“泉海”是我們“中國(guó)集幣在線”最熱心的網(wǎng)友之一，對(duì)金銀幣市場(chǎng)的投資與收藏有較為深刻的理解與研究，在我們“中國(guó)集幣在線”和《金幣資訊》報(bào)上，也經(jīng)常刊登有“泉�！毕壬珜�(xiě)的各種評(píng)論與分析文章。鑒于“泉�！毕壬凇疤丶s”里擔(dān)任一定的職位，因此，以他的特殊身份，與大家暢聊的話，一定能給大家一些與眾不同的思路與感悟！
4月29日，“泉�！崩蠋熍c您相約，不見(jiàn)不散！
時(shí)間：晚上 8：00－10：00
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[color=#DC143C]4月29日：從特約的角度看金幣市場(chǎng)(泉海主持)[/color]
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泉海說(shuō)：
大家好！我是泉海！
很高興今天能有機(jī)會(huì)與大家進(jìn)行交流！同時(shí)，我也非常珍惜今天的這個(gè)機(jī)會(huì)，向大家學(xué)習(xí)！學(xué)海無(wú)崖，早就感覺(jué)到中國(guó)集幣在線是個(gè)能人匯聚的地方！
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泉海說(shuō)：
感謝中國(guó)集幣在線的殷總，也感謝在線的各地朋友們！
下面，請(qǐng)?jiān)试S我開(kāi)始今晚的交流！
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柯巖說(shuō)：
非常感謝泉海兄第一次擔(dān)任中國(guó)集幣在線嘉賓老師，泉海老師作為本網(wǎng)的超級(jí)斑竹，對(duì)中國(guó)集幣在線的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。
泉海說(shuō)：
感謝柯總的信任！確實(shí)，經(jīng)常登陸貴網(wǎng)，但擔(dān)任嘉賓還是第一次，希望今晚的交流能夠讓大家滿意！
泉海說(shuō)：
貴網(wǎng)是我每天必看的網(wǎng)站之一，對(duì)于了解錢(qián)幣市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)發(fā)展的脈搏很有幫助！
借今天的這個(gè)機(jī)會(huì)，向所有的工作人員表示感謝！
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柯巖說(shuō)：
今天，中國(guó)金幣網(wǎng)發(fā)表了題為《共同營(yíng)造繁榮穩(wěn)定的金銀幣市場(chǎng)》，請(qǐng)您談?wù)勥@篇文章的深刻內(nèi)涵？
泉海說(shuō)：
我覺(jué)得中國(guó)金幣網(wǎng)發(fā)表這篇文章是有目的的。由于中國(guó)金幣網(wǎng)是中國(guó)金幣總公司主辦的，因此，《共同營(yíng)造繁榮穩(wěn)定的金銀幣市場(chǎng)》這篇文章的發(fā)表，我認(rèn)為是代表著管理機(jī)構(gòu)的一種姿態(tài)，同時(shí)，也向大家發(fā)出了積極向上的信號(hào)！
泉海說(shuō)：
非常贊同貴網(wǎng)殷總最近的觀點(diǎn)，現(xiàn)階段需要多一些積極向上（多頭）的思維。
此外，我同時(shí)還認(rèn)為：所有參與中國(guó)金幣市場(chǎng)的朋友們，盡管所處的地點(diǎn)不同，參與市場(chǎng)的目的不同、各自扮演的角色也不一樣，但大家希望行情起來(lái)的宗旨是完全相同的！因此，《共同營(yíng)造繁榮穩(wěn)定的金銀幣市場(chǎng)》這篇文章的發(fā)表，還有號(hào)召大家團(tuán)結(jié)的寓意。
泉海說(shuō)：
以前，大多有“人民銀行”背景的“特約”銷售的產(chǎn)品主要是中國(guó)金幣總公司承銷的金銀幣，但其后，增加了康銀閣公司裝楨的流通紀(jì)念幣。2004年開(kāi)始，中國(guó)印鈔造幣公司開(kāi)始?xì)⑦M(jìn)錢(qián)幣市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)資金的爭(zhēng)奪激烈起來(lái)。行情好的時(shí)候大家或許不會(huì)覺(jué)得，但當(dāng)行情低迷的時(shí)候，資金的匱乏則會(huì)顯得更加的突出和明顯。
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柯巖說(shuō)：
最近與幾個(gè)國(guó)內(nèi)著名的特約老總進(jìn)行了交流溝通，去年特約賺了點(diǎn)小錢(qián)，今年基本沒(méi)有贏利，是否說(shuō)明特約的經(jīng)營(yíng)模式和生存方式應(yīng)該有較大的轉(zhuǎn)變？
泉海說(shuō)：
同意這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)槟壳半A段的錢(qián)幣市場(chǎng)格局完全不同于前些年，大家參與市場(chǎng)的目的，新增加了人際間交往、投資、甚至于投機(jī)的因素。這在上世紀(jì)80-90年代是不可想象的。
另外我還覺(jué)得，目前階段“特約”的經(jīng)營(yíng)模式和生存方式出現(xiàn)的只是一種漸變，而不是根本性的改變。
夷姞說(shuō)：
可以說(shuō)是現(xiàn)在的市場(chǎng)形式使得部分有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的特約們主動(dòng)的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的改革，要不只能坐以待斃！
泉海說(shuō)：
特約經(jīng)銷商目前的處境確實(shí)比較艱難，如果屬于單一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的話，行情低迷對(duì)特約的負(fù)面影響與沖擊會(huì)更加的強(qiáng)烈！
以特約經(jīng)銷商必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)而言，人員工資、福利、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、營(yíng)業(yè)用房、辦公用房，通訊支出、差旅費(fèi)、接待應(yīng)酬費(fèi)、稅收等等，都是一筆很大的開(kāi)支。
行情低迷，勢(shì)必使得特約經(jīng)銷商銷售的金銀幣利潤(rùn)大幅度的降低。因此，特約經(jīng)銷商們希望行情向上的意愿，與大家也是相同一致的！
泉海說(shuō)：
特約經(jīng)銷商生存方式的改變，一直也是大家思考的內(nèi)容！
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柯巖說(shuō)：
請(qǐng)您從個(gè)人角度談?wù)勌丶s經(jīng)銷商和特許零售商之間的區(qū)別？
泉海說(shuō)：
這個(gè)星期一下午，部分特約經(jīng)銷商與新加入的特約經(jīng)銷商一同簽署了有關(guān)“特許經(jīng)銷商”的文件。由于目前尚未拿到這份文件，因此，無(wú)法做更多的闡述。但從我所了解的信息來(lái)看，特約與特許應(yīng)該是有本質(zhì)不同的。這種區(qū)別更多的體現(xiàn)在責(zé)任與義務(wù)方面。
泉海說(shuō)：
從了解的信息來(lái)看，特許是“契約”形式的。特許經(jīng)銷商需要繳納一定的費(fèi)用，接受中國(guó)金幣總公司的全面領(lǐng)導(dǎo)，完全按照有關(guān)的條例運(yùn)做。
以生肖項(xiàng)目來(lái)講，簽署協(xié)議成為“特許”之后，在獲得金銀幣的數(shù)量上會(huì)有一定的保證，在銷售時(shí)，必須全部按照公司規(guī)定的零售指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售。不得違反規(guī)定。中國(guó)金幣總公司會(huì)將該公司獲得的項(xiàng)目的鑒定證書(shū)號(hào)碼正式對(duì)外公布，以接受大家的監(jiān)督。真正做到公平、公開(kāi)、公正的“三公原則”！
此外，“特許”還有責(zé)任和義務(wù)大力拓展當(dāng)?shù)劐X(qián)幣市場(chǎng)，中國(guó)金幣總公司在項(xiàng)目數(shù)量上予以的傾斜，同時(shí)也有扶植當(dāng)?shù)亟疸y幣集藏愛(ài)好者的戰(zhàn)略考慮。
泉海說(shuō)：
目前現(xiàn)有的特約，按照我個(gè)人的理解，今后必然會(huì)向“特許”轉(zhuǎn)變。至于時(shí)間，我想：大致應(yīng)該在目前開(kāi)始的試點(diǎn)取得成功并總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)之后。
泉海說(shuō)：
由于剛才所說(shuō)的因素，可以想象：今后階段特約經(jīng)銷商們獲得的項(xiàng)目金額與數(shù)量將會(huì)大幅度的降低。這也就是柯巖兄所說(shuō)的：特約經(jīng)銷商也面臨生存危機(jī)的意思！
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柯巖說(shuō)：
我個(gè)人認(rèn)為加強(qiáng)金銀幣的宣傳和經(jīng)銷方式的改變是提高金銀幣知名度、培養(yǎng)集藏愛(ài)好者隊(duì)伍的兩大重點(diǎn)。
國(guó)外許多錢(qián)幣發(fā)行和經(jīng)銷單位都提取銷售額的一定比例作為宣傳費(fèi)用，我認(rèn)為金幣總公司也應(yīng)該提取一定比例作為宣傳費(fèi)用，中國(guó)金幣總公司以及下屬分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在中央級(jí)媒體宣傳金銀幣，其他特約負(fù)責(zé)在各個(gè)地方宣傳金銀幣，當(dāng)然地方的宣傳費(fèi)用應(yīng)該由金幣總公司劃撥，�？顚Ｓ�，加強(qiáng)監(jiān)督使用。這樣形成中央與地方齊頭并進(jìn)的格局。
您認(rèn)為這種宣傳方式是否有用？
泉海說(shuō)：
我個(gè)人完全贊同您的觀點(diǎn)！事實(shí)上，據(jù)我了解，目前不少的特約經(jīng)銷商們都是在這么做的！只是大家做的程度有所不同，產(chǎn)生或者說(shuō)達(dá)到的結(jié)果有所不同。
但話又說(shuō)回來(lái)，特約經(jīng)銷商們目前能夠做的只是在當(dāng)?shù)�，還無(wú)法將宣傳工作走向全國(guó)（也不具有可操作性）。因此，對(duì)于全國(guó)性的宣傳，我覺(jué)得還是需要有關(guān)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行整體的操作。
泉海說(shuō)：
我覺(jué)得這樣做是對(duì)的！因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面已經(jīng)嘗到了“甜頭”，宣傳工作做與不做，以及做得到位不到位，產(chǎn)生的結(jié)果是完全不一樣的！
就我所在的公司而言，我們不僅與本地的晨報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)等有密切的聯(lián)系，與電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等也有接觸。此外，我們不僅與本地的這些媒體的收藏版面的記者、編輯有聯(lián)系，而且更與財(cái)經(jīng)和投資理財(cái)版面的記者、編輯有很好的合作關(guān)系。以前幾個(gè)月國(guó)際金價(jià)的上漲來(lái)說(shuō)，我們就因勢(shì)利導(dǎo)的開(kāi)展“熊貓”金幣的推廣工作......
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三德子說(shuō)：
[img]http://www.livio.com.cn/newclub/UploadFile/2005-4/200542821304198.gif[/img]
泉海說(shuō)：
謝謝“三德子”老師的鼓勵(lì)！中國(guó)集幣在線也是我的最愛(ài)��！
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雨露說(shuō)：
歡迎泉海老師受課集幣！
同祝哥哥受課成功！
泉海說(shuō)：
雨露妹妹好！
每天看你的咨詢報(bào)道，也算是你最忠誠(chéng)的FANS之一吧！向您致敬！
謝謝您每天辛勤的工作。
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荊棘鳥(niǎo)說(shuō)：
嘉賓老師好！樓上的GGMM們晚上好！
曾聽(tīng)不少朋友們?cè)谡勂稹疤丶s”時(shí)忿忿不平，總覺(jué)得“特約”在倒東西，對(duì)此，嘉賓老師您覺(jué)得是這樣的嘛？如果不好回答這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有關(guān)系，但如果您覺(jué)得這種說(shuō)法是不正確的話，也請(qǐng)您闡述闡述您的觀點(diǎn)！
泉海說(shuō)：
特約的難處剛才我已經(jīng)訴說(shuō)了，相信大家也能夠體諒！
至于說(shuō)“特約倒東西”的現(xiàn)象，我個(gè)人有不同的理解！
首先：個(gè)別的現(xiàn)象并不能一概而論。如同某地出現(xiàn)小偷，不能說(shuō)當(dāng)?shù)厮腥硕际切⊥蛋桑?/P>
其次，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出現(xiàn)銷售飽和的情況的話，金銀幣作為商品流向其它地區(qū)也是完全正常的。至于操作過(guò)程中有沒(méi)有發(fā)生違規(guī)的情況，我覺(jué)得這是另外的一個(gè)討論問(wèn)題。
高高興興說(shuō)：
某地出現(xiàn)小偷，不能說(shuō)當(dāng)?shù)厮腥硕际切⊥蛋�？�?jīng)典
泉海說(shuō)：
如果某個(gè)項(xiàng)目的金銀幣不愁銷售的話，根本就不用銷售到外地。不管怎么說(shuō)：在當(dāng)?shù)劁N售的金銀幣價(jià)格，基本上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京或者上海兩個(gè)錢(qián)幣交易市場(chǎng)。這點(diǎn)，相信大家都不會(huì)否認(rèn)吧？
泉海說(shuō)：
行情低迷，特約積壓的金銀幣必然越來(lái)越多，大家知道，金銀幣占用的資金量極大，如果每發(fā)行一個(gè)項(xiàng)目就積壓一個(gè)項(xiàng)目的話，即使有2000萬(wàn)資金也不夠你使�。∫虼�，如果外省市有需求的話，在價(jià)格不違反原則的情況下，適當(dāng)?shù)南硎芙o外省市的客戶，我覺(jué)得也是情由可原的。
當(dāng)然，說(shuō)到這里，我當(dāng)然非常希望我們國(guó)家發(fā)行的所有金銀幣，都能是炙手可熱的.....。
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王健說(shuō)：
站在特約的角度，您覺(jué)得這些年來(lái)你們的顧客隊(duì)伍是萎縮了還是擴(kuò)展了？這些顧客中，又以那些性質(zhì)的為主？我的意思是說(shuō)：是老百姓增多了，還是集團(tuán)消費(fèi)增加了？
泉海說(shuō)：
目前階段，我們的感覺(jué)是：我們的顧客隊(duì)伍數(shù)量基本上保持平衡。
其中，原先注重投資和投機(jī)的人數(shù)減少了不少，但取而代之的是：集團(tuán)性質(zhì)的顧客多了起來(lái)。這，當(dāng)然也有我們注重宣傳的因素。
zgzjqtyjm說(shuō)：
集團(tuán)性顧客多了后, 他們一般購(gòu)買(mǎi)幣是收藏還是禮品, 如果當(dāng)時(shí)集團(tuán)顧客購(gòu)買(mǎi)后, 現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格跌了一大半, 你們?nèi)绾蜗蛩麄兘忉? 他們會(huì)怎么想呢? 在當(dāng)?shù)氐幕仡^客多嗎? 他們反饋來(lái)的是些什么問(wèn)題?
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王健說(shuō)：
從這些年來(lái)接觸、了解、看到和聽(tīng)到的情況分析，我覺(jué)得“特約”隊(duì)伍存在良莠不齊的現(xiàn)象，對(duì)此，您是不是也認(rèn)同這種觀點(diǎn)？
泉海說(shuō)：
我覺(jué)得確實(shí)存在這種現(xiàn)象，但我覺(jué)得違規(guī)運(yùn)作的只是少數(shù)，特約經(jīng)銷商的主流還是正面的、積極的！我們不能片面的否認(rèn)這一點(diǎn)！
在北京和上海兩地的錢(qián)幣市場(chǎng)還沒(méi)有成規(guī)模，或者成為全國(guó)性交易市場(chǎng)的時(shí)候，各地有中國(guó)人民銀行背景的“特約經(jīng)銷商”，對(duì)當(dāng)?shù)劐X(qián)幣收藏愛(ài)好者的培育建設(shè)，對(duì)當(dāng)?shù)劐X(qián)幣市場(chǎng)的扶持，也應(yīng)該得到肯定！
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憶苦思甜說(shuō)：
今天的對(duì)話內(nèi)容很不錯(cuò)�。≈袊�(guó)集幣在線今天能把“特約”請(qǐng)來(lái)與大家對(duì)話，我想大家都會(huì)非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)的！
是不是特約老總不便于“說(shuō)話”，委派業(yè)務(wù)人員來(lái)操作進(jìn)行�。『呛�！
泉海說(shuō)：
謝謝您的參與！
今天，我盡管有“特約”工作人員的身份，但我是以個(gè)人的名義參加今晚的對(duì)話交流的！這也算是我的一個(gè)申明吧！
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[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-4-30 7:08:50編輯過(guò)][/color][/align]
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