(jié)目《中國金幣》，經(jīng)濟效益和社會效益都很好。
2、定期或不定期地出版奧運特刊，由總公司主辦，發(fā)動各方人士撰稿，可掛靠在金融時報或作為金融時報的副刊。
3、利用網(wǎng)站或報刊舉辦金銀幣，尤其是奧運幣的知識有獎問答或競賽。
4、定期不定期地舉辦金銀幣收藏、投資、經(jīng)驗交流座談會，學習會，學術(shù)研討會、收藏者聯(lián)誼會以及知識講座，普及錢幣知識，暢談收藏心得體會。
5、鼓勵特約經(jīng)銷商、各分支機構(gòu)乃至社會各界力量向收藏愛好者宣傳金銀幣有關(guān)知識，通報各種信息。
6、在北京奧運幣發(fā)行期間開設(shè)奧運幣知識熱線，及時解答群眾關(guān)心的熱點問題。
7、聘請金銀幣形象代言人并通過其進行金銀幣的宣傳。
8、拍攝一部反映金銀幣題材的影片，內(nèi)容可以包括金銀幣的歷史沿革、現(xiàn)狀、以及未來設(shè)想等等。
9、加快加大金銀幣書籍的發(fā)行。
中國金銀幣事業(yè)自開創(chuàng)以來，發(fā)行種類可謂紛繁復(fù)雜，為了使更多熱衷于金銀幣收藏者能夠更清楚地了解中國金銀幣 ，建議總公司應(yīng)盡快地編纂一本所有已發(fā)行金銀幣的工具書，內(nèi)容可以包括圖錄、材質(zhì)、規(guī)格、發(fā)行年代、發(fā)行數(shù)量乃至發(fā)行背景等等。
10、建議出版一本“世界奧林匹克紀念幣鑒賞”。
我到過10多個國家，專門尋找關(guān)于奧運幣的書，也托了不少人購買，最后只見到德國發(fā)行的一個小本，并且刊用幣的數(shù)量也很少。2001年在北京市關(guān)于人人為奧運做貢獻的號召下，我和李鐵生教授合編了一本《世界奧林匹克紀念幣》。這本書中700多枚幣中絕大部分都是用我們的收藏實拍制作的，書是16K本銅版紙彩色精印，國際奧委會執(zhí)委、國際奧委會文化與奧林匹克教育委員會主席、中國奧委會名譽主席何振梁同志題的詞，中國錢幣學會秘書長、中國錢幣博物館館長戴志強同志作的序。這本書出版后，反響還比較大，但也存在問題，就是專業(yè)性強了一些。我們商定在2008年前，對這本書做進一步的修訂。把北京和雅典奧運會發(fā)行的紀念幣以及其他一些國家為28、29屆奧運會發(fā)行的有特色的紀念幣充實進去，去掉原書中一些過細、過繁瑣的內(nèi)容，以圖為主編寫一本“世界奧林匹克紀念幣鑒賞”。擬用中文、英文、法文、阿拉伯文四種文字出版。我們認為，這不僅是對奧運的很好的宣傳，為奧林匹克留下一份寶貴遺產(chǎn)，同時也蘊藏著一個很好的商機。我們建議這本書最好由總公司組織出版。因為這有一個國際奧委會授權(quán)問題，申奧成功以后，總公司與國際奧委會建立了良好的關(guān)系，第29屆奧運會會徽、奧運旗幟交接紀念章都是由第29屆奧組委授權(quán)發(fā)行的。希望總公司能與我們共同把這件事做好。
通過這些渠道，向群眾宣傳金銀幣的文化內(nèi)涵，宣揚金銀幣的收藏價值，普及金銀幣知識，讓更多的人認識金銀幣，了解金銀幣，研究金銀幣，以激發(fā)他們的收藏意識和參與動力，壯大收藏隊伍，弘揚金幣文化。
建議之三是注重宣傳實效。
人類的任何實踐活動最終都是以效益來衡量的，金幣的宣傳工作作為一種社會實踐活動，當然也不例外。金幣宣傳工作的實效指的是宣傳工作的目標、價值、運行機制要符合市場經(jīng)濟條件下人們的思想實際，以取得良好的效果。在這里，對這個問題，我想用我收藏悉尼全套奧運幣的經(jīng)歷來說一下。對收藏悉尼的奧運幣，我原來只想收藏28枚銅幣，因為要收藏全套，價格太高了�？墒呛髞砦覅s把全套都收藏了，而且是在三個地方，分三次購買的。28枚銅制幣是托朋友在奧運會期間悉尼市場買的，24枚金銀幣，半年多后由于在悉尼已經(jīng)買不到了，后來是女兒從新加坡給我購買的，而那枚特大銀幣，則是在北京國際錢幣博覽會上購買的。（據(jù)說悉尼發(fā)行的奧運幣銷售的相當好，今年上半年我在美國參加了一個錢幣博覽會，在100多個攤位上，都沒有發(fā)現(xiàn)一套悉尼的奧運幣，有的只是個別零散的，在澳大利亞的朋友也講，在悉尼的市場上也看不到了）是什么打動了我，使我改變了初衷，我為什么要不遺余力的這么做？我想這是與澳大利亞對奧運紀念幣的宣傳注重實效，強化宣傳效果是分不開的。
我對悉尼奧運幣情況的了解，來源于三個方面：報紙、網(wǎng)絡(luò)和在澳大利亞的朋友處。綜合三處的信息來看，澳大利亞注重宣傳實效，強化宣傳效果至少有這樣兩點對我們有所啟迪：一是官民并舉，四管齊下。不僅政府主抓，民間的收藏組織也非�；钴S。他們采取了報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳方法，不僅有文字，而且配有精美的圖片。我在澳大利亞的一位朋友對我說，官方對收藏家、愛好者和經(jīng)銷商都很重視，多次征求他們對發(fā)行奧運幣的意見，對收藏家和愛好者以及經(jīng)銷商分別有優(yōu)惠政策。因此，不少收藏協(xié)會、集幣學會、經(jīng)銷商對奧運幣的宣傳都很積極，積極為官方出謀劃策，自發(fā)地制作圖文并茂的宣傳資料，有的學會還在市內(nèi)搞了了宣傳長廊，強化了宣傳氛圍；二是不斷地細化宣傳內(nèi)容。最初，我只是看到了他們發(fā)行52枚紀念幣的消息。但是后來，我發(fā)現(xiàn)他們對奧運幣的宣傳又做了進一步的細化，使我對這套紀念幣有了更深的了解。如他們不僅宣傳這52枚紀念幣充分體現(xiàn)了奧林匹克運動“更快、更高、更強”的精神，以及澳大利亞體育文化和地理環(huán)境特色，而且進一步宣傳這套紀念幣在設(shè)計和工藝上擁有5個第一。例如，首次把彩色用到奧運紀念幣上；首次將所有奧運會體育項目分別表現(xiàn)在28枚銅制紀念幣上；圖案設(shè)計首次由專業(yè)設(shè)計師和運動員共同合作完成等等。再如，不僅宣傳紀念幣制作精良，而且突出地說明這套紀念幣設(shè)計獨特，24枚金銀幣是由澳大利亞著名錢幣設(shè)計家德夫林設(shè)計的，德夫林曾為36個國家設(shè)計過紀念幣。1982年還被任命為英國女王伊麗莎白二世的私人金匠和珠寶鑒賞家。再如，那枚1公斤重的特大銀幣，不僅發(fā)行量少，而且在瑞士巴塞爾國際錢幣博覽會上，被評為“世紀之幣”等等。這些宣傳強烈地打動了我。我想，這就是宣傳的實效在我身上的反映。
二、精心設(shè)計鑄造發(fā)行奧運幣，打造知名品牌
成功的企業(yè)，必須以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，上乘的產(chǎn)品品牌為依托。如汽車行業(yè)眾人皆知的勞斯來斯、寶馬、奔馳；手表行業(yè)的勞力士、歐米加等。金銀幣也應(yīng)朝這個方向努力，2008年的北京奧運會對我們金幣總公司來說，是一個創(chuàng)名牌的大好時機。對奧運幣的設(shè)計、鑄造、發(fā)行等等不同于一般的金銀幣，它關(guān)系到國家的形象、關(guān)系到央行和金幣總公司的信譽。它不僅僅是一種經(jīng)濟行為，更是一項嚴肅的政治任務(wù)，它不僅僅是宣傳奧運精神，更是宣傳我們中國，宣傳我們北京。我覺得對我們總公司來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)，任務(wù)是非常光榮的。作為一個奧運幣的集藏者，各屆奧運會發(fā)行的紀念幣我都有了，我夢寐以求的就是能收藏到一套作為主辦國我們自己發(fā)行的紀念幣。希望總公司遵循奧林匹克憲章和國際慣例，牢固樹立精品意識、創(chuàng)新意識和市場意識，將北京奧運會紀念幣設(shè)計好、鑄造好、發(fā)行好，打造中國金銀幣的知名品牌，使它成為歷屆奧運紀念幣中最新、最美、最好的一套，并力爭獲國際大獎，借以推動金幣事業(yè)的全面發(fā)展。
三、拓寬發(fā)售渠道，完善營銷工作
弘揚金幣文化，普及錢幣知識的首要前提就是集幣者能及時買到他喜歡的幣。有了幣才能更好了解幣的知識。目前公司實行的直銷方式非常受歡迎，它可以避免許多新品被中間環(huán)節(jié)克扣，保證會員和集藏者能得到他喜歡的幣，因此還需要加強這方面的工作，加大直銷的力度。此外，還可以實行經(jīng)銷、代銷、預(yù)訂、特許供應(yīng)、以及通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售等多種方式并加強金銀幣的售后服務(wù)工作。對會員、預(yù)訂者應(yīng)優(yōu)先供應(yīng)；價位要適宜并公布指導(dǎo)價或零售價；要逐步建立金銀幣的回購服務(wù)，使營銷工作不斷得到完善。
最后，對于北京奧運紀念幣的發(fā)行量問題，我們一定要審慎確定。
2008奧運，舉世矚目。奧運幣關(guān)系到國家聲譽，是萬民所愛。發(fā)行多少為宜，應(yīng)審慎行事。1980年莫斯科奧運會發(fā)行了45枚紀念幣，數(shù)量龐大，20多年后的今天仍然身價可憐。2000年悉尼奧運會發(fā)行了52枚紀念幣，由于控制了數(shù)量，注重了宣傳，銷售率就較高。歷史的經(jīng)驗值得我們借鑒：
1、發(fā)行量要能滿足需求，但不能過大；
2、市場銷售要立足國內(nèi)，要有各種不同規(guī)格的包裝，以增強適應(yīng)性；
3、要注重宣傳，建立良好的營銷網(wǎng)絡(luò)；
4、第一年的數(shù)量更要適當（可參照申奧成功紀念幣和會徽發(fā)行數(shù)量），應(yīng)達到90%以上的銷售率，以此提高集藏者的興趣和積極性。
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