最近線下的熱點(diǎn)，在套票和型張。套票和型張的熱點(diǎn)在“北京二�！�。只見(jiàn)忽而匿名，忽而化名，忽而閃電掃盤，忽而默默吃貨……路遙、闖碼頭、謝輝……就像一只只大肚子鯊魚，使本年度線下大盤在觀望中前進(jìn)，在不明朗中清晰，在令人看不懂中完成了一次又一次集中建倉(cāng)。
此現(xiàn)象可用一個(gè)詞概括：贏家通吃。
贏在先行一步，贏在看準(zhǔn)了趨勢(shì)，贏在把握了市場(chǎng)的主流。
什么是贏家？
膽識(shí)。
通吃什么？
廉價(jià)籌碼。
越贏越吃，越吃越勇，越有越有——馬太效應(yīng)。
1、“二牛哪來(lái)那么多錢？”
2、“他收了那么多貨怎么賣？”
隨著二牛收購(gòu)的頻率越快，坊間的疑慮不斷加深。
看不懂？
還是一個(gè)詞：資源整合。
就在此番套票搶籌中，一、二、三代郵商的分野或者說(shuō)代表這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展方向的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)。如果我們不認(rèn)真總結(jié)，不反復(fù)研討，不提高認(rèn)識(shí)能力，恐怕會(huì)就此“踏空”，被市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。
1、發(fā)現(xiàn)資源：
�。�1）當(dāng)文交所成為“消耗地”。當(dāng)文交所如雨后春筍（也有扶不上墻的爛泥）——郵幣卡還怕臭手里？
�。�2）當(dāng)貨幣轉(zhuǎn)化為資本，當(dāng)黨和政府鼓勵(lì)民間投資的政策落地，當(dāng)外圍（中外）資金都在尋找突破口——郵幣卡市場(chǎng)從來(lái)就有的資金短缺，不是要被真正的徹底改善？
（3）當(dāng)郵幣卡運(yùn)營(yíng)銷售渠道（二狗子、二道販子、各地郵商、大戶、主力、小散、集郵者、新人……）都被統(tǒng)一的“閃電掃盤”統(tǒng)籌，這個(gè)市場(chǎng)上的新生代郵商出現(xiàn)了——以資源整合的名義。
2、整合資源
第一代的郵商，是馬路天使。左手進(jìn)右手出，賺個(gè)差價(jià)，連個(gè)像樣的大棚市場(chǎng)也沒(méi)有。
第二代郵商，走流水。買進(jìn)賣出。不囤貨，不爛手里，快進(jìn)快出，沾利就走。還是賺差價(jià)。
第三代郵商，開(kāi)始做資源的生意了。
有的為主力做代理人，做一把的傭金能買間房；有的為大戶做掮客（經(jīng)紀(jì)），成功一回勝過(guò)別人倒騰小票的一年。
這是一種變化。另一種變化是：我當(dāng)蛇頭，我說(shuō)了算。買什么？我有研究；怎么買，我有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；怎么賣？我有渠道和資源。
我有資源：錢+票+關(guān)系+渠道+產(chǎn)業(yè)鏈+產(chǎn)品線=盈利模式
誰(shuí)掌握了資源，誰(shuí)是贏家。
誰(shuí)刷新了盈利模式，誰(shuí)是龍頭。
誰(shuí)玩起了資源整合，誰(shuí)是整合者——整合為王。
整合大王，超越了資本為王、籌碼為王、渠道為王、產(chǎn)品為王。
4個(gè)P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。這是第一代成功者�？啃燎趧谧鳌�
4個(gè)C：顧客、成本、方便、溝通。這是第二代成功者�？看砗徒�(jīng)紀(jì)。
4個(gè)R：關(guān)系、關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、回報(bào)。這是“二牛們”最近的新戰(zhàn)略，做的是資源整合。
這個(gè)4R的實(shí)施，要倒著來(lái)�；貓�(bào)第一。
散戶、小郵商，得到回報(bào)了。他們中的優(yōu)秀者吃到了魚身。是最大的受益者。他們?cè)诶U槍的同時(shí)是伴隨著喜悅的。
大戶們，可以相互轉(zhuǎn)讓。有的因?yàn)榱看罂梢愿哔u，有的私下里“電話聯(lián)系”。總之誰(shuí)都沒(méi)閑著，都有自己的道行�；貓�(bào)一定是令人滿意的雙贏多贏。
市場(chǎng)得到了回報(bào)。身后的投資者得到了回報(bào)。文交所有了回報(bào)。經(jīng)營(yíng)者（整合大王們）回報(bào)驚人——他們或者自己托管，或者賣掉，或者干脆自己開(kāi)個(gè)文交所……
整合的好處就是——活法多了，玩法不一樣了，出路多了，不再大家都擠在一條船上并且隨時(shí)都有弄翻的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)檫@樣的高回報(bào)——所以人們（所有的參與者）全是贏家，所以他們必然的——回報(bào)、反應(yīng)、關(guān)聯(lián)、關(guān)系：這樣通過(guò)市場(chǎng)資源整合建立起來(lái)的看不見(jiàn)的戰(zhàn)線，已經(jīng)把套票這個(gè)最不起眼的產(chǎn)品做上了天。
以這樣的思維、這樣的觀念、這樣的戰(zhàn)略和這樣的胸懷做下去——套票、型張、小版、大版、封片……郵幣卡的春天，不是來(lái)了嗎？
原來(lái)我們以鄰為壑，同行是冤家。我們打架、我們抬杠、我們互黑，您看看天天發(fā)的帖子里，互相攻擊品種、系列、主力和人際的，還有不少吧？
該進(jìn)點(diǎn)步了。站在資源整合的高度上，全是贏家。
原來(lái)我們惶恐萬(wàn)分，說(shuō)不定哪天崩盤。我們小心，我們快跑，我們別被套牢。就在現(xiàn)在，行情不穩(wěn)定，趨勢(shì)不明朗，電子盤過(guò)山車+實(shí)物市場(chǎng)風(fēng)云詭異=人心不穩(wěn)=人氣不足=資金不夠
會(huì)改變的。當(dāng)二牛們玩起了資源整合——“花那么多錢+買那么多貨”=人氣+政策導(dǎo)向就是趨勢(shì)
至于他們哪來(lái)的那么多錢呢？
說(shuō)到他們哪里來(lái)的那么大的膽呢？
呵呵
資本市場(chǎng)，就是錢生錢��！
資源整合，不一定用錢吧？
劉志明
2016年5月9日于錦州
