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科學(xué)管理經(jīng)銷渠道，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展 |
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發(fā)布日期:12-05-29 09:41:59 泉友社區(qū) 新聞來源:中國金幣網(wǎng) 作者: |
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近些年來，隨著國內(nèi)外貴金屬收藏、投資關(guān)注度和參與度的廣泛提升，中國金幣行業(yè)得到了充分發(fā)展，也對渠道管理工作提出了更高的要求。部分特許零售商安于現(xiàn)狀，競爭意識不足，特許零售渠道的活力有所下降；現(xiàn)有授權(quán)區(qū)域偏小，不利于特許零售商的持續(xù)發(fā)展；個別特許零售商偏離其零售商的定位，重點經(jīng)營面向二級流通市場的批發(fā)業(yè)務(wù)等。這些都成為渠道管理工作亟待解決的問題。 為了進(jìn)一步激發(fā)特許零售渠道的活力，提高特許零售渠道的整體質(zhì)量與經(jīng)營實力，推動特許零售商做大做強，促進(jìn)金幣行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中國金幣總公司對2009年制定的《中國金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法（試行）》進(jìn)行了修訂和完善，重點調(diào)整了特許零售商準(zhǔn)入、退出標(biāo)準(zhǔn)和特許授權(quán)區(qū)域等內(nèi)容。這些內(nèi)容的調(diào)整，以“適應(yīng)市場、區(qū)域平衡、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步推進(jìn)”為基本原則，符合中國金幣行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。 一是適應(yīng)市場。近年來，國內(nèi)金幣市場蓬勃發(fā)展，金銀幣發(fā)售規(guī)模大幅增長，據(jù)初步測算，2011年金銀幣發(fā)售規(guī)模約為2005年4倍，為2009年的2倍，其中紀(jì)念性金銀幣2011發(fā)售規(guī)模約為2005年的2倍，為2009年的1.5倍。金幣行業(yè)的快速發(fā)展要求特許零售渠道不斷提升經(jīng)營能力，提高資金實力，因此，新準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了準(zhǔn)入的資金、零售場所面積及經(jīng)營業(yè)績的要求，并嚴(yán)格了退出的經(jīng)營業(yè)績要求。 二是區(qū)域平衡。受我國經(jīng)濟(jì)區(qū)域不平衡結(jié)構(gòu)的影響，特許零售商呈現(xiàn)東部集中、西部偏少的區(qū)域分布情況，其中，北京、上海、江蘇、廣東等地特許零售商最為密集。為了促進(jìn)金幣市場的區(qū)域平衡發(fā)展，新的準(zhǔn)入退出管理辦法積極引導(dǎo)經(jīng)營實力強的特許零售商申請擴大授權(quán)區(qū)域，進(jìn)入中西部市場，并鼓勵特許零售商之間的兼并和重組，提升特許零售商的整體實力。 三是優(yōu)化結(jié)構(gòu)。優(yōu)勝劣汰是促進(jìn)特許零售渠道發(fā)展的重要手段，新的準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)在鼓勵特許零售商做大做強的同時，提高了特許零售商經(jīng)營業(yè)績要求，對于經(jīng)營業(yè)績不達(dá)標(biāo)、存在違法違紀(jì)等問題的特許零售商采取停止供貨、取消特許資格等處罰措施。 四是穩(wěn)步推進(jìn)。特許零售渠道的管理涉及特許零售商的自身利益，涉及金幣市場的開拓、集藏者利益保護(hù)以及金幣行業(yè)的發(fā)展，中國金幣總公司在調(diào)整準(zhǔn)入退出管理辦法、維護(hù)特許零售商渠道等工作中一貫堅持穩(wěn)步推進(jìn)的原則，切實維護(hù)金幣市場的穩(wěn)定，確保金幣行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。 |
