直銷(xiāo)的目的我個(gè)人的理解是：1）最大限度的滿足收藏愛(ài)好者需要，特別是大家反映的買(mǎi)平價(jià)幣難的問(wèn)題。2）減少中間環(huán)節(jié)，降低金銀幣的零售指導(dǎo)價(jià)。但現(xiàn)在的矛盾是：金銀幣的零售指導(dǎo)價(jià)沒(méi)有能夠降下來(lái)！直銷(xiāo)更多的是進(jìn)一步保障了金總在二級(jí)市場(chǎng)上的利益，因?yàn)槲覀兝习傩詹](méi)有能夠從直銷(xiāo)中享受到更多的實(shí)惠！如果今后金銀幣的零售指導(dǎo)價(jià)繼續(xù)上調(diào)的話，最大限度的滿足收藏愛(ài)好者需要這句話將成為空話，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)望高價(jià)幣而興嘆！不過(guò)，這時(shí)候，市場(chǎng)的供求矛盾也許會(huì)因此解決，因?yàn)橘I(mǎi)幣人會(huì)越來(lái)越少啊。
直銷(xiāo)建立之后，我認(rèn)為會(huì)因利益問(wèn)題突出兩大矛盾：特約和特許；特約和直銷(xiāo)中心。
同時(shí)，還會(huì)出現(xiàn)三大邊緣化問(wèn)題：特約被逐漸邊緣化；幣商會(huì)逐漸被邊緣化；錢(qián)幣市場(chǎng)會(huì)逐漸被邊緣化。直銷(xiāo)建立之后，一定程度上還會(huì)逼迫特約、幣商向中鈔公司靠攏，造成金總特約隊(duì)伍的分化。事實(shí)上，目前的特約系統(tǒng)已經(jīng)分化成嫡系部隊(duì)（特許）和非嫡系部隊(duì)（特約）兩大陣營(yíng)。特約為了維持生計(jì)，將不得不轉(zhuǎn)向賣(mài)中鈔公司的產(chǎn)品。所以，從這個(gè)角度來(lái)講，搞特許、搞直銷(xiāo)，也是在幫中鈔公司建立銷(xiāo)售隊(duì)伍。在這里，用搬起石頭砸自己的腳來(lái)比喻，真不知道妥當(dāng)還是不妥當(dāng)？陳云2枚銀金總的零售指導(dǎo)價(jià)是480，如果特約按照規(guī)定賣(mài)的話，也應(yīng)該是480，但直銷(xiāo)中心也賣(mài)480就沒(méi)有任何道理了。成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)180元的2枚銀幣，賣(mài)我們360也沒(méi)有什么不妥的吧？憑什么賣(mài)這么貴啊？陳云2枚銀幣如果賣(mài)360的話，估計(jì)不會(huì)象現(xiàn)在那樣滯銷(xiāo)吧？盡管我們老百姓沒(méi)有權(quán)利和能力去影響金總的定價(jià)，但我們有選擇購(gòu)買(mǎi)還是不購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利！
對(duì)我們老百姓來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)的目的真的沒(méi)有達(dá)到，因?yàn)槲覀儧](méi)有買(mǎi)到更加便宜的銀幣。但對(duì)金總來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)的目的已經(jīng)達(dá)到了。大家以為呢？
只有競(jìng)爭(zhēng)才能打破價(jià)格壟斷！沒(méi)有中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)準(zhǔn)現(xiàn)在的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)還是1萬(wàn)元1個(gè)呢！要想迫使金總把價(jià)格降下來(lái)，唯一的辦法是讓新的承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來(lái)，如中鈔公司。
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