本文為中國金幣網(wǎng)、中國金幣微信公眾平臺與中國集幣在線官網(wǎng)、中國集幣在線微信公眾平臺、《中國·錢幣界》雜志聯(lián)合舉辦的首屆“金幣文化杯”征文活動優(yōu)選稿件。經(jīng)作者同意，略做修改。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，生肖金銀幣目前已有17種規(guī)格，4種形狀，2種顏色和圖案，但近幾年生肖金銀幣的市場表現(xiàn)并不理想，造成這種現(xiàn)象的原因很多，最重要的原因是用戶需求得不到滿足。下面我們先分析生肖金銀幣的用戶極其需求。
生肖金銀幣的用戶主要分為:禮品用戶和收藏用戶兩大類。禮品用戶的需求是包裝喜慶，大氣上檔次，各消費層次的用戶在這方面的需求基本上是一致的。收藏用戶的需求是價值提升，尤其是觀賞和文化價值的提升。
筆者從用戶角度，根據(jù)市場需求，對生肖金銀幣的設(shè)計提出以下改進(jìn)的建議。
一、改進(jìn)包裝。
下功夫設(shè)計包裝，尤其以喜慶大氣為主，可參照改革開放40周年金銀各規(guī)格的包裝盒設(shè)計（上蓋均以紅色設(shè)計為主，下蓋以顏色區(qū)分），對于大規(guī)格金銀幣（150克以上金幣，公斤銀幣等）采用實木包裝盒，以提升其禮品檔次，滿足禮品用戶的需求。
二、增加卡通生肖設(shè)計。
由于生肖的特殊性，生肖金銀幣有一群用戶的需求并沒有得到滿足，那就是給新生兒送禮品的其父母或長輩。送嬰兒最好圖案設(shè)計的就是卡通形象，每年出生嬰兒多達(dá)上千萬，這個市場需求是巨大的。對于規(guī)格和形狀，我建議是5克金幣加30克銀幣，同時形狀設(shè)計為心型，5克金幣剛好填補3克金幣與10克金幣之間的空白，心型設(shè)計則表達(dá)長輩對嬰兒滿滿的愛意。如果再能提供與其配套的生肖卡的定制（含卡通生肖圖案，刻有嬰兒名字和生日的特殊卡片），則會起到事半功倍的效果。而且這種金銀幣基本上會陪伴新生兒一生，會永遠(yuǎn)收藏沉淀下去，符合金銀幣發(fā)行的初衷。
三、方形生肖金銀幣的圖案應(yīng)單獨設(shè)計。
近幾年，方形生肖金銀幣的表現(xiàn)是每況愈下，并不是喜歡方形形狀金銀幣的人少，而是方形生肖金銀幣的設(shè)計不能滿足用戶的審美和文化需求。在本輪設(shè)計中，生肖金銀幣的圖案被固定為兩種，彩色剪紙圖案和本色寫實圖案，而方形金銀幣的圖案為本色寫實，這種在其他形狀都采用的大眾設(shè)計并不能體現(xiàn)方形形狀的優(yōu)勢，方形形狀應(yīng)設(shè)計為一副名畫或書法作品，這樣才能最大程度發(fā)揮其形狀的美學(xué)價值，同時提高其文化和收藏價值，可參考書法150克銀幣的設(shè)計。
四、為一輪生肖收藏愛好者提供相應(yīng)的收藏盒。
生肖金銀幣由于其一輪設(shè)計為一系列的特點，吸引了很多收藏愛好者進(jìn)行系列收藏，苦于沒有能盛放一輪十二種生肖的大盒（私人制造不算，愛好者只認(rèn)金總官方出品），觀賞起來不是很方便，因此從吸引用戶持續(xù)收集生肖金銀幣的角度，我建議官方設(shè)計和制造能盛放一輪生肖金銀幣的大盒，采用實木材質(zhì)，形狀不同排列方式不同，圓形、扇形、梅花形可采用時鐘排列法，以體現(xiàn)十二生肖的時辰屬性（見圖1、圖2、圖3），方形則可采用矩陣排列法（見圖4），以十二地支每四個一行排列，并在其空格下面刻上生肖名稱（如子、丑等）。有此官方出品的十二生肖收藏盒，其觀賞價值和收藏價值就會大大提高，有條件的如果還能提供十二生肖金銀幣證書號同號服務(wù)，那收藏價值則不可估量。此收藏盒必定會受到廣大收藏愛好者的追捧，并推動其持續(xù)收藏的熱情。
圖1
圖2
圖3
圖4
五、大規(guī)格金銀幣（500克以上金幣及公斤銀），應(yīng)分別單獨設(shè)計圖案。
作為定位為高端用戶的大規(guī)格金銀幣（尤其是大規(guī)格金幣），用戶群體更看重的是其與眾不同的文化和藝術(shù)價值（金融投資屬性不及熊貓金幣）。如果設(shè)計的千篇一律，文化價值則大打折扣，則很難吸引其興趣，花幾千萬上億購買古玩字畫的玩家不在少數(shù)，可發(fā)行量不大的大規(guī)格生肖金銀幣并未受到想象中的追捧。因此在設(shè)計大規(guī)格生肖金銀幣時應(yīng)采用不同的圖案（最好是名畫、名人書法），采用不同的先進(jìn)工藝，如幻彩，以提高其藝術(shù)和文化價值，便于吸引高端玩家購買。
六、代表生肖年份的字（如己亥）應(yīng)采用名人書法（一輪確定一種字體，如篆書、隸書、草書、行書等），以提高生肖金銀幣的文化價值。
看到近幾年生肖金銀幣的羸弱表現(xiàn)，作為金銀幣愛好者的筆者也是心急如焚，遂以個人之淺見提出以上建議，水平不足之處還請讀者見諒。
本文作者：胡三刀
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