作者:石頭城
來源：金幣資訊
一、 發(fā)售前的市場形勢。
6月10日，中國人民銀行發(fā)布公告，發(fā)行《西游記》（二組）彩色金銀幣。與去年8月發(fā)行《
西游記》（一組）彩色金銀幣時的市場形勢不同，市場對該幣的發(fā)行表現(xiàn)出前所未有的低調(diào)。
究其原因，主要有三，一是自去年9月以來，金銀幣市場陷入深幅調(diào)整，大盤一路走低，除了
去年底寧波金銀幣巡展前后，市場一度表現(xiàn)活躍外，市場基本呈現(xiàn)單邊下跌走勢，人氣開始渙
散；二是今年春節(jié)以來，郵票市場開始活躍，郵市政策面的暖風(fēng)頻吹和市場面的成功運作相結(jié)
合，使得大量熱錢流入郵市，金銀幣市場的后續(xù)資金受到威脅；三是自去年金幣總公司人事變
動以來，金銀幣的宣傳工作和發(fā)售體制改革工作停滯不前，與郵市管理層的表現(xiàn)相比，金銀幣
市場管理層的少有作為使得廣大金銀幣愛好者對市場發(fā)展的前景開始憂慮。
上述原因造成了目前的市場只能對《西游記》（二組）彩色金銀幣（以下簡稱“二組”）表
現(xiàn)出冷淡，使得題材和工藝相當(dāng)優(yōu)秀的“二組”不得不面對市場無情的目光。應(yīng)當(dāng)引起注意的
是，當(dāng)一個投資市場的投資者對該市場新發(fā)行的投資品種表現(xiàn)漠然或規(guī)避時，這個市場的運行
機制和發(fā)展前景就出現(xiàn)了較大的不確定性，準(zhǔn)確的講，就是市場的系統(tǒng)風(fēng)險，因此，我們不得
不對“二組”發(fā)售后，市場可能出現(xiàn)的各種走勢進(jìn)行一個冷靜的預(yù)測和分析。
二、 發(fā)售后的市場走勢
“二組”面市后的市場走勢不外乎三種，一是低開低走，二是低開高走，三是高開低走。高
開高走的可能性基本為零。從目前的市場情況看，二級市場的資金、人氣已經(jīng)相對匱乏，其對
新品價格的干預(yù)和影響程度已經(jīng)很弱，因此，“二組”面市后出現(xiàn)何種走勢很大程度上決于金
幣總公司的發(fā)售政策和發(fā)售方法。
如果將大部分一級貨源直接分配給各特約經(jīng)銷商，然后由特約經(jīng)銷商直接銷售給二級市場，
且貨源數(shù)量大、投放快，那將繼續(xù)出現(xiàn)一級貨源的“燙手山芋”現(xiàn)象，出現(xiàn)一級貨源“轟炸盧
工”現(xiàn)象，“二組”呈現(xiàn)低開低走的走勢是必然，這種走勢將直接快速地對二級市場產(chǎn)生重大
打擊，將使市場陷入更加漫長和痛苦的調(diào)整之中。如果出現(xiàn)這種情況，廣大投資者的應(yīng)對策略
應(yīng)是回避、回避、再回避，要堅信，在弱市中，不參與就是最好的參與，不賠錢就是最好的賺
錢。當(dāng)一級貨源大量積壓，終于有一點它會釋放，到那時參與也不遲。
如果將大部分一級貨源直接分配給各特約經(jīng)銷商，然后由特約經(jīng)銷商直接銷售給二級市場，
但貨源是級“擠牙膏”式的、投放是“三級跳” 式的，那么少數(shù)投資者可以利用貨源投放的
時間差進(jìn)行短線投資，其間可能會有收益，也有可能會有虧損，但不論其間的情況如何，最后
，價格還是要跌落下來。如果出現(xiàn)這種情況，絕大部分投資者的應(yīng)對策略仍應(yīng)是回避，少部分
投資者可以適度參與，但應(yīng)牢記，要短線、短線、再短線，將籌碼還給市場，因為你找不出長
期持有的理由和信心。
如果將一級貨源通過特約經(jīng)銷商、電子商務(wù)、網(wǎng)上直銷等多種方式進(jìn)行銷售，且貨源投放是
根據(jù)市場反應(yīng)動態(tài)調(diào)節(jié)的，那么“二組”將出現(xiàn)低開高走的走勢，將對市場信心的恢復(fù)和市場
態(tài)勢的轉(zhuǎn)變起到積極的作用。在以往的金銀幣銷售中，奧運會徽章、普制金銀猴可以說是發(fā)售
成功的典范。奧運會徽章在國家強大的宣傳氛圍下，銷售機構(gòu)通過網(wǎng)上直銷、會員訂購等多種
方式將貨源有序投放，普制金銀猴在經(jīng)過寧波金銀幣巡展期間的宣傳和銷售后，各種銷售方式
形成合力，有效地擴散了貨源。由于上述產(chǎn)品的宣傳到位、擴散良好，因此，直至目前市場十
分低迷的情況下，價格依然十分堅挺，“二組”的發(fā)售工作應(yīng)當(dāng)借鑒這種經(jīng)驗。
三、不得不說的話
討論完“二組”的走勢后，筆者的心情是沉重的。金銀幣市場經(jīng)過近三年的大發(fā)展后，目前
面臨著嚴(yán)峻的形勢。新品的不斷發(fā)行和資金的相對匱乏、產(chǎn)品的推陳出新和宣傳的相對滯后、
市場規(guī)模的擴大和市場結(jié)構(gòu)的扭曲等等這些矛盾將嚴(yán)重制約市場的進(jìn)一步發(fā)展，如果忽視或是
回避這些矛盾，將會嚴(yán)重威脅市場的生存。在面臨奧運幣發(fā)行的重大歷史機遇和挑戰(zhàn)的時刻，
如果因為市場各方的不作為或是過失作為造成市場發(fā)展進(jìn)程的倒退，影響甚至阻礙奧運幣發(fā)行
，誰來承擔(dān)這個責(zé)任？
一個簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理是：產(chǎn)品的營銷者應(yīng)當(dāng)積極主動地使它產(chǎn)品直接面對終極消費者，這
樣才能有效的降低市場交易成本和提高市場運作效率，從而推動市場的發(fā)展。運用到金銀幣市
場，就是要使廣大金銀幣愛好者有可能至少有機會從發(fā)售機構(gòu)購買金銀幣，這也是改革現(xiàn)有的
金銀幣發(fā)售體制的基本理由。希望兼顧市場各方利益的漸進(jìn)式改革能夠從“二組”開始，到奧
運幣發(fā)行時已經(jīng)相當(dāng)完善。
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