來(lái)源：中國(guó)集幣在線嘉賓對(duì)話（5月23日）
各位朋友，感謝中國(guó)集幣在線殷敏先生的盛情邀請(qǐng)，更感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，與大家就錢幣市場(chǎng)的發(fā)展，交流一些看法與想法！
由于各種原因，今天在這里與大家進(jìn)行交流，代表的是我個(gè)人，與我所在的公司無(wú)關(guān)。但由于大家都可以理解的原因，征得殷敏先生的同意，今晚的談話內(nèi)容，不透露和不涉及我所在的公司，請(qǐng)大家諒解！
平時(shí)，盡管每天看中國(guó)集幣在線，但真正發(fā)言，今天還是頭一著，如有言辭不周或者不妥的地方，希望大家諒解！
答幣友問(wèn)：
amin2：從國(guó)外把金銀幣搞回來(lái)炒,利多還是弊多?
答：我個(gè)人的看法是：國(guó)外的金銀幣，未必適合咱們中國(guó)。這里面不僅涉及到金銀幣的題材，還涉及到金銀幣的文化的不同、消費(fèi)理念的不同、消費(fèi)習(xí)慣的不同，和集藏群體的不同！
早些年，中國(guó)金幣深圳經(jīng)銷中心負(fù)責(zé)引進(jìn)的“安徒生童話”銀幣，前幾年中國(guó)金幣總公司引入的雅典奧運(yùn)幣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反響都不怎么熱烈！如果僅僅說(shuō)這些國(guó)外的金銀幣水土不服，我覺(jué)得是不夠的！
我曾經(jīng)去不少國(guó)家考察，發(fā)現(xiàn)除了東南亞個(gè)別國(guó)家出現(xiàn)的“個(gè)別”現(xiàn)象之外，國(guó)外很少出現(xiàn)“炒錢幣”的說(shuō)法。國(guó)外對(duì)錢幣的認(rèn)識(shí)、理解，更多的還是注重它的集藏韻味，是一種自然而然的喜好！當(dāng)然，這只是我的觀察與理解。
所以，我覺(jué)得：把金銀幣的集藏，用“炒”字來(lái)做動(dòng)詞，覺(jué)得不是很妥當(dāng)！希望我的觀點(diǎn)，沒(méi)有讓amin2朋友覺(jué)得不快！我想：今天的交流，應(yīng)該純學(xué)術(shù)性的探討。
jim：特許老總坐堂可是破天荒第一次
首先對(duì)張總表示熱烈歡迎
然后提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)張總，貴公司客戶群里，集團(tuán)購(gòu)買力（包括企業(yè)、機(jī)關(guān)等）占？%，個(gè)人（投資、收藏等）購(gòu)買占？%
謝謝！
答：在特約和特許里面，由于每家單位的情況不一樣，因此，他們的目標(biāo)群體和客戶群體，也是不一樣的。在我們系統(tǒng)，相當(dāng)對(duì)的單位是從銀行改制而來(lái)的，當(dāng)然，也包括我現(xiàn)在所在的公司。正因?yàn)檫@樣，我們的客戶中，不少是銀行或者企事業(yè)單位的。這些單位購(gòu)買的金銀幣，不少是用來(lái)送禮..........。投資的不多，收藏的也有一些！正因?yàn)閯偛耪f(shuō)的這個(gè)原因，因此，在我們公司，衍生產(chǎn)品(通俗一些的說(shuō)法就是不帶面值的藏品)的銷售不是很好。
柯巖：請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)銷商面對(duì)面與廣大集藏愛(ài)好者進(jìn)行坦誠(chéng)交流,這是一件好事情.
經(jīng)銷商本來(lái)就是市場(chǎng)的重要參與主體,隨著經(jīng)銷商實(shí)力的拓展,以及客戶群體的增加,他們同時(shí)也是市場(chǎng)貨源的消化者.
張總您好，請(qǐng)教兩個(gè)問(wèn)題:
1、2006年-目前，在貴公司的銷售額中，衍生品與金幣的大致比例為多少？
2、您認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)以后，衍生品的銷售份額是否會(huì)大幅度的下降？
3、您認(rèn)為，完全按照業(yè)績(jī)分配貨物的做法對(duì)小的經(jīng)銷商是否不公平？
4、您認(rèn)為中國(guó)金銀幣的大行情什么時(shí)候會(huì)展開(kāi)？
謝謝！
答：非常慚愧，在我們公司，衍生產(chǎn)品的銷售狀況，與金銀幣相比，所占的比例，基本上在 2：8 的狀態(tài)。非常有意思的是：在這些衍生產(chǎn)品中，真正銷售得好的，又大多是今年來(lái)宣傳工作做得比較好的藏品，如奧運(yùn)金盤、金銀磚等。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了，這些銷售狀況好的藏品，也大多在中國(guó)集幣在線和錢幣報(bào)上有做廣告。我們公司預(yù)定的200份錢幣報(bào)，一定程度上也發(fā)揮了作用。
金銀幣是限量發(fā)行的收藏品。這就決定著衍生產(chǎn)品，有它存在和生存的合理性。奧運(yùn)會(huì)之后，相信以?shī)W運(yùn)為主題的衍生產(chǎn)品會(huì)大幅度的減少，但以上海2010年的世博會(huì)等為主題的衍生產(chǎn)品，還是會(huì)保持相當(dāng)?shù)臄?shù)量的。因此，衍生產(chǎn)品不會(huì)大幅度的下降！
我完全同意您的看法！但每個(gè)政策的出臺(tái)，真要做到十全十美，皆大歡喜，真的是很難的！政策，只能做到盡可能的公平而已。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得目前的業(yè)績(jī)考核辦法，確實(shí)有需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的必要。
對(duì)市場(chǎng)行情的理解、把握，相信貴公司及中國(guó)集幣在線，比我們更還行。從我們公司最近1－2個(gè)月的銷售狀況來(lái)看，營(yíng)業(yè)額提高不少，不少前幾年沒(méi)露面的老顧客，也陸續(xù)的重新露面了。我覺(jué)得這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好現(xiàn)象。
營(yíng)銷狂人：請(qǐng)教張總一個(gè)問(wèn)題,
在我的工作中,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,目前金銀幣市場(chǎng)中,企業(yè)在通過(guò)自己的銷售平臺(tái)面向外界社會(huì)進(jìn)行銷售金銀幣時(shí),所銷售品種的交易基本集中在生肖幣,熊貓幣,新品上,而新品的成交量也主要集中在奧運(yùn)相關(guān)題材上,例如內(nèi)蒙古金銀幣的發(fā)行,購(gòu)買的人就很少.
這些現(xiàn)象在一定程度上說(shuō)明了生肖題材的大眾化和普遍性與發(fā)行機(jī)構(gòu)對(duì)奧運(yùn)產(chǎn)品宣傳的力度之外,還說(shuō)明了市場(chǎng)哪些情況呢?
答：您的問(wèn)題，問(wèn)得很好，比較有思想，也比較尖銳。
內(nèi)蒙古金銀幣的問(wèn)題，我覺(jué)得宣傳方面，還是花了一定的功夫。問(wèn)題出在，她上市的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格定得比較高，缺乏足夠得掙錢示范效應(yīng)。如果她面市時(shí)得價(jià)格是在2722元的零售指導(dǎo)價(jià)的話，在逐漸上漲到3000－3500－4000甚至更高位置時(shí)，一定會(huì)產(chǎn)生掙錢示范效益，而且，也能吸引市場(chǎng)的注意力和炒作、投資資金的關(guān)注。青藏鐵路金銀幣的現(xiàn)場(chǎng)，是很說(shuō)明問(wèn)題的。將兩者進(jìn)行比較，仔細(xì)分析，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的。
生肖金銀幣的好銷售，與中國(guó)人的文化息息相關(guān)。熊貓金銀幣經(jīng)過(guò)25年的培育，已經(jīng)具有相當(dāng)高的知名度(無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外)。相對(duì)而言，其它金銀幣的宣傳推廣力度，還不是很大，相信，這也是今后有關(guān)方面需要引起重視和進(jìn)一步改進(jìn)的。
從市場(chǎng)角度來(lái)講，個(gè)別品種銷售狀況的不佳，一定程度上也和題材有關(guān)。當(dāng)然，細(xì)說(shuō)的話，有時(shí)候也與經(jīng)銷商的實(shí)力等有關(guān)(如“岳麓書院”金銀幣、“武陵源”金銀幣等)。
當(dāng)然，大家也都知道：題材的問(wèn)題，不是金幣總公司完全說(shuō)了算的。很多其它的因素，也會(huì)起作用。如全國(guó)人大金銀幣的發(fā)行，顯然就是一個(gè)政治題材的項(xiàng)目。說(shuō)重要吧，確實(shí)相當(dāng)重要，但對(duì)市場(chǎng)而言，可能這個(gè)題材不夠吸引人。
大老虎：以最熱烈的掌聲歡迎張總經(jīng)理來(lái)JB網(wǎng)給我們講課!我想借此機(jī)會(huì)問(wèn)張總經(jīng)理先生一些關(guān)于投資的問(wèn)題,
一、從您的角度看哪些品種現(xiàn)在價(jià)格還處于較低水平?
二、現(xiàn)在起到9月底您認(rèn)為哪些品種的買盤會(huì)加大，價(jià)格上漲的比較快？
謝謝！
答：謝謝您的提問(wèn)。
我個(gè)人的看法是，一盎司銀幣的價(jià)格偏低，無(wú)論是彩銀還是本銀。這些銀幣的價(jià)格，可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有“水份”，安全性比較高。當(dāng)然，安全性高的這些銀幣，是否在投資的時(shí)候能帶來(lái)高收益，這不好說(shuō)！
奧運(yùn)幣應(yīng)該是個(gè)今年第二和第三季度的熱點(diǎn)。
我行可素：張總經(jīng)理您好！我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在的錢幣市場(chǎng)投資賺錢的效應(yīng)非常好，有人樂(lè)觀的猜測(cè)，按照現(xiàn)在的價(jià)格，大部分品種價(jià)格會(huì)翻番，有的品種會(huì)翻5番，有的品種會(huì)在買來(lái)的價(jià)格后面加上個(gè)零，也就是十倍的漲，您看這些猜測(cè)有道理嗎？
答：您的這個(gè)猜測(cè)，我覺(jué)得相當(dāng)?shù)臉?lè)觀。如果真出現(xiàn)這樣的狀況，金銀幣和錢幣市場(chǎng)，會(huì)是什么樣的景象？就我個(gè)人的看法，我對(duì)錢幣市場(chǎng)的未來(lái)，還是有相當(dāng)信心和期待的。但如此輝煌，我從沒(méi)有這樣想過(guò)。私底下認(rèn)為：能達(dá)到97年的狀況，已經(jīng)是非常非常樂(lè)觀了。但我們需要看到的是：97年的市值是多少？目前的市場(chǎng)又是多少？如果翻上5倍的話，貴妃醉酒要達(dá)到什么境地？
天涯歌女：張總經(jīng)理好，搬張凳子聽(tīng)課學(xué)習(xí)！首先想請(qǐng)教一下：
1、我是新手，如果想投資，您認(rèn)為可以選擇哪些品種風(fēng)險(xiǎn)比較小一些？
2、您認(rèn)為今年金銀幣的歇夏期會(huì)來(lái)臨嗎？幣市后期的走勢(shì)將如何？
謝謝，請(qǐng)指教��！
答：如果是投資，一盎司套幣風(fēng)險(xiǎn)比較小，安全性也比較高。如：西游記三組彩銀套幣、京劇三組和四組彩銀套幣、紅樓夢(mèng)二組和三組套幣等。最近階段，長(zhǎng)城庫(kù)存的不少彩銀套幣，全部被一掃而空。資金不約而同的看上這些彩銀套幣，也代表著市場(chǎng)的這股思潮吧。
今年的行情，和往年不一樣。往年，春節(jié)后行情很蕭條，今年恰恰相反�，F(xiàn)在大家普遍擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)歇夏，我到覺(jué)得反而不太可能會(huì)出現(xiàn)。至于后期走勢(shì)，覺(jué)得今年的金銀幣，都會(huì)表現(xiàn)比較出彩。
取得真經(jīng)：張總經(jīng)理晚上好！歡迎您從百忙中抽出最寶貴的時(shí)間來(lái)到JB網(wǎng)給我們講課!我也有個(gè)問(wèn)題想問(wèn),我不就拐彎,直接問(wèn)了,假如我再拿出30---50萬(wàn)元出來(lái)投資錢幣,您認(rèn)為買哪些品種最合適!是短線投資,時(shí)間是現(xiàn)在起到08年5月止.謝謝!
答：今天是23日，到5月底只有1周左右的時(shí)間。就這一周而言，我的觀察：盤面延續(xù)盤整的概率較大。短線操作有較大難度。我比較看好神舟飛船金銀幣、07銀貓、07年一盎司金貓。
營(yíng)銷狂人：另外,目前中國(guó)金幣總公司的銷售體制實(shí)施了陽(yáng)光工程,對(duì)于一些發(fā)行量少的品種,地區(qū)經(jīng)銷商只能拿到配額很低的數(shù)額,
相比之下，中國(guó)印鈔總公司在市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略方面表現(xiàn)出了相對(duì)靈活并具有沖擊力,例如,火炬章的發(fā)行,在廣東省許多電梯視頻投放廣告,與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行相對(duì)深度的合作，針對(duì)某一品種在某一地區(qū)進(jìn)行獨(dú)家合作，聯(lián)手向會(huì)員客戶進(jìn)行推廣。
如果說(shuō)市場(chǎng)銷售額取決于市場(chǎng)投入的比重與銷售渠道的整合利用度，中鈔在一定程度上都有超過(guò)金總，據(jù)消息，中鈔好像有意向，利用國(guó)美電器強(qiáng)大的銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售戰(zhàn)略合作。同時(shí)，有些數(shù)據(jù)也表明，錢幣經(jīng)營(yíng)商與中鈔合作得到的市場(chǎng)效益要超過(guò)與中國(guó)金幣總公司合作所取的效益要高。
對(duì)于長(zhǎng)期有“幣”“章”之分的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，章、磚、條、針等不帶面額亂七八糟的東東在市場(chǎng)上，所占的份額已有超過(guò)中國(guó)金幣總公司的“幣”的趨勢(shì)。
請(qǐng)問(wèn)，張總，這樣發(fā)展下去，未來(lái)“章”在市場(chǎng)是不是會(huì)超過(guò)“幣”呢？
答：幣是限量發(fā)行的，章不限量發(fā)行。章再怎么都是章，成不了幣。章的市場(chǎng)份額超過(guò)幣，也沒(méi)有什么不可以的！只是，我們需要反思的是：兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，老百姓受益，經(jīng)銷商也會(huì)受益。
無(wú)語(yǔ)：尊敬的張先生您好!同高手相比我是低手,但我很喜愛(ài)錢幣,平時(shí)閑著沒(méi)事就愛(ài)上中國(guó)集幣在線看看行情,我發(fā)現(xiàn)今年所有品種都漲了,有的已經(jīng)翻番了,如"錯(cuò)版"龍鳳由2萬(wàn)左右在1個(gè)月不到的時(shí)間里就漲到近7萬(wàn),還有取得真經(jīng)1公斤銀幣也由5600元逐步漲到現(xiàn)在的1.7萬(wàn),還有彩色金銀狗等等漲的都非常厲害,在此情況下,就有很多人不敢進(jìn)入了,他們的夢(mèng)想是等到這些已經(jīng)漲上去的品種下跌到原來(lái)的價(jià)格或稍高一點(diǎn)的位置,再大膽買進(jìn),您看他們會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)嗎?現(xiàn)在所有的品種底部都在抬高,進(jìn)3--5步后,由于公司放貨和大量的獲利拋盤導(dǎo)致的調(diào)整也就是后退1--2步的樣子,您認(rèn)為這樣的行情走式會(huì)持續(xù)多久?現(xiàn)在上車是不是已經(jīng)遲了?請(qǐng)張先生明示!謝謝!!!!!!
答：強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)上，強(qiáng)者恒強(qiáng)！
如果對(duì)目前已經(jīng)有較大漲幅的品種不敢下手的話，可以選擇那些相關(guān)聯(lián)的品種。個(gè)人認(rèn)為：錢幣市場(chǎng)的行情，有望進(jìn)一步向積極的方向發(fā)展
心如止水：當(dāng)前錢幣市場(chǎng)的投機(jī)機(jī)會(huì)還有多少？當(dāng)前的投資策略是什么？錢幣市場(chǎng)投資什么品種好，彩銀的后市如何？流通幣如何？熊貓金銀幣？各表現(xiàn)如何？其實(shí)炒家、莊家也在了解，只是誰(shuí)能博弈勝而已。
答：從概念上來(lái)講，投資需要用心去分析和把握。投機(jī)則是追逐熱點(diǎn)。目前的錢幣市場(chǎng)，相信機(jī)會(huì)還是很多的，從紙幣到流通紀(jì)念幣，從金銀幣到衍生產(chǎn)品。關(guān)鍵看如何把握，其中也牽涉到一些操作的技巧。由于工作性質(zhì)的原因，對(duì)于投機(jī)，不是很擅長(zhǎng)。非常抱歉。
千里煙波：張總，請(qǐng)教您：現(xiàn)在的特約都是怎么運(yùn)作的？單一依靠金總的項(xiàng)目可以生存嗎？您的公司經(jīng)濟(jì)效益如何？
答：利用現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道，代銷、經(jīng)銷產(chǎn)品。加工產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。目前的特約，可以經(jīng)銷金幣總公司的金銀幣，也可以經(jīng)銷中鈔的產(chǎn)品，以及康銀閣的產(chǎn)品，或者其它社會(huì)上的產(chǎn)品，如網(wǎng)通的奧運(yùn)金銀卡等。如果僅僅是單一的依靠金銀幣的話，生存的壓力會(huì)比較大的。這不僅僅是利潤(rùn)多少的問(wèn)題，還有分配到的數(shù)量多少的問(wèn)題。其實(shí)，說(shuō)到這里，特約或者特許，也有自己的難處。大家可能更多的是看到某個(gè)項(xiàng)目批零之間的差價(jià)，但其它經(jīng)營(yíng)的成本，大家肯定是忽略了或者無(wú)法感受到的。
取得真金：歡迎!歡迎!樓上的提這么多,張經(jīng)理能回答的過(guò)來(lái)嘛?
俺帶大家問(wèn)一個(gè),錢幣何時(shí),在上一個(gè)臺(tái)階?
答：應(yīng)該在6－7月份，會(huì)有一個(gè)新的高潮。
trades發(fā)言：張總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在奧運(yùn)金銀幣怎么看，這些幣種市場(chǎng)前景大嗎？其中最為看好的是那幾種？謝謝
答：奧運(yùn)金銀幣行情，有可能在發(fā)行第二組之后，進(jìn)一步刺激和帶動(dòng)第一組。
就第二組而言，我看好的是其中的幾個(gè)特殊的規(guī)格，如一公斤銀幣等。至于第一組，其中的大盒已經(jīng)得到市場(chǎng)的公認(rèn)，后市表現(xiàn)應(yīng)該差不到哪里的。
6萬(wàn)的奧運(yùn)金幣盒16萬(wàn)的奧運(yùn)銀幣，成功登陸充分說(shuō)明，我們的錢幣市場(chǎng)，還是有相當(dāng)承受能力和吞吐能力的
營(yíng)銷狂人：也就是說(shuō)，貴金屬紀(jì)念幣在國(guó)外的市場(chǎng)是相對(duì)單純一種收藏品，出于喜歡，買回去，不在乎它的市場(chǎng)價(jià)值是否漲跌，那么外國(guó)金銀幣的發(fā)行機(jī)構(gòu)主要靠哪幾方面的方法來(lái)培育市場(chǎng)呢？
答：國(guó)外金銀幣的發(fā)行，通常由造幣機(jī)構(gòu)或者經(jīng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行，通常采取的是網(wǎng)上直銷和會(huì)員制。譬如：德國(guó)的MDM公司，就是歐洲最大的錢幣經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，它甚至于可以擬定專題或內(nèi)容，直接通過(guò)造幣機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑄造后進(jìn)行發(fā)售。再譬如：日本的造幣局等，經(jīng)常在當(dāng)?shù)嘏e行基礎(chǔ)知識(shí)的展覽，集藏展覽等，也可以在現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、郵局匯款等方式，進(jìn)行新品的預(yù)定工作。此外，在日本、歐洲等國(guó)，每年都會(huì)舉辦大型的世界性的錢幣展，在這些展覽會(huì)上，我們都能看到和體察到這些錢幣經(jīng)銷機(jī)構(gòu)與鑄造當(dāng)局的良苦用心與不懈努力。
jim：張總打字速度飛快，贊一個(gè)！
再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：若您當(dāng)?shù)赜惺詹卣咝枰辖饚牛墓厩『脹](méi)有，您會(huì)來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)然后再賣給那位收藏者嗎？或者您在當(dāng)?shù)乜吹嚼辖饚判枨罅亢艽�，您�?huì)來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)嗎？
答：如果純粹從做經(jīng)商的角度，應(yīng)該去錢幣市場(chǎng)上去采購(gòu)。但理論上是這樣，現(xiàn)實(shí)操作過(guò)程中，比較難實(shí)施。主要的問(wèn)題還是在稅收環(huán)節(jié)。由于我所在的公司是中國(guó)金幣的特許經(jīng)銷商。從合法經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，必須納稅。而且，銷售的金銀幣，本著為顧客負(fù)責(zé)的精神，也必須提供發(fā)票。如果從市場(chǎng)上購(gòu)買的話，稅收問(wèn)題是很難回避和解決的！
目前我們金幣系統(tǒng)內(nèi)的經(jīng)銷商，不僅普遍感覺(jué)“吃不飽”，而且，覺(jué)得公司與公司之間，大家的貨源結(jié)構(gòu)較為雷同，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)建設(shè)，不是很有利。如果解決了稅收的問(wèn)題的話，您所說(shuō)的老幣，在集藏群體中相信還是有相當(dāng)市場(chǎng)的。
鐘無(wú)缺：請(qǐng)問(wèn)張總一個(gè)問(wèn)題？定于5月發(fā)行的殲十飛機(jī)金銀幣是幾號(hào)發(fā)行呢？？
答：據(jù)說(shuō)計(jì)劃是在5月29日發(fā)行。24日中國(guó)人民銀行可能會(huì)有發(fā)行公告出來(lái)的。
大老虎2000：張經(jīng)理才思敏捷,說(shuō)地好,我想投資彩色銀羊,現(xiàn)在價(jià)格是520元/枚.彩色生肖就屬羊漲的不厲害,不知道后期會(huì)不會(huì)好?
答：彩銀羊應(yīng)該還在消化階段吧。最近行情不錯(cuò)，二級(jí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少的彩銀羊.....................
大老虎2000言：謝謝張經(jīng)理的指點(diǎn),我也看好神舟飛船金銀幣、07銀貓、07年一盎司金貓。我還看好生肖銀了
答：生肖系列出齊全之后，下一輪的生肖幣，可能會(huì)面臨大擴(kuò)容。當(dāng)然，這種擴(kuò)容的前提是：全國(guó)各地有相當(dāng)大的社會(huì)需求，這與“盈利”等完全沒(méi)有關(guān)系，目的是最大限度的滿足需求，當(dāng)然，還有一個(gè)好處就是可以壓低一些二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，讓更多的收藏愛(ài)好者能購(gòu)買到相對(duì)低廉的生肖金銀幣。
綠水：但不可否認(rèn),衍生產(chǎn)品目前所占的市場(chǎng)份額似乎越來(lái)越大,可能與發(fā)行部門重視產(chǎn)品宣傳有一定的關(guān)系。
答：衍生產(chǎn)品的發(fā)行，有它存在的道理。一方面說(shuō)明有需求和市場(chǎng)，另外一方面，衍生產(chǎn)品，可以對(duì)金銀幣起到一個(gè)補(bǔ)充的作用。這方面，與郵票市場(chǎng)中發(fā)不了郵票，改發(fā)郵資片的做法，有異曲同工之處。
綠水：現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)飛機(jī)、奧運(yùn)2組公斤非常看好，后市高開(kāi)已無(wú)疑，會(huì)不會(huì)造成高開(kāi)低走？
答：個(gè)人認(rèn)為：飛機(jī)高開(kāi)的概率極大。奧運(yùn)2組公斤高開(kāi)的可能性也很大。但由于這兩個(gè)項(xiàng)目與規(guī)格的題材、規(guī)格因素，后市價(jià)格只要不是高開(kāi)得離譜，今后跌下來(lái)得空間也不會(huì)很大得。飛機(jī)的市場(chǎng)參考價(jià)格，應(yīng)該在內(nèi)蒙古金銀幣之上，或者說(shuō)可能會(huì)在5000元上下。
北方：也請(qǐng)教張總二個(gè)問(wèn)題！
1、特許特約處銷售過(guò)的金銀幣是否有存貨，還是一枚不留的銷售完為止！是否從市場(chǎng)上購(gòu)入一些短缺的金銀幣品種！
2、聽(tīng)說(shuō)特許特約都是通過(guò)銷售熊貓金銀幣的多少，來(lái)獲得其它金銀幣的銷售的數(shù)量！是否是這樣的？您認(rèn)為這樣的分配政策是否合理？對(duì)廣大普通收藏者平價(jià)收藏金銀幣是否造成影響？謝謝！
答：根據(jù)項(xiàng)目的情況，以及銷售的情況，原則上，每個(gè)項(xiàng)目，至少會(huì)在銷售末期留一套做為樣品。除非某個(gè)行里的領(lǐng)導(dǎo)，或者重要的客戶指定非要不可.....
關(guān)于行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)的考核辦法，以前是以熊貓為主要的考核依據(jù)，從06年開(kāi)始改為“綜合業(yè)績(jī)”的考核辦法，當(dāng)然，熊貓金銀幣，還是其中一個(gè)比較重要的參考依據(jù)。至于這種業(yè)績(jī)考的辦法，我覺(jué)得對(duì)經(jīng)銷商的影響，應(yīng)該比集藏者來(lái)得大得多。
閑云游兔：冒昧地問(wèn)一句，您覺(jué)得現(xiàn)在的衍生品是多了還是少了？這么多的衍生品對(duì)錢幣市場(chǎng)的沖擊是好是壞？
答：衍生產(chǎn)品火了，至少說(shuō)明錢幣市場(chǎng)的影響與發(fā)展比以前更好了！它對(duì)錢幣市場(chǎng)的發(fā)展，應(yīng)該是好事。至于顧客或者消費(fèi)者是否購(gòu)買，可以根據(jù)自己的喜好、要求進(jìn)行選擇。這就如同某條街上新開(kāi)的飯館生意火了之后，其它街上的商戶，紛紛到這條街上開(kāi)店，有開(kāi)賣餃子店的，有開(kāi)超市的，等等，最終，把整條大街帶火了，好還是不好呢？或者這個(gè)例子舉得不見(jiàn)得妥當(dāng)，但表明了我的觀點(diǎn)和態(tài)度。
時(shí)間關(guān)系，這次的聊天就進(jìn)行到這里吧！謝謝大家的捧場(chǎng)，謝謝中國(guó)集幣在線殷敏先生的邀請(qǐng)。希望今后有機(jī)會(huì)與大家再次交流。再見(jiàn)。
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