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胡義南10年造20個億萬富翁 |
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發(fā)布日期:08-11-13 09:11:31 作者: 新聞來源: 新聞點擊: |
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款能賺錢�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)即使保險代理傭金只有5%，但都遠比汽車服務(wù)要來錢快�！彼芸鞗Q定免費發(fā)展會員，然后通過向會員賣保險獲取盈利。 隨著2000年汽車進入普通家庭，汽車消費貸款成了當時比較流行的購車方式，但由于個人信用難以判斷，銀行一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。意識到其中的巨大商機，他與賴秋萍當即決定成立專門的按揭服務(wù)公司——泛華公司，為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實施，以及貸款后的管理服務(wù)。 峰回路轉(zhuǎn) 路遇貴人 搭上風(fēng)險投資 即使商業(yè)模式在2000年已經(jīng)建立，盈利模式已經(jīng)清晰可見，但胡義南依然感到“寒冬”難耐，那時公司現(xiàn)金流消耗殆盡。能否度過這個“寒冬”，前景并不樂觀。 然而，就在這時，幸運之神向胡義南招手了。在當時在安達信工作的一個朋友的介紹下，美國國泰財富基金的管理層與胡義南見了面。 據(jù)胡義南回憶，當時泛華經(jīng)營理念讓國泰財富“非常興奮”，國泰財富的董事梁秉聰對其所描繪的建構(gòu)金融保險基礎(chǔ)平臺的概念非常認同，“根據(jù)境外的經(jīng)驗，我知道外包金融服務(wù)只有好處沒有壞處。我國香港有幾百家銀行、保險公司，但它們很少開分支機構(gòu)，其原因就是依賴中介來擴展業(yè)務(wù)�！� 所以，即使那時的南楓汽車俱樂部還出于虧損階段，但國泰財富還是毅然決定投資泛華。 在國泰財富基金的資本支持下，2001年，泛華以汽車消費貸款、住房按揭貸款和汽車俱樂部服務(wù)作為排頭兵向全國擴張，相繼在北京、成都、上海等地建立了50多家汽車俱樂部和按揭服務(wù)公司，由此積累了超過150萬客戶資源，零售貸款業(yè)務(wù)平臺超過100億元。正是這筆資源積累，為泛華今天的保險業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利起到了決定性的作用。 2004年，圈好地盤的泛華決定全面進入行業(yè)門檻才50萬元注冊資本的保險中介市場。國泰財富再度出資相助，這個舉動使得泛華的保險業(yè)務(wù)由從屬地位，提升到與金融業(yè)務(wù)平等的地位。而經(jīng)過了7年的積累，初具規(guī)模的泛華又很快獲得了另一家風(fēng)投的青睞，鼎暉投資基金1.5億元資本支持不期而來。隨后，國泰財富追加的第三筆投資1.1億元也接踵而至。 一鳴驚人 海外上市 創(chuàng)中介奇跡 此后的泛華一路順風(fēng)順水，2005年，泛華的業(yè)務(wù)收入從2004年的3400萬元人民幣增長到1.437億元，凈虧損一下子從近億元降到了670萬元。到了2006年，泛華實現(xiàn)盈利，凈收入5740萬元。截止2007年6月30日，泛華已在8個省市擁有21個附屬的保險中介機構(gòu)，擁有大約1.1萬銷售人員。 解決了生存問題后，泛華瞄準了新目標—— |
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