中國金幣總公司銷售體制改革中，直銷無疑最令人關注。今年6月，中國金幣總公司金幣直銷中心成立，廣大金銀幣愛好者翹首以待的金銀幣直銷拉開了帷幕，此后，10家特許零售商也相繼掛牌，新品發(fā)行也首度透明公開，利好接連出臺，然而這些措施都屬于結構調整，并沒有觸及直銷的本質。
讓消費者獲得真正的初始價，這才是真實和務實的直銷。今年以來，新品的發(fā)行價依然偏高，這說明零售指導價還沒有達到初始價，例如德國世界杯足球賽金銀幣剛發(fā)行，市場上就出現(xiàn)低價貨源，市價迅速跌破發(fā)行價，又如近日發(fā)行的西游記第三組金銀幣并不突出，發(fā)行價卻高于前組現(xiàn)價，后勢必然走低縮水，如此之下，以零售指導價為基礎的直銷不僅沒有給消費者帶來實際利益，反而使人產(chǎn)生被愚弄的感覺，其結果必然損害直銷的形象。
擴大消費群體是直銷的目的，而要達到這個目的就必須首先推廣金銀幣文化。近年來黃金投資十分受寵，但投資價值遠遠高于金條和金首飾的金銀幣，知名度卻遠遠低于后者，而主流渠道至今還在內部打轉，很少面向全社會推廣金銀幣文化，例如中國金幣直銷中心招募直銷會員，但不久又告示“僅便于購買金銀幣”，而此后部分特許零售商卻頻頻以“直銷中心”自詡，消費者不禁納悶，中國金幣總公司擁有多級分銷商，卻不行“中心”之實，特許零售商既然是終端零售，又何來“中心”之說？又如特許零售商雖然是精選而出，但在營銷上并未給予更多政策支持，消費者感覺與原來的特約經(jīng)銷商沒什么區(qū)別，因此再包裝宣傳也很乏味，這種外部閉塞、內部雜亂的局面不改變，直銷就沒有影響力，擴大消費群體也只是一句空話。
專業(yè)市場是目前金銀幣唯一的交流換手渠道，專業(yè)市場興旺，金銀幣升值快，直銷就會顯現(xiàn)出優(yōu)越性，專業(yè)市場低迷，金銀幣不增值，價格再低也沒有吸引力，因此，只有充分重視和扶持專業(yè)市場，直銷才具有意義。目前，京滬二地的金銀幣專業(yè)市場缺乏有效的政策支持，因而凝聚力較差，無法啟動大的行情，雖然“神五”彩銀幣試圖走出獨立行情，但畢竟勢單力薄，與2002年紅樓夢一組的背景無法比擬，這種現(xiàn)狀，應當引起管理層的高度重視，否則市場將逐漸萎縮，直銷也將被邊緣化。
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