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采編：幣海、泛舟，責(zé)任編輯：殷敏
編者按
2005年5月17日，張旭東、汪興淮、江會(huì)青、馬鵬程、蔡德華和丁峰(曦雨)等六位金銀幣集藏愛(ài)好者代表應(yīng)中國(guó)金幣總公司黨委的邀請(qǐng)，就目前國(guó)內(nèi)金銀幣收藏愛(ài)好者們普遍關(guān)心的問(wèn)題，與中國(guó)金幣總公司總經(jīng)理單建生、黨委書(shū)記李龍、總經(jīng)理助理井軍、宣傳信息部主任孟慶洲、副主任王寶清，以及辦公室主任霍愛(ài)軍等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入細(xì)致的會(huì)談。在該次會(huì)議上，中國(guó)金幣總公司的領(lǐng)導(dǎo)鄭重承諾：計(jì)劃在8月份發(fā)行的《反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年》金銀幣進(jìn)行試點(diǎn)并取得經(jīng)驗(yàn)之后，從計(jì)劃9月份發(fā)行的《西游記》第三組金銀幣開(kāi)始，正式在全國(guó)范圍內(nèi)推出并實(shí)施“金銀幣預(yù)定證”制度。
鑒于“金銀幣預(yù)定證”是中國(guó)人民銀行自1979年發(fā)行貴金屬紀(jì)念幣以來(lái)從未實(shí)施過(guò)的“新生事物”，有鑒于此，如何把這件利國(guó)利民、功在千秋的好事辦好；如何避免實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的諸多困難；如何最大限度的貫徹與落實(shí)“公平”、“公開(kāi)”與“公正”的“三公原則”等；顯然值得中國(guó)金銀幣的發(fā)行機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、集藏愛(ài)好者們和投資人三思。
為此，本期的《金幣資訊》報(bào)特約請(qǐng)了曾前往中國(guó)人民銀行和中國(guó)金幣總公司上訪的張旭東、汪興淮、江會(huì)青等同志，以及當(dāng)今錢(qián)幣市場(chǎng)的知名評(píng)論及分析人士等，圍繞著“金銀幣預(yù)定證”這一話題進(jìn)行研判、分析和探討。與此同時(shí)，《金幣資訊》駐上海采編中心的記者，就“金銀幣預(yù)定證”問(wèn)題等實(shí)地采訪了部分集藏愛(ài)好者代表、錢(qián)幣經(jīng)銷(xiāo)商和中國(guó)金幣總公司下屬的特約經(jīng)銷(xiāo)商等，請(qǐng)他們就“金銀幣預(yù)定證”這一“新生事物”談一些觀點(diǎn)和看法，以饗讀者。
實(shí)行貴金屬幣預(yù)定證的偉大意義
作者：張旭東
一 實(shí)行預(yù)訂證的意義
1. 從郵票談起
上世紀(jì)80年代，百姓安居樂(lè)業(yè)，集郵不斷升溫.早期票品(如大套票發(fā)行量在100萬(wàn)套〈百萬(wàn)級(jí)〉)出現(xiàn)供不應(yīng)求，郵票價(jià)格隨之逐級(jí)上漲。于是，郵電部開(kāi)始擴(kuò)大發(fā)行量（如大套票發(fā)行量達(dá)到300萬(wàn)〈３百萬(wàn)級(jí)〉），市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化，早期郵票繼續(xù)上漲，而３百萬(wàn)級(jí)中除個(gè)別品種外，郵票公司出現(xiàn)滯銷(xiāo)，市場(chǎng)出現(xiàn)打折。 郵電部為適應(yīng)新的變化, 全面推出預(yù)訂證制，初始預(yù)訂者很少, 但當(dāng)出現(xiàn)好票一般人仍買(mǎi)不到, 而預(yù)定者能如期購(gòu)票時(shí)，大家開(kāi)始爭(zhēng)先恐后參與預(yù)訂, 集郵隊(duì)伍因此迅速擴(kuò)大。300萬(wàn)級(jí)的也一搶而空。僅幾年的時(shí)間，1000萬(wàn)級(jí)的就成了稀有品種。早期品種（100萬(wàn)級(jí)）市價(jià)由平平到升幅幾十倍。由于預(yù)訂證能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買(mǎi)預(yù)期，最大限度的挖掘了市場(chǎng)潛力，有效的刺激了市場(chǎng)迅速發(fā)展。預(yù)訂證制度對(duì)中國(guó)集郵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，立下了不可磨滅的首功。
2. 預(yù)訂證的意義
意義極大. 實(shí)施預(yù)訂證制就是在構(gòu)造牛市。預(yù)訂證的功能之一，其本質(zhì)就是期貨的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能。盛世興收藏！這是千百年形成的規(guī)律。國(guó)家經(jīng)濟(jì)大發(fā)展了，收藏品市場(chǎng)也一定會(huì)興旺發(fā)達(dá)，這是必然的因果關(guān)系。因此，實(shí)行預(yù)訂制就相當(dāng)于開(kāi)辟一個(gè)牛市品種的期貨；取得預(yù)定資格，就等于拿到了收藏品牛市的期權(quán)。一旦越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密時(shí)，一個(gè)大牛市就運(yùn)行其中，這就是實(shí)行預(yù)訂證制的偉大意義。假如不實(shí)行預(yù)訂，大家不能保證按時(shí)買(mǎi)到自己喜歡的品種。特別是市場(chǎng)越火，越無(wú)法平價(jià)買(mǎi)到，反而越需要花高價(jià)；與此同時(shí)，少數(shù)能批量拿到平價(jià)幣的人，總是從高價(jià)狙擊大家。如此，大眾參與的熱情自然降低，市場(chǎng)自然長(zhǎng)期處于低水平狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展無(wú)從談起。
意義極多. 會(huì)員制預(yù)定的意義極多，值得專門(mén)論說(shuō)，在此只簡(jiǎn)述5項(xiàng)基本作用。 �。�1）解決階段性公平銷(xiāo)售問(wèn)題；（2）解決發(fā)行量盲目性問(wèn)題；（3）穩(wěn)定核心客戶群體；
（4）穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期、增強(qiáng)廣大集藏人與投資者信心、吸引場(chǎng)外力量加入、推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
（5）利于調(diào)控二級(jí)代理商（分支、特約等）。
附:
實(shí)行預(yù)訂的機(jī)理是：“平價(jià)會(huì)員預(yù)訂”能吸引更多的人購(gòu)買(mǎi)，也能使得更多的人購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)幣被大多數(shù)人分散購(gòu)買(mǎi)后，很少有人賣(mài)出，市場(chǎng)拋盤(pán)愈發(fā)很小.由于無(wú)人有大筆存貨，也不會(huì)有人惡炒，因此也不會(huì)出現(xiàn)暴漲，同時(shí)也就意味著不會(huì)出現(xiàn)暴跌,市場(chǎng)還會(huì)相對(duì)穩(wěn)定上升，由此又可以吸引更多的人參與收藏與投資。參與群體越來(lái)越大，市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)，并形成所謂牛市基礎(chǔ)，從而使金銀幣徹底走出低谷，走向多贏。
二 貴金屬幣預(yù)定的特點(diǎn)
1. 分級(jí)
貴金屬幣的消費(fèi)特點(diǎn)不同于郵票，郵票每年單套總值不高，而貴金屬幣層次較多,消費(fèi)差異很大。以年消費(fèi)計(jì), 如僅購(gòu)銀幣（不含5盎司以上規(guī)格）就需超千元; 購(gòu)金幣(不含5盎司以上規(guī)格)約需要過(guò)萬(wàn)元; 若含5盎司以上規(guī)格則需數(shù)萬(wàn)元.乃至十幾萬(wàn)元, 甚至幾十萬(wàn)元。因消費(fèi)差異較大, 故須采取分級(jí)。
2. 充分必要條件
首先建立會(huì)員體系, 面向會(huì)員展開(kāi)預(yù)定, 這是實(shí)施有序銷(xiāo)售的組織保證(有序包含了宣傳;按公開(kāi)公平原則銷(xiāo)售;宏觀調(diào)控;銷(xiāo)售管理及售后服務(wù)等諸方面內(nèi)容)。預(yù)訂僅面向會(huì)員(為照顧各方面情況,還需要一定比例幣品用于非預(yù)定銷(xiāo)售.該部分不能保證供應(yīng),當(dāng)需求者多余供應(yīng)量時(shí),需采用抽簽方式?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)人)。預(yù)訂是一種契約關(guān)系,為保證公開(kāi)公平穩(wěn)定,其條款必須嚴(yán)謹(jǐn) (1).對(duì)預(yù)訂戶必須保證按約供應(yīng)，這是市場(chǎng)發(fā)展需要獲得穩(wěn)定預(yù)期的必要條件。只有保證供應(yīng)，會(huì)員身份才對(duì)場(chǎng)外大眾有吸引力，才能源源不斷聚攏大批收藏者與投資者加入到幣市來(lái)。如果對(duì)預(yù)訂戶沒(méi)有保證,而采取抽簽方式?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)人.就不能建立穩(wěn)定的核心消費(fèi)群體，市場(chǎng)就缺少穩(wěn)定的預(yù)期, 因而會(huì)經(jīng)常處于大動(dòng)蕩之中。(2)市場(chǎng)在當(dāng)前低迷狀態(tài)需要休生養(yǎng)息,放水養(yǎng)魚(yú),要嚴(yán)格控制發(fā)行量。(3)大發(fā)展后增量發(fā)行也必須適度, 完全沒(méi)有增量市場(chǎng)就沒(méi)有發(fā)展, 這也不符合發(fā)展規(guī)律, 將來(lái)想?yún)⑴c的人多了, 買(mǎi)不到東西,會(huì)形成新的矛盾。但是, 幣是一個(gè)收藏品,其主特征是物以稀為貴,決不能實(shí)行按需供應(yīng),現(xiàn)舉例說(shuō)明,它們是這類東西：發(fā)1萬(wàn)個(gè)幣，會(huì)有10萬(wàn)人想要,可你如果真出了10萬(wàn)個(gè), 就會(huì)只有不到1萬(wàn)個(gè)人要, 而且誰(shuí)要了還都會(huì)罵你。因此,只能實(shí)行適度增長(zhǎng)并保持適度從緊的方針.幣不是生活必需品, 買(mǎi)不到一手的人可以到交易市場(chǎng)去買(mǎi)二手.雖然價(jià)高一些,但市場(chǎng)好,多花點(diǎn)錢(qián)你仍是愉快地,倘若市場(chǎng)不好,(如現(xiàn)在)盡管花錢(qián)少,你照舊不舒服!
綜上所述：實(shí)施以會(huì)員預(yù)訂為核心,輔之以一定比例的公開(kāi)銷(xiāo)售,根據(jù)市場(chǎng)切實(shí)狀況采取適度從緊原則下的適度增量政策。是營(yíng)造市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展,實(shí)現(xiàn)多贏的充分必要條件.
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-5-26 18:09:46編輯過(guò)][/color][/align]
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