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　　中國金幣事業(yè)26年來的蓬勃發(fā)展得到了社會各界的積極參與和支持，尤其廣大集藏愛好者積極的建言獻策，促進了金幣產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。近期以來，部分金銀幣收藏投資者對我國金銀幣發(fā)售工作的改進與完善表現(xiàn)出了很大關(guān)注，有的來電咨詢一些發(fā)售政策，有的來信指出了我國金銀幣銷售體制當前存在的一些不足，有的通過與發(fā)售機構(gòu)的座談溝通對金銀幣銷售體制的改進與完善提出了一些建議。
　　為使廣大收藏投資者深入了解發(fā)售政策，進一步理解和支持發(fā)售機構(gòu)的工作，中國金幣網(wǎng)近日就大家關(guān)心的幾項問題對中國金幣總公司新聞發(fā)言人進行了采訪。這位新聞發(fā)言人就金幣事業(yè)發(fā)展前景、發(fā)售政策、銷售體制改革、加大金幣宣傳以及構(gòu)建和諧的金幣市場生態(tài)等發(fā)表了談話。
　　[發(fā)展前景] 這位發(fā)言人在展望金幣事業(yè)發(fā)展前景時指出，作為央行限量發(fā)行的具有特定紀念主題的國家法定貨幣，貴金屬紀念幣本身具有貨幣、商品二重屬性，擔負著政治宣傳、文化傳播和經(jīng)濟功能，是我國當代先進錢幣文化的主要載體。國務(wù)院2000年5月頒布實施的《中華人民共和國人民幣管理條例》明確界定了貴金屬紀念幣的功能和定位，中國人民銀行歷來重視和認真籌劃貴金屬紀念幣發(fā)行工作。作為具體的發(fā)售機構(gòu)，中國金幣總公司一直致力于推進金銀幣產(chǎn)業(yè)化，逐步形成了比較規(guī)范的立項、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和宣傳體制，從1979年我國發(fā)行第一套金幣以來，創(chuàng)造了1500多個倍受集藏愛好者歡迎的紀念幣精品，并在國際造幣界享有較高的地位和聲譽。從國際金銀幣產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，貴金屬紀念幣已成為各國造幣水平的象征，成為弘揚本民族文化的重要載體，受到各國造幣當局的普遍重視�？梢哉f，現(xiàn)代金銀幣為傳統(tǒng)的造幣行業(yè)和古老的錢幣集藏活動注入了新的生機和活力。同樣，我國金幣事業(yè)的發(fā)展與繁榮始終與國家的政治、經(jīng)濟與文化發(fā)展緊密相連，隨著社會公眾精神文化需求的不斷增加，中華文化的魅力進一步得到國內(nèi)外認可，有社會各界的關(guān)心支持，同時發(fā)售機構(gòu)根據(jù)金銀幣功能定位正在積極制定和推行科學的發(fā)展觀，相信我國金幣事業(yè)的發(fā)展前景廣闊。
　　[總量控制的精品政策] 為促進中國金幣行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這位發(fā)言人強調(diào)，近年來發(fā)售機構(gòu)堅持實行總量控制的精品政策，全面規(guī)范立項、設(shè)計和生產(chǎn)工作，不斷向集藏愛好者提供紀念幣精品，滿足了市場不同層次的需求。從立項方面來看，題材資源是不可再生的寶貴財富，是實施精品政策的首要環(huán)節(jié)，近年來的發(fā)行項目、品種和盎司數(shù)都保持在一個相對穩(wěn)定的水平，部分項目增發(fā)和調(diào)整也是嚴格按照立項原則，根據(jù)國家政治宣傳需要和市場需求在保護題材資源的基礎(chǔ)上進行合理開發(fā)，總體上兼顧了國家政治宣傳、民族文化傳播、收藏者興趣和市場需求。從設(shè)計生產(chǎn)看，近年來，中國金幣總公司成立了圖稿與樣幣評審委員會，適度引入社會力量參與設(shè)計，實行圖稿和生產(chǎn)權(quán)競標，設(shè)計風格從寫實向?qū)懸�、寫實寫意結(jié)合等多元化方向發(fā)展。生產(chǎn)的工藝技術(shù)水平也有了較大提高，鏡面、噴砂等基礎(chǔ)工藝得到了鞏固，防偽、異形、彩色等新工藝也趨于成熟，技術(shù)創(chuàng)新與儲備不斷加強，自主研發(fā)能力有了新的提高，生產(chǎn)周期安排正在加強，證書和包裝盒的設(shè)計生產(chǎn)有所改進，創(chuàng)造了一批精品。我們將繼續(xù)堅持這一政策，促進金幣事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　[銷售體制改革] 這位發(fā)言人在談到當前廣大集藏者所關(guān)心的金銀幣銷售體制改革時表示，中國金幣總公司將按照"穩(wěn)步快步，不走回頭路"的思路，堅定信心和決心，克服困難，積極穩(wěn)妥地推進銷售體制改革。他說，銷售體制改革的總體目標是通過規(guī)范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)，努力將金銀幣產(chǎn)品直接面向終端消費者銷售，建立以集藏者利益為核心、以終端會員為基礎(chǔ)的"大直銷"體系�！按笾变N”體系可概括為“兩個層次、四種工具”。所謂兩個層次，一是中國金幣總公司實施的直銷，即通過建立中國金幣總公司直銷中心，面對廣大集藏愛好者實施的產(chǎn)品從“生產(chǎn)商”到消費者的直接銷售；二是分銷商實施的直銷，即中國金幣總公司分支機構(gòu)、特約經(jīng)銷商和代銷銀行將金銀幣產(chǎn)品直接銷售給終端客戶的銷售行為�！按笾变N”體系中的兩個層次是互相補充的關(guān)系，是銷售機構(gòu)各自發(fā)揮特長的現(xiàn)實選擇，是一個有機整體的兩個方面。四種工具是指按零售指導價將金銀幣產(chǎn)品直接銷售給終端客戶的會員制直銷、電話郵購、電子商務(wù)和柜臺零售四種直銷方式。
　　為推進“大直銷”體系建設(shè)，中國金幣總公司近期將重點做好以下幾項工作：
　　一是籌建中國金幣總公司直銷中心。中國金幣總公司將在金幣文化公司直銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上成立總公司直銷中心，通過會員制、電話郵購、電子商務(wù)三種方式開展金銀幣直銷，著手開展會員登記和整理工作，研究會員預(yù)訂和公開征訂相結(jié)合的銷售辦法，并為其他分銷商開展直銷業(yè)務(wù)提供宣傳、技術(shù)上的服務(wù)和指導。目前直銷中心的籌建工作正在有條不紊地進行，預(yù)計將在6月正式掛牌運營。
　　二是按照“治理、改造、規(guī)范、提高”的思路，改造現(xiàn)有分銷體制。中國金幣總公司已于5月份啟動了特許零售商改造試點工作，挑選出業(yè)績較好、具備特許零售條件的新、老經(jīng)銷商各5家，進行特許經(jīng)營模式試點。試點的特許零售商統(tǒng)一授牌為“中國金幣特許零售商”，并簽訂特許合同，進行契約式管理，通過契約關(guān)系明確雙方的權(quán)利、責任。同時在特許零售商中啟動“陽光工程”，提高金銀幣銷售工作的透明度，公布供給試點特許零售商的金銀幣證書號碼段，接受社會的公開監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)特許零售商出現(xiàn)違約問題，一經(jīng)查實，將停止供貨。試點成功后，將逐漸擴大特許零售商改造及 “陽光工程”的范圍。要求特許零售商立足當?shù)厥袌鲋苯恿闶�，建立以實名制為基礎(chǔ)的會員群體，努力壯大和穩(wěn)定集藏隊伍。鼓勵特許零售商在具備相當規(guī)模會員的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員業(yè)績積累研究和推行會員預(yù)訂為主、柜臺零售為輔的銷售方式。此外，對傳統(tǒng)特約經(jīng)銷商，還將配套《中國金幣總公司特約經(jīng)銷商管理辦法》出臺有關(guān)停止供貨等違規(guī)處罰細則。
　　三是落實與中國銀行的全面合作框架協(xié)議，規(guī)范銀行代銷。2004年底，中國金幣總公司已與中國銀行簽訂了全面合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議規(guī)定，中國銀行按議定比例實行買斷經(jīng)營，并公布其銷售網(wǎng)點和號碼段。預(yù)計中國銀行在全國主要城市代銷金銀幣將在今后的一兩個項目中實現(xiàn)。鼓勵中國銀行各銷售網(wǎng)點登記和建立客戶名錄。
　　[加大金幣宣傳力度] 發(fā)言人同時表示，宣傳工作是金銀幣發(fā)售工作的一項重要職能，也是金幣公司的一項長期工作。經(jīng)過多年發(fā)展，金幣公司的宣傳工作已經(jīng)形成了以《中國金幣》、“中國金幣網(wǎng)”和金銀幣會展三大宣傳平臺為基礎(chǔ)，社會媒體廣泛參與的多層次宣傳網(wǎng)絡(luò)，在弘揚金幣文化，擴大收藏群體，引導社會輿論，促進金銀幣行業(yè)健康發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。金幣公司下一步將采取以下措施進一步加大金銀幣的宣傳力度：一是近期完成《弘揚金幣文化，壯大集藏者隊伍》課題的調(diào)研工作，依據(jù)邊調(diào)研邊實施的原則形成有針對性的宣傳思路；二是繼續(xù)及時準確地披露金銀幣發(fā)售政策；三是通過征文等形式深入挖掘“快樂收藏，理性投資”的集藏理念；四是創(chuàng)造寬松政策環(huán)境，為項目的提前宣傳創(chuàng)造條件；五是進一步提高《中國金幣》質(zhì)量和積極尋求《中國金幣》公開發(fā)行的途徑；六是抓好《金幣圖錄》的出版工作；七是積極發(fā)揮“金幣宣傳記者聯(lián)誼會”作用，建立通暢的金銀幣社會宣傳渠道；八是加強與大型社會媒體的合作，擴大金銀幣的社會影響；九是積極發(fā)動和鼓勵分支機構(gòu)、特約經(jīng)銷商通過各種方式加大宣傳力度。
　　[樹立正確集藏理念] 在談到樹立正確的金銀幣收藏投資理念時，這位發(fā)言人指出，“快樂收藏”與“理性投資”是金幣工作的兩翼，金幣公司一直非常重視和積極倡導這個集藏理念。比如通過不斷提高金銀幣立項、設(shè)計、生產(chǎn)水平，確保金銀幣精品，為“快樂收藏、理性投資”理念提供產(chǎn)品基礎(chǔ)；通過不斷改進和完善營銷體制，滿足需求，創(chuàng)造需求，為此理念的實現(xiàn)提供有效途徑；通過大力宣傳，挖掘金銀幣文化內(nèi)涵，擴大金銀幣影響，為此理念創(chuàng)造良好氛圍。發(fā)言人也希望，廣大金銀幣收藏和投資者要深刻理解樹立正確集藏理念的意義，要在“快樂收藏、理性投資”集藏理念的指導下開展金銀幣收藏和投資活動。應(yīng)該說，金銀幣收藏是對金銀幣鑒賞價值的領(lǐng)略，是個人情操的陶冶，是一種精神上的愉悅，強調(diào)收藏活動與個人情趣的相融，整個收藏過程既寄予了收藏者的精神寄托，也是收藏者精神錘煉的過程。同時，金銀幣投資者應(yīng)該清醒地認識到，金銀幣投資有投資風險，要根據(jù)金銀幣的內(nèi)在規(guī)律（即以供求關(guān)系均衡運動為核心的價值規(guī)律和金銀幣作為收藏品應(yīng)遵循的擴散沉淀規(guī)律）進行理性投資，注重學習貴金屬紀念幣知識，了解中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣深刻的文化內(nèi)涵和各種屬性，總結(jié)和掌握市場規(guī)律，為理性投資打好基礎(chǔ)。
　　[共促市場和諧穩(wěn)健發(fā)展] 最后在談到構(gòu)建和諧的金幣市場生態(tài)時，發(fā)言人表示，對于金銀幣收藏投資者近期反映的問題及提出的建議，中國人民銀行領(lǐng)導和金幣公司黨委都很重視，多次進行深入研究，對其中的可行性意見建議，已囑有關(guān)部門著手研究辦理，各項好的想法以及所指出的我們工作中的不足，也已交由相關(guān)部門負責人進行參鑒。發(fā)言人指出，尊重消費者對金幣行業(yè)的關(guān)切，重視大家的各方面意見，積極維護廣大集藏愛好者的正當權(quán)益，是金幣公司作為發(fā)售機構(gòu)義不容辭的社會責任。同樣，理解和支持發(fā)售機構(gòu)的工作，尊重發(fā)售機構(gòu)的人與事，也應(yīng)當是廣大收藏投資者維護和諧的金銀幣發(fā)展環(huán)境的努力所在。大家要對金幣公司提出的銷售體制改革思路充滿信心，要相信金幣公司現(xiàn)在的班子是求真務(wù)實、勇于開拓的，相信其積極穩(wěn)妥推進改革的決心。需要指出的是，金銀幣銷售體制的改革需要一個穩(wěn)定、寬松的市場環(huán)境，當前市場穩(wěn)健發(fā)展也需要一個和諧的金幣市場生態(tài)環(huán)境，金幣公司與廣大集藏愛好者的根本利益是一致的。因此，大家應(yīng)該建立一個相互信任、相互理解、相互支持的坦誠溝通機制，引導好輿論導向，積極推進中國金幣事業(yè)和諧穩(wěn)健發(fā)展。

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