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本稿刊載于2008年《錢幣》報博覽會特刊，如需轉載，請務必注明來源于《錢幣》報，轉載于中國集幣在線(http://www.livio.com.cn/)，謝謝！

從目前金幣行業(yè)的經營來看，零售獲取的是直單，團購獲取的是大單，而新營銷模式獲取的是網單。零售以收藏行情為主，團購以禮品行情為主，而新營銷模式則以利益兼收和品牌共贏為主要方向。

作為金幣傳統(tǒng)營銷模式當中主要的金幣銷售模式，在收藏行情和禮品行情中的作用下，直單和大單構成了金幣行業(yè)日常銷售的主要組成部分。但是作為信息時代的必然趨勢，網單將在今后的銷售中發(fā)揮越來越重要的作用。

從網單的操作組成來看，包含了網絡營銷、電視購物、DM直投、電話營銷和體驗銷售。將體驗銷售列入新營銷模式，一方面是與其它網單操作模式一樣，是以“服務”和“感受”作為營銷和決定購買的根本因素，另一方面，作為體驗銷售的載體，“體驗中心”對于新模式來說，是一種網絡型的建設，即通過組團經營實現(xiàn)這種“體驗中心”網絡化布局。舉個很簡單的例子，在北京的王府井大街，僅相聚不到20米的奧運商品專賣店就有4家之多，這種布局便是一種較為典型的“體驗購買”，很少有客戶走進一家就直接購買產品，總是在比較價格和服務之后確定自己心儀的店面。而通常在這里，各家的產品價格都是統(tǒng)一零售價，氣氛的感受和服務成為決定購買的關鍵因素。同時，在這里，也沒有因為店面的密度較大對銷售產生根本性影響，倒是因為更加直觀和聚集吸引了大量的人氣。

目前中國金幣總公司下屬的特許經銷商、特約經銷商先后成立了電話營銷中心，并設定了不少的電話坐席供給業(yè)務滿足和實現(xiàn)。作為是一種較為普遍的操作模式，在珠三角一帶的一些金幣銷售中，電話營銷已經被證明是可行和可靠的，為部分金幣企業(yè)贏得市場和客戶發(fā)揮了重要的作用。

DM直投包含了會員期刊定投、報紙夾頁、DM廣告、網絡郵件直投、博客營銷、和分期付款等操作方式，實現(xiàn)了準確定位后的客戶滿足。DM直投中主要是一種觀念的輸出和集藏的培養(yǎng)，而分期付款是一種新的操作模式，在金幣銷售中可以作為推廣的重點之一，通過與銀行的合作，吸引金幣銷售中因資金問題而影響的集藏需求，降低消費者的風險和資金壓力，從而推進收藏行情和集藏群體的發(fā)展，實現(xiàn)金幣產品的銷售。

電視購物是目前網單操作中銷量最大的部分，也是對產品選擇和利潤要求較高的一種新營銷模式，電視購物的最大特點是“小投入無回報，大投入大回報”，因此，與大多數(shù)電視購物企業(yè)一樣，對于金幣企業(yè)來說，選擇好產品來實現(xiàn)良好的投入產出比極其重要，部分衍生產品和高毛利產品是首選，同時和銷售情況一般的產品、新品、積