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作者：泉海
如今充斥市場(chǎng)的是一片哀嘆聲，“行情不好，投資者紛紛跳樓，收藏者紛紛撤離……”，每日都是這般的消息映入眼簾，讓人感覺金銀幣的未來是一片黑暗，盤整也不知道什么時(shí)候才是個(gè)盡頭。其實(shí)只要我們把眼光從北京、上海兩地市場(chǎng)調(diào)轉(zhuǎn)開來，往祖國(guó)大地掃掃，往五湖四海瞄瞄，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間正在等待著我們。
目前的市場(chǎng)可以說是之前金銀幣購銷模式惡果的連鎖反應(yīng)，之前有很大一部分經(jīng)銷商都是通過市場(chǎng)走貨的，就如同一位市場(chǎng)的朋友對(duì)筆者所言的，市場(chǎng)上幾乎每家?guī)派痰暮竺娑加幸患一驇准医?jīng)銷商在供貨。不過這也就解決了長(zhǎng)期盤旋在筆者心里的一個(gè)疑問：如果都要求經(jīng)銷商不往市場(chǎng)倒貨的話，那市場(chǎng)賣什么？難道真的靠那么幾個(gè)收藏者在中間倒騰那么一些數(shù)量及其有限的金銀幣嗎？那市場(chǎng)早就玩完了！正因?yàn)槿绱�，兩地市�?chǎng)行情不好，沒有新的資金進(jìn)入，大部分幣商被套牢，也連帶的套牢了依靠市場(chǎng)走貨的經(jīng)銷商們。
人總不能在一棵樹上吊死吧！俗話說的好：樹挪死，人挪活！兩地市場(chǎng)的沉悶正好逼得經(jīng)銷商們只能將眼光從市場(chǎng)調(diào)轉(zhuǎn)開來，重新回到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上。中國(guó)的禮品市場(chǎng)真的是不容我們小覷的，記得曾經(jīng)有一位泉友在網(wǎng)站上說過，他們當(dāng)?shù)氐囊粭l街上就有五六家做錢幣的，且是越開越多，也沒見哪家在感嘆生意難做！當(dāng)時(shí)還有人不置可否，甚至認(rèn)為夸大其辭了。但據(jù)筆者考究，這種情況是確實(shí)存在的。
相對(duì)于前些年來說，現(xiàn)在的行情確實(shí)是不景氣，可金銀幣的禮品市場(chǎng)卻是不斷在擴(kuò)大，越來越多的人知道金銀幣是個(gè)絕佳的禮品。現(xiàn)在很多地方都實(shí)行了集團(tuán)采購，而且禮品在其中都占了很大一部分的份額，這部分份額，如果你不去爭(zhēng)取，也是被別人爭(zhēng)取走了，可謂“不爭(zhēng)取白不爭(zhēng)取”。
現(xiàn)在有很大一部分人士在呼吁經(jīng)銷商不要往市場(chǎng)倒貨，呼吁幣商不要接貨；但如果是經(jīng)銷商能做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的話，你幣商找他要貨他還不給呢！據(jù)調(diào)查，金銀幣在當(dāng)?shù)刂苯愉N售的利潤(rùn)至少能比銷給幣商的利潤(rùn)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上，這一點(diǎn)只要看看當(dāng)?shù)氐氖畮准义X幣商場(chǎng)，扣除特約外，剩下的都是從市場(chǎng)拿貨的。在這種情況下他們都還能盈利，那扣除了兩道中間環(huán)節(jié)的各地經(jīng)銷商們又怎么不盤算一下這筆帳呢？而且如果有眼光和膽識(shí)的經(jīng)銷商們還可以嘗試一下新的銷售模式呢�。üP者原本也沒有想到，只是在寫這篇文章的時(shí)候才有了這個(gè)大膽的念頭）。因?yàn)楦骷义X幣商的客戶不同，很少存在競(jìng)爭(zhēng)問題，而且有可能他們需求的品種正是經(jīng)銷商們倒往市場(chǎng)的東西，如果能在當(dāng)?shù)亟⒁粋�(gè)有效的供需機(jī)制，就可以免除市場(chǎng)這道環(huán)節(jié)了,多出的利潤(rùn)完全可以雙方協(xié)商。
當(dāng)然，把金銀幣大批量得銷往市場(chǎng)的確是省心省力，而且還沒有風(fēng)險(xiǎn)，這也就是眾人評(píng)論說的：經(jīng)銷商就是躺著賺錢的。但現(xiàn)在市場(chǎng)蕭條，各經(jīng)銷商手中也是庫存多多，甚至出現(xiàn)了新品一面世，經(jīng)銷商就以平價(jià)推到市場(chǎng)的局面，只求脫手。筆者認(rèn)為在這種清形下，就完完全全是經(jīng)銷商洗牌的最好時(shí)機(jī)了：可以趁機(jī)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，立足于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商在這場(chǎng)戰(zhàn)役中自然是當(dāng)然的勝利者；依靠市場(chǎng)的經(jīng)銷商如果不進(jìn)行改革的話，就只能在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中倒下。
今日市場(chǎng)——黎明前的黑暗！相信道路是曲折的，前途是光明的！
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-5-8 22:07:13編輯過][/color][/align]
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