-------揭秘錢幣市場經(jīng)營方式之變
紅綢布緩緩落下，“中國金幣特許零售商”的金牌在陽光下閃閃發(fā)光……繼6月16日中國金幣總公司直銷中心掛牌運(yùn)營之后，8月18日，原中國金幣特約經(jīng)銷商——吉林省集幣有限責(zé)任公司成為中國金幣特許零售商，隆重的揭牌儀式吸引了很多收藏者的目光。從特約到特許，一字之差，卻透視出很深的含義。
近年來，中國金幣總公司頻頻出招，有條不紊地推進(jìn)著貴金屬紀(jì)念幣營銷體制改革。專程參加此次揭牌儀式的中國金幣總公司總經(jīng)理單建生接受記者采訪時(shí)表示，吉林省集幣公司是中國金幣總公司實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，這次吉林省集幣公司在全國70余家原特約經(jīng)銷商中脫穎而出，成為五家老特約經(jīng)銷商被授權(quán)的特許零售商單位之一。作為吉林省惟一中國金幣特許零售商，此次揭牌也是吉林省錢幣事業(yè)尤其是金銀幣事業(yè)發(fā)展的一件大事。
舊營銷管理體制面臨挑戰(zhàn)
貴金屬貨幣作為央行限量發(fā)行的具有特定紀(jì)念主題的國家法定貨幣具有觀賞、收藏、增值的價(jià)值，中國金、銀幣從1979年發(fā)行以來，歷經(jīng)26年，期間發(fā)行的1500多個(gè)紀(jì)念幣種，受到國內(nèi)外收藏者的喜愛。隨著改革開放的逐步深入，老百姓手中也有了貴金屬貨幣，國內(nèi)市場的比重越來越大，具有巨大而深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿�。目前，我國已�?jīng)形成了一支日益壯大的金、銀幣收藏投資隊(duì)伍，金、銀幣已經(jīng)成為錢幣市場重要的生力軍。
單建生總經(jīng)理告訴記者，中國金幣有20多年的歷史，中國金幣總公司自1987年成立至今18年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金、銀幣市場的壯大，中國貴金屬紀(jì)念幣市場發(fā)生了較大變化，現(xiàn)有的營銷管理體制面臨新形勢的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道在經(jīng)營方式、銷售區(qū)域和價(jià)格控制以及品牌形象維護(hù)等方面已經(jīng)不適應(yīng)市場深入發(fā)展的需要。
特許經(jīng)營走進(jìn)規(guī)范化、品牌化
由于市場個(gè)別幣商惡意炒作，加上原有特約經(jīng)銷商不規(guī)范操作，很多錢幣愛好者都有難買到平價(jià)新幣的感慨。目前我國的金屬市場處于階段性低潮，影響了集幣愛好者的積極性。為此，中國金幣總公司提出了“中國貴金屬紀(jì)念幣大直銷”的改革思路，其總體目標(biāo)是“通過規(guī)范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)，努力將金、銀幣產(chǎn)品直接面向終端消費(fèi)者銷售，建立以集藏者利益為核心、以終端會(huì)員為基礎(chǔ)的大直銷”體系。在“兩個(gè)層次、四種工具”的“大直銷”體系基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)格的考核審查，綜合錢幣市場地域分布等因素后，選擇了信譽(yù)高、業(yè)績好，市場開拓能力強(qiáng)的五家老特約經(jīng)銷商和五家新申請的經(jīng)銷商為特許試點(diǎn)單位。特許零售商經(jīng)營模式的開展，標(biāo)志著中央銀行發(fā)行的國家法定貴金屬紀(jì)念貨幣在全國的經(jīng)銷工作進(jìn)入了一個(gè)規(guī)范化、品牌化的新的歷史時(shí)期，也為全國集藏愛好者提供了堅(jiān)實(shí)的、優(yōu)良的服務(wù)和保證。
“陽光工程”確保會(huì)員利益
據(jù)了解，在中國金幣總公司與首批中國金幣特許零售商正式簽訂的特許零售合同中，試點(diǎn)的特許零售商統(tǒng)一授牌為“中國金幣特許零售商”，門店或?qū)９裨O(shè)置依照《中國金幣特許零售商形象管理手冊》的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形象。合同要求特許零售商立足當(dāng)?shù)厥袌鲆灾袊饚趴偣窘ㄗh零售價(jià)并通過會(huì)員訂購、店面柜臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)面對終端客戶直接零售，逐步建立以會(huì)員制為基礎(chǔ)的集藏群體，努力培育和壯大區(qū)域集藏隊(duì)伍。
此外，為確保特許零售做到“公開、公平、公正”，中國金幣總公司實(shí)行“陽光工程”，公布貴金屬紀(jì)念幣產(chǎn)品信息、特許零售商信息、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、銷售方式、鑒定證書號(hào)段和監(jiān)督電話，同時(shí)要求特許零售商在當(dāng)?shù)孛襟w或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)公布相關(guān)銷售信息，接受社會(huì)公開監(jiān)督。加強(qiáng)對特許零售商銷售行為的監(jiān)管，不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查并提出整改措施，并通過制訂保證金制度、停止供貨和取消經(jīng)銷資格等方式實(shí)施違規(guī)處罰。
來源： 長春《城市晚報(bào)》記者 劉丹報(bào)道
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