中國(guó)金幣總公司總經(jīng)理單建生在弘揚(yáng)金幣文化座談會(huì)上的發(fā)言
首先感謝各位嘉賓對(duì)金幣事業(yè)的熱愛(ài)和支持。中國(guó)金幣總公司舉辦的這次座談會(huì)是北京新文時(shí)代金幣文化傳播有限公司組織召開(kāi)的，實(shí)際上金幣公司自始至終參與了此次會(huì)議的具體策劃工作。
金幣公司對(duì)召開(kāi)這次會(huì)議非常重視，今天我們參加會(huì)議的人員構(gòu)成就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題──總公司今天沒(méi)有重要活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)基本上都到會(huì)了，而且公司的主要業(yè)務(wù)部門──規(guī)劃部、銷售部、生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、宣傳信息部的負(fù)責(zé)人均參加此次座談。我們今天來(lái)的目的就是聽(tīng)取意見(jiàn)。李書(shū)記因下午需要參加一個(gè)重要會(huì)議而離席時(shí)特別囑咐我說(shuō)：“你得講兩句，讓大家心理有個(gè)底�！崩顣�(shū)記今天上午在聆聽(tīng)了各位專家、代表的發(fā)言后感到很受啟發(fā)。他為能多聽(tīng)取幾位代表的發(fā)言甚至致電會(huì)議方推遲一段時(shí)間舉行。我并未準(zhǔn)備講話稿，金幣公司宣傳部王寶清同志的那篇文章實(shí)際上就是代表金幣公司的發(fā)言詞。文章第一部分是金幣公司的近期計(jì)劃，以及一些需要闡明的基本觀點(diǎn)。
1.作為在做的聽(tīng)眾之一聆聽(tīng)了各位的發(fā)言，確實(shí)很受啟發(fā)，應(yīng)大家的要求我就做最后一名發(fā)言者吧。第一是對(duì)今天會(huì)議的看法：我覺(jué)得這個(gè)會(huì)議開(kāi)的還是相當(dāng)成功的。大家各抒己見(jiàn)，交流了對(duì)金幣事業(yè)、金幣文化，包括金幣市場(chǎng)的一些看法，雖然有的意見(jiàn)比較激烈，有的同志充滿了憂患意識(shí)，我覺(jué)得大家的表述都是發(fā)自肺腑的，都是希望金幣事業(yè)能夠有一個(gè)很好的發(fā)展，出發(fā)點(diǎn)是好的，這對(duì)我們下一步改進(jìn)工作是有幫助的，所以我認(rèn)為今天這個(gè)會(huì)議的舉辦是很成功的，達(dá)到了弘揚(yáng)錢幣文化，推動(dòng)金幣事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。我覺(jué)得我們今天的會(huì)議代表對(duì)開(kāi)好這個(gè)會(huì)作了充分的準(zhǔn)備，對(duì)問(wèn)題談的也比較深刻，這和大家的認(rèn)真態(tài)度是分不開(kāi)的，也和大家多年以來(lái)通過(guò)對(duì)金幣事業(yè)的實(shí)踐和理論研究，掌握了大量的數(shù)據(jù)和材料是分不開(kāi)的，為期一天的會(huì)議時(shí)間有限，雖然大家因 時(shí)間原因都未能暢所欲言。因?yàn)槭墙涣髀�，在�?huì)議的進(jìn)程中很難將大家的觀點(diǎn)和建議全部消化。我想會(huì)議的成果要充分運(yùn)用，建議文化公司能夠把今天的發(fā)言材料整理匯編，轉(zhuǎn)交總公司的各個(gè)部門的工作人員，以及業(yè)內(nèi)的有關(guān)人員流檔研究參考。另外我們的宣傳平臺(tái)──《中國(guó)金幣》雜志、“中國(guó)金幣網(wǎng)”也要系列報(bào)道這次會(huì)議的精神， 使我們弘揚(yáng)金幣文化的工作增加深度和廣度，使會(huì)議的效果能夠進(jìn)一步擴(kuò)大，這是所闡述的第一個(gè)問(wèn)題──對(duì)這次會(huì)議的評(píng)價(jià)。
第二個(gè)問(wèn)題是與會(huì)者發(fā)言中所提及的關(guān)于改革的問(wèn)題。金幣公司宣傳信息部王寶請(qǐng)同志的講話稿是金幣公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真研究過(guò)的，基本上代表金幣公司的觀點(diǎn)，文章中提到的金幣公司下一步需做的事情，是我們今后的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。當(dāng)然，在會(huì)后我們將大家提出的意見(jiàn)，特別是一些可行的意見(jiàn)，以及迫切需要盡期解決的意見(jiàn)匯集成冊(cè)，使我們的計(jì)劃目標(biāo)和計(jì)劃更加科學(xué)，更加可行和容易操作。我們也注意到任何改革都需要打破現(xiàn)有的利益格局，都會(huì)觸及到一部分即得利益，阻力肯定會(huì)有的，但是我認(rèn)為只要我們認(rèn)定我們這個(gè)改革任務(wù)符合廣大錢幣集藏者的根本利益，我們都會(huì)積極的，堅(jiān)定不移的去做，我認(rèn)為錢幣集藏者隊(duì)伍的發(fā)展，壯大是金幣事業(yè)發(fā)展的根基，這是我們考慮改革的出發(fā)點(diǎn)。
2.現(xiàn)在我再把寶請(qǐng)同志的發(fā)言稿講解一下：我們進(jìn)行銷售體制改革的總體目標(biāo)以有一個(gè)大致的思路──盡量減少中間環(huán)節(jié)，使廣大集藏愛(ài)好者能夠以最快界的方式購(gòu)買到自己喜愛(ài)的紀(jì)念幣。
在近期具體措施上共涉及三個(gè)方面：第一個(gè)措施是治理改造傳統(tǒng)的分銷渠道。這個(gè)分銷渠道在歷史上發(fā)揮過(guò)很大的作用，現(xiàn)在我覺(jué)得仍然在起作用。絕大部分特約經(jīng)銷商工作是非常努力的，做了很多卓有成效的工作，他們?cè)谄涓髯缘乃诘貐^(qū)，在弘揚(yáng)、傳播金幣文化方面做了很多工作；當(dāng)然有一部分經(jīng)銷商確實(shí)是有問(wèn)題，拿到幣以后就直接拋到錢幣市場(chǎng)上去，這種情況我們也知道，不能因?yàn)橛猩俨糠秩诉`規(guī)就全面否定，這是我的觀點(diǎn)。但是不能說(shuō)明我們的分銷體制就沒(méi)有問(wèn)題，我們下一步就將對(duì)分銷體制進(jìn)行一些改造，基本的思路是特約向特許方面發(fā)展，通過(guò)契約的形式和特約經(jīng)銷商建立一種監(jiān)管機(jī)制，用契約明確權(quán)力和責(zé)任。經(jīng)銷商成立特許以后，我們準(zhǔn)備統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，集中打造“中國(guó)金幣”的標(biāo)牌。與特許建立保證金制度，并通過(guò)成立一些行業(yè)自律組織加以有效管理。當(dāng)然這個(gè)改造不可能一蹴而就它需要逐步開(kāi)展和深入。
第二個(gè)措施是我們要搞直銷，要成立中國(guó)金幣總公司直銷中心，現(xiàn)在處于籌備階段。明年春節(jié)后我們會(huì)組織一個(gè)團(tuán)到歐洲考察那里的金銀幣直銷中心，他們已經(jīng)搞了幾十年了，我們要學(xué)習(xí)他們的一些經(jīng)驗(yàn)，另外日本的經(jīng)驗(yàn)也有可借鑒之處。針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀首先立足于現(xiàn)有的直銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善管理、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使我們的金幣能夠直接送達(dá)至集藏者手中，特別是大家所列舉的一些對(duì)金幣事業(yè)充滿熱愛(ài)和真正熱衷于收藏金銀幣的個(gè)人，完全可以成為中國(guó)金幣總公司直銷中心的會(huì)員，會(huì)員以等級(jí)劃分，這項(xiàng)工作我們肯定會(huì)做的。
3.第三個(gè)措施是銀行代銷，我們已經(jīng)通過(guò)試點(diǎn)銀行—招商銀行試驗(yàn)了很長(zhǎng)時(shí)間，未出現(xiàn)任何問(wèn)題。銀行代銷區(qū)別于買斷，僅發(fā)揮代理職能，開(kāi)放式代銷金銀幣，好幣銷路順暢，一般性品種因滯銷而返還金幣公司，這樣就有礙銷售計(jì)劃的實(shí)施。現(xiàn)在如聯(lián)合銀行實(shí)行“買斷”經(jīng)營(yíng)，有牽扯到發(fā)票的問(wèn)題，我們最近正在與稅務(wù)部門共同研究和商榷這個(gè)問(wèn)題。近期我們決定和中國(guó)銀行進(jìn)行合作，中國(guó)銀行把它作為一個(gè)新增的中間業(yè)務(wù)已上報(bào)銀監(jiān)會(huì)審批，如果雙方達(dá)成合作意向，即可通過(guò)中國(guó)銀行的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)外公布，這樣集藏愛(ài)好者能夠購(gòu)買到第一手紀(jì)念幣的渠道將更為寬廣。與中國(guó)銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)合作現(xiàn)處于研究、協(xié)商階段，還未達(dá)成共識(shí)，只有雙方在協(xié)議書(shū)簽字方能正式生效，目前一切運(yùn)作正在進(jìn)行中。通過(guò)這些努力使我們的金銀幣發(fā)售工作盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，將來(lái)特約經(jīng)銷商也可以建立會(huì)員直銷網(wǎng)絡(luò)，直銷形式也可以為非店面銷售，讓我們來(lái)共同探討符合中國(guó)國(guó)情的、行之有效的銷售渠道和方式。
以上歸納的種種營(yíng)銷方式的出臺(tái)必須有一個(gè)前提：那就是要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這和我們的宣傳工作是密不可分的。下一步我們要充分發(fā)揮中國(guó)金幣總公司三大宣傳平臺(tái)的作用，同時(shí)我們也深深地認(rèn)識(shí)到金幣事業(yè)是一項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，需要錢幣專家、經(jīng)銷商、錢幣集藏者，以及民間的一些錢幣類網(wǎng)站、媒體共同努力，為了金幣事業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策、推廣弘揚(yáng)，共同做一些統(tǒng)一思想的工作，以此來(lái)促進(jìn)我們共同的事業(yè)──金幣事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展。
摘自──第 20 輯《中國(guó)金幣》
江蘇豐縣錢幣收藏愛(ài)好者 李敏
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