剛剛進入九月，空氣中隱約飄來一陣早桂的清香，供職于上海某主流媒體的好友風塵仆仆地出現(xiàn)在我面前，一臉興奮，細問下，原來剛從巴喬中國行活動現(xiàn)場下來。能夠有近距離采訪接觸一位自己崇拜了八年的偶像，這樣的心情想必很難用語言就可以描述出來，更讓我意外的是，興奮之余，原本對收藏敬謝不敏的朋友也饒有興趣地向我追問著巴喬代言的這款“歷屆奧運會徽、吉祥物金銀大全套紀念章”，并央求一定要為她購買幾套以作永久的收藏。
深切地感受到一個產(chǎn)品甚至一個品牌能夠在最短的時間內產(chǎn)生巨大的社會影響，除了產(chǎn)品自身的品質和品牌影響之外，商業(yè)運作理念在當下的環(huán)境中又占據(jù)了何等重要的位置。08奧運開辦在即，奧運、體育概念的貴金屬收藏品已經(jīng)得到了以往收藏品市場所無法比擬的市場環(huán)境，但還未真正進入社會語境的主流，邊緣與主流之間這層窗戶紙該如何捅破？我們該感謝中鈔國鼎這次石破天驚的大舉措給由來平靜卻也平淡的收藏品市場注入了一劑真正有力的強心針。此話何解，且聽我細細道來。
首先，借著奧運這股東風，收藏品市場迎來了百年難遇的契機，但機會永遠來自于市場需求，收藏品市場缺乏的從來不是文化底蘊深厚、制作工藝巧奪天工的高品質精品，市場營銷才是真正的軟肋，酒巷也怕巷子深，這出戲該怎么唱，怎么唱響，怎么引來叫好的人，要打破營銷怪圈，更重要的是創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。從一系列創(chuàng)意高品質產(chǎn)品的開發(fā)、邀請奧運冠軍代言再到積極投身社會公益事業(yè)，中鈔國鼎將"小眾化"的領域擴展為一種"大眾化"的參與，積極而又精準地把握了時代發(fā)展和市場需求的脈絡，將社會熱點融入了從產(chǎn)品的創(chuàng)新生產(chǎn)到創(chuàng)意型營銷的大文章里。
第二，選擇的明星代言人與產(chǎn)品和企業(yè)品牌文化達到了完美的和諧統(tǒng)一。由于巴喬以往的體育生涯和巨大的市場號召力，位列世界超一流體育明星是毫無疑問的，在社會語境中，其所代表的也都是積極的、健康的、正面的形象，甚至由于篤信佛教，他身上還有典型的東方文化色彩。對于中鈔國鼎來說，請他來做形象代言當然是一種絕妙而成功的戰(zhàn)略行為，其戰(zhàn)略意圖是想將明星的個人品質轉嫁到產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌上來，最終形成品牌的有機要素，并給貴金屬收藏品的東方化加入了國際元素。
第三，眼球決定了經(jīng)濟，在Google里輸入“巴喬”兩個字，飛快迸出的鏈接會讓我們大吃一驚：與巴喬有關的鏈接多達840,000條，在主流媒體的調查中，巴喬也一直在國外體育明星最受國人歡迎榜的前三甲位置。在宣傳無處不在的市場中，注意力就是經(jīng)濟。巴喬成為歷屆奧運會徽、吉祥物金銀大全套紀念章的代言人并被邀請來到中國進行多站式系列宣傳活動后，巴喬立即成為國內各大媒體以及網(wǎng)絡追逐的焦點人物，甚至出現(xiàn)了全國平媒大幅版面持續(xù)性報道以及國內門戶網(wǎng)站的跟蹤系列報道，而隨之邇來的，就是歷屆奧運會徽、吉祥物金銀大全套紀念章、中鈔國鼎乃至中國貴金屬收藏文化真正走入了公眾輿論的主流。在這個過程中，明星形象與企業(yè)力圖為品牌塑造的形象是一致的，明星的人格、給球迷、公眾留下的印象無不影響這套紀念章以及它背后的中國貴金屬收藏文化的形象。
第四，也是最重要的一點，中鈔國鼎在貴金屬收藏品文化上所作的每一步探索，包括這次的巴喬代言旗下產(chǎn)品以及中國行的宣傳活動，對于中國收藏品市場將產(chǎn)生非常深遠的影響。它創(chuàng)造了一個認知典范，引導這個市場的機構、從業(yè)人員和參與群體以及社會上所有了解或不了解的消費者，如何深入認識和理解中國貴金屬收藏文化的定義、定位和理念，不再拘泥于這個市場以往所形成的思考框框和限制，要結合創(chuàng)造社會熱點、引導公眾眼球去最大限度發(fā)展這種理念、宣傳這種文化，從而創(chuàng)造出一種更大的格局更廣闊的發(fā)展空間和全新的思維模式，從而為這種文化的內在生物性創(chuàng)造了更多的養(yǎng)分。如果我們借用生物性發(fā)展論來解釋，參看下面這個公式：
發(fā)展周期 | 目的 | 典型案例 |
導入期 | 借勢明星影響力，在社會上打開知名度 | 中國奧運冠軍代言旗下貴金屬收藏品（奧運金盤） |
成長期 | 借用明星人格形象和世界影響力，焦聚公眾眼球，發(fā)生消費移情 | 邀請世界超一流足球明星巴喬代言旗下產(chǎn)品并進行中國行系列宣傳活動 |
發(fā)展期 | 進一步鞏固品牌影響力、激活新的參與群體 |
|
或許，作為一個一直關注這個市場發(fā)展的人來說，中鈔國鼎走的每一步都讓我產(chǎn)生了莫大的興趣，我喜歡它富有創(chuàng)造性和藝術感染力的貴金屬收藏品，也更喜歡并感謝它帶給我一個又一個驚喜，中國的收藏文化有著深厚的歷史淵源，但歷史不應該帶給我們因循守舊的束縛，創(chuàng)意也是生產(chǎn)力，我期待著一個又一個問號的解答。
