|
國(guó)外貴金屬紀(jì)念幣的銷售體制 |
|
發(fā)布日期:2003-12-2 19:07:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
|
來源：《金幣資訊》29期
在"精品"政策的指引下，中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣事業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)、健康、有序、向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)金銀幣的愛好者人數(shù)迅速增加，收藏群體逐漸擴(kuò)大，收藏層次明顯提高，收藏理念逐步確立。與此同時(shí)，大家對(duì)貴金屬紀(jì)念幣的銷售方式也產(chǎn)生了興趣。為了讓大家更好地了解中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣的發(fā)售體制，在此簡(jiǎn)要介紹一下國(guó)外貴金屬紀(jì)念幣的銷售體制：/
貴金屬紀(jì)念幣是具有特定主題、限量發(fā)行的國(guó)家法定貨幣，體現(xiàn)著各國(guó)歷史、文化、政治、經(jīng)濟(jì)的不同特點(diǎn)。由于歷史形成和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，在貴金屬紀(jì)念幣的發(fā)售體制上，各國(guó)也存在不同的特點(diǎn)。/
對(duì)于貴金屬紀(jì)念幣，國(guó)際上通常有以下幾種銷售方式：一是造幣廠直接零售；二是郵政系統(tǒng)零售；三是銀行零售；四是錢幣經(jīng)銷商零售；五是買賣同時(shí)進(jìn)行的高頻率的錢幣展會(huì)。
面向收藏者直接零售是國(guó)外很多發(fā)行或造幣機(jī)構(gòu)采取的銷售方式。美國(guó)造幣局所有的紀(jì)念幣項(xiàng)目都采取這種銷售方式，它通過自身的郵購(gòu)和網(wǎng)上客戶名單，以及國(guó)內(nèi)迅捷方便的結(jié)算和郵寄系統(tǒng)，將銷售觸角延伸到美國(guó)的各個(gè)角落。對(duì)所有購(gòu)買者，包括錢幣商的批量購(gòu)買，都采取統(tǒng)一的發(fā)行價(jià)格，也就是造幣廠的零售價(jià)格。日本造幣局也是采取同樣的銷售渠道和銷售政策。能夠采取這一銷售方式的前提是他們自身擁有大規(guī)模的客戶群和零售客戶名單。很多其它的造幣廠也將向收藏者直銷作為自己最重要的銷售方式之一。/
郵政系統(tǒng)是紀(jì)念幣的另一個(gè)重要銷售渠道，其特點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)眾多，有廣泛的集郵愛好者作為客戶基礎(chǔ)。悉尼奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目在其本土的銷售取得巨大成功經(jīng)驗(yàn)之一就是利用了郵政系統(tǒng)這一重要的銷售渠道。澳大利亞國(guó)內(nèi)4000多家郵局有一半以上參與了這個(gè)項(xiàng)目銷售，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目成功起到了至關(guān)重要的作用。加拿大造幣廠、法國(guó)造幣廠在國(guó)內(nèi)最大的客戶就是其郵政系統(tǒng)。而新西蘭郵政取得了新西蘭紀(jì)念幣總經(jīng)銷商的資格。由此可見，郵政系統(tǒng)在國(guó)外紀(jì)念幣銷售中所起的重要作用。/
銀行代銷也是紀(jì)念幣發(fā)售的一個(gè)重要渠道。商業(yè)銀行系統(tǒng)由于自身社會(huì)信譽(yù)、形象可靠，與具有國(guó)家法定貨幣資格的紀(jì)念幣存在著某種天然的聯(lián)系。銀行代銷紀(jì)念幣在國(guó)際上也是比較普遍的現(xiàn)象。上文提到的悉尼奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣在日本的成功銷售主要就是通過銀行系統(tǒng)進(jìn)行的，全日本有500多家銀行參與了這個(gè)項(xiàng)目銷售。/
錢幣經(jīng)銷商則是銷售紀(jì)念幣的傳統(tǒng)的重要渠道，沒有錢幣經(jīng)銷商的參與，難以形成活躍的錢幣市場(chǎng)。總的來說，國(guó)際上的錢幣經(jīng)銷商通常是買賣雙向的交易,方便收藏者變現(xiàn)，同時(shí)也有利于經(jīng)銷商提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大客戶名單。另外，國(guó)際上的錢幣經(jīng)銷商更注重宣傳投入，例如做廣告、定期地向客戶寄送產(chǎn)品資料等。據(jù)挪威的SAMULERHUSET錢幣公司介紹，他們?yōu)槿〉靡幻�(wěn)定的客戶，通常會(huì)投入100歐元左右的宣傳費(fèi)。再一點(diǎn)，很多國(guó)家的錢幣經(jīng)銷商都有自發(fā)的行業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂部。例如，在德國(guó)大約有200余家大大小小的錢幣經(jīng)銷商。為維護(hù)自身利益，保持其在公眾中、彼此之間的商業(yè)信譽(yù)，1972年他們成立了德國(guó)錢幣經(jīng)銷商協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)擁有自己的徽標(biāo)，享有獨(dú)立的版權(quán)，它設(shè)有兼職的主席、副主席,有一名專職的執(zhí)行經(jīng)理。成為協(xié)會(huì)會(huì)員就代表著擁有一定的信譽(yù)，會(huì)員之間日常交易可發(fā)貨后付款；同時(shí)會(huì)員的任何違反商業(yè)道德的行為都會(huì)上黑名單，專職經(jīng)理當(dāng)日就會(huì)以傳真或電子郵件的形式通知所有會(huì)員。協(xié)會(huì)還負(fù)責(zé)代表會(huì)員與政府及各界進(jìn)行交流，表達(dá)業(yè)界的意愿。
縱觀中國(guó)現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣24年來的發(fā)展歷程，其銷售體制經(jīng)歷了幾次重大改革，改革的目標(biāo)是更加貼近廣大錢幣愛好者和收藏者。發(fā)展至今，中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣的發(fā)售體制已經(jīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商這一主渠道擴(kuò)展到新型的銀行代銷、會(huì)員直銷和電子商務(wù)。不難看出，中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣的銷售體制已經(jīng)和正在與國(guó)際接軌。/ |
|
|
|
|
.jpg)
