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中國(guó)2010年上海世界博覽會(huì)注冊(cè)報(bào)告(摘要九)——初步商業(yè)化運(yùn)作計(jì)劃
發(fā)布日期:08-11-06 14:09:51 作者: 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊:
 3.3)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)

  活動(dòng)經(jīng)營(yíng)是指組織者以其主辦的上海世博會(huì)相關(guān)活動(dòng)為資源,進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)并獲取收入的商業(yè)化運(yùn)作。活動(dòng)經(jīng)營(yíng)是商業(yè)化運(yùn)作中與其他各部分都有著密切關(guān)聯(lián)的一項(xiàng)工作,而且該項(xiàng)工作將貫穿于上海世博會(huì)籌備和舉辦的全過程。一方面,活動(dòng)經(jīng)營(yíng)不僅是推廣上海世博會(huì)理念及形象的重要手段,也是社會(huì)各界參與世博、關(guān)注世博的重要機(jī)會(huì);顒(dòng)在規(guī)模和內(nèi)容上的多樣性,能夠在上海世博會(huì)贊助計(jì)劃之外為各種規(guī)模和類型的企業(yè)廣泛參與世博會(huì)提供平臺(tái)。另一方面,活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的收入也有利于組織者彌補(bǔ)一部分用于舉辦活動(dòng)的投入。

  因此,組織者吸取歷屆世博會(huì)的經(jīng)驗(yàn),將原有上海世博會(huì)贊助體系中的第三等級(jí)的贊助商重新定義為活動(dòng)贊助商(例如,活動(dòng)冠名贊助),激勵(lì)更多的企業(yè)參與上海世博會(huì)的籌備和舉辦工作,這將使上海世博會(huì)活動(dòng)更加精彩,同時(shí)也增加了上海世博會(huì)活動(dòng)對(duì)參觀者的吸引力。

  上海世博會(huì)的活動(dòng)包括會(huì)前活動(dòng)和會(huì)期活動(dòng)。會(huì)前活動(dòng)主要以建立和提升世博品牌,擴(kuò)大世博影響力,推動(dòng)“招展、招商、招游”為核心,將包含國(guó)內(nèi)和國(guó)際的各類推廣活動(dòng)和主題活動(dòng),其中推廣活動(dòng)是指各類與上海世博會(huì)本身或籌備工作相關(guān)的活動(dòng),主題活動(dòng)是指圍繞上海世博會(huì)的主題舉辦的活動(dòng)。會(huì)期活動(dòng)主要以豐富上海世博會(huì)內(nèi)容為重點(diǎn),將包含文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、各類主題論壇活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)等。

  3.4)票務(wù)推廣營(yíng)銷

  票務(wù)推廣營(yíng)銷是商業(yè)化運(yùn)作中總體收入最重要的來源。票務(wù)推廣是最終體現(xiàn)上海世博會(huì)是否成功的重要衡量指標(biāo)之一。

  票務(wù)推廣的組織管理是一項(xiàng)需要有多部門介入,多技術(shù)支持,多品種銷售的相互依賴的綜合性工程,本計(jì)劃的完善設(shè)計(jì)可確保整個(gè)系統(tǒng)及所有部門協(xié)調(diào)運(yùn)作,在“以參觀者為中心”的理念指導(dǎo)下,確保每一個(gè)參觀者都能獲得最佳的世博體驗(yàn)。

  a.門票的種類和定價(jià)

  門票分為日票、周票、季票和夜票。組織者參考國(guó)際定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合中國(guó)的實(shí)際情況,初步確定各類門票的定價(jià)。

  b.銷售策略

  為了提倡“越早買票越能以更少的花費(fèi)獲得更多的世博體驗(yàn)”,組織者初步設(shè)計(jì)了預(yù)售票折扣。為了吸引大量購(gòu)票和照顧特殊社會(huì)利益群體,組織者還將針對(duì)不同參觀者初步設(shè)計(jì)了不同的優(yōu)惠率。

  c.銷售組織及推廣

  門票銷售組織主要有票務(wù)代理、網(wǎng)絡(luò)直銷和現(xiàn)場(chǎng)銷售三種類型。門票銷售推廣將借助前期活動(dòng)和世博品牌推廣為上海世博會(huì)帶來的社會(huì)影響力,在門票預(yù)售期間有針對(duì)性地開展

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